这几天公司附近的樱花盛开，煞是好看，风吹过，下起了樱花雪。
最近小米汽车营销做的风风火火，成功出圈。我是远程看了3.28的发布会的，雷氏营销果然名不虚传，也取得了不错的成绩。
我们盘点下小米汽车营销做的好的几个方面。
1.创始人利用社交媒体营销
雷军是我认为最会玩社交媒体的创始人。他在小米汽车发布前，利用抖音/头条等传播。他的抖音粉丝达到了惊人的近1500w。
然后这这些视频里，他体现了作为创始人真诚务实的一面。对大量甚至比较敏感的问题都一一作答，得到了大量点赞。
比如：小米SU7卖给谁？
再比如：造车三年的感受
还有他在小米工厂实地考察。通过一个个视频，真实展示小米工艺，让粉丝了解小米汽车生产环节。
其实这些视频的内容，后面在发布会上也有展示，很多问题也在发布会上再次阐述，相当于提前彩排了。
通过这些预热后，再通过直播引爆。有几百万人在线观看。
雷军自己下场营销，获取了大量粉丝和好感，节省了大量营销费用。
2.找准对标对象
这个在有些“黑子”嘴里就是“碰瓷”。Su7作为小米收款车型，首先外形模仿了保时捷。小米汽车也没有遮遮掩掩。毕竟保时捷设计还是很经典耐看的。先模仿再超越，我觉得没什么不对。很多购买者特别是女性，首选就是颜值。所以Su7从外观上就成功了一半。
然后社交媒体进一步推波助澜，有一些“黑子”说是“保时米”。甚至很多段子出来说，开“保时米”丢人，因为山寨了保时捷。
但恰恰就是这个“山寨”更加让Su7出圈。像保时捷真的丢人吗？有多少人买的起保时捷？所以这个算是反向营销的案例。
Su7在智驾等方面又对标特斯拉，又拉了一波存在感，把自己拉上可以和特斯拉同台甚至某些方面超越的高度。
所以通过这两个对标，大家记住了小米外观像保时捷--好看，电池和智驾又媲美特斯拉-先进。
3.细节讲述提升期望值
发布会上雷军一上来介绍了大量小米汽车的细节，比如手机支架，储物空间，防紫外线等等。这些细节拉满，形成了小米汽车独特的优势。很多人会说，这些都不是最重要的，关键还是续航，价格，智驾等硬指标。
但人是感性的动物，可能某个细节就让人记住并产生好感。比如防紫外线这个，估计很多女生就会感同身受。雷军还拿特斯拉对比，同样在高温下暴晒，小米汽车低15度。
网上也有个段子。周鸿祎吐槽它投资的哪吒汽车，问怎么喷漆的，回答大家都一样。但雷军就把喷漆讲出花来了。你看，7轴喷涂机器人，7万转/分钟，微米级，一下子就高大上了。这就是著名的“雷氏演讲法”，我觉得值得学习，特别对于我这种就是经常耍嘴皮的人。
有了这些细节铺垫，小米汽车的高端形象就丰满了起来，然后再公布价格，就容易引起认同了。
有很多人预测低配19.9w起步。如果这个价格会更加火爆。但我认为21.59的价格是经过深思熟虑的。因为它起步还是要定位高端，先高端再往下降容易。我预测不久的将来会出小米汽车青春版，除去真皮座椅等非必要配置，做到19.99w。
当然小米汽车除了营销，产品也可圈可点，所以取得了27分钟大定5w的好成绩。
期待小米汽车进一步搅浑中国新能源汽车市场，让众多车厂良性竞争，造出更多质好价优的骑车，引领中国新能源走向世界----我是非常看好中国新能源汽车的。
大家认为还有哪些小米汽车营销亮点呢，欢迎留言交流
我是元芳，原支付宝架构师。技术出身的私域顾问，服务过波司登、张裕、冷酸灵、元祖等上百家企业。分享对私域的感悟，最近也关注AI。微信：pesome，一起成长。
