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北方华创内推码IS3WST
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前司某上市公司，卖大型滤波器的，一台几十万上百万那种。当销售的时候经常要和客户、一些大领导吃饭。那些老油条说话真是好听服务又周到，我算个新人，挨着我坐的人家算是个中层领导了，主动给我倒茶敬酒啥的，我虽然也懂一点这个礼仪啥的心里清楚应该敬酒啥的，但是做不到主动做这个事儿，一旦这么做我心里就觉得自己低人一等像舔狗，就是自尊太强了，自己特别尴尬不舒服，所以我就傻傻坐着等别人主动开始，我跟学着，人家一桌子一个一个过去倒酒倒茶，其实这个事儿应该是我做的，但人家就本能地就做完了这个事儿。我呢只敬我身边这几个远的就不敬，远着隔空敬酒呢又会打扰到其他领导说话，其实一些人压根就不熟，但是销售就是各种场合都要陪着，我表现得很木讷笨拙，人家是相当自然，习以为常，各种吹牛，商业互吹，领导吹手下怎么能干，手下吹领导带得好。这种场面话吹捧的话，我根本说不出口，我连小姐姐小哥哥美女这种称呼都觉得很奇怪喊不出口，我基本上全程不说话，因为我觉得这些话很无聊很虚伪很油腻，所以我基本上不接话就听。所以我性格上不合适，选择大于努力，性格决定命运，好多年轻人也这样。最难的是需要和很多部门打交道，比如和研发，生产，质量，工艺等，一有事找各个部门互相推责踢皮球。研发出图纸出得慢不能催，一催就发火，要加快提速得请吃饭我们销售掏钱，生产计划这边不给你排计划不上线生产也请吃饭，交期紧让车里工人班长加班需要请吃饭，实验室那帮认也是这副吊样。真的还不如老外客户好伺候，老外只要你产品质量没问题，随便吃点都行，聊的都很好轻松愉快。老外对产品验收挺严格，一些标准过不了，老外来验收时经常需要弄虚作假，一些数据过不了关，一些实验不符合要求，实验室那帮玩意配合作假，跟大爷似的，公司也知道只有一个实验室，就那么几个人，忙不过来，但就是不花钱，多搞一个实验，就是要你们销售之间互相争抢，互相和客户约时间验货，互相斗。销售经常请别人吃饭主动敬酒，嘴上答应好好好，平时工作上别人鸟都不鸟你，还不能催他们，一催他们就发火，研发的币玩意有一次一个图拖了半个月了还没给就问，那个老杂毛发火，我心里有数你不要催我先忙完自己的事儿，我怎么工作还要你来安排啊?我帮你做你的，那剩下的我的你帮我做???还说我现在真想给你一拳，还挥拳想打我。老杂毛有一次被别人催债没钱还，厚着脸皮来问我借，我为了他快点交东西也借了给他。实验室质量部有的人还刻意为难你，有些人两幅面孔，平时你叫她处理个事她能拖着一两天不鸟你，就要个实验报告明明几分钟就能处理的她就告诉你很忙忙完手头的事儿再说，你在现场等几个小时她也不鸟你，你领导又催你，你投诉到他们领导那里，领导一来现场她立马装模作样，他们领导怒问你，这不是在帮你们干活吗？！这不是很配合吗？！就你们急其他人就不急啊？……特别是其他领导总是为他们部门员工说话，明明是他们的事却推给别人，看他们这叼样，还请他们吃饭？车里的普工脾气还好一点，班长叼上天，问他一点事儿他压根不鸟你，就回不知道，你自己去看，自己去找。这个叼毛天天问我们工资他还以为我们销售个个月入过万，年薪几十万呢。班长不配合，找生产副经理，更加一幅叼上天的嘴脸，发企业微信不回，加微信不通过，打电话问几次后直接挂，直接不接，有事情要找他协调这个叼毛就敷衍你，安排了人去做。在现场等了几个小时，问他部门的人呢？这个叼毛说会帮你干就行了，几点来要你指挥啊？！副经理不配合找总经理，打电话给总经理，说明产品多紧急有个问题还没处理好，明天客户就要来验货之类的，，这叼毛回，你谁啊？直接挂了。工艺部总监，实验室的经理全是这副叼样，需要他们部门配合不愿意出人，搬运东西之类的也全让销售干，他们领导说我们部门员工都很忙啊，你这个事儿这么急等我们不就耽误了吗，你自己动手不是更快吗。实验室的唯一一个女工程师也是一幅叼样，要买各种东西奶茶啥的才会帮你处理，明着跟你说求人办事没啥表示，你就这么办事啊？这他妈是你的工作职责好嘛？企业微信不回消息，加微信不通过，让她通过一下各种装没听到。打电话不接。纯傻软子。还有PMC经常给你一个生产计划但实际上不按计划给你排产，导致你没法准时出货，你问他为什么，他一大堆理由，这个原材料没到，那个材料用量研发计算有问题，二次计算用量还算少了，搞得到两三次材料都没到齐，这就导致生产进度延后，原本预约客户的时间要修改，出现这种内部摸底实验没做完，过几天客户就要来验货这种情况，搞得非常局促。实验室也是经常变卦，说好了，什么时候能做完实验，到时间去看又因为什么实验室清理升级又没做完，然后他们又不告诉你，所有事情都要你自己去现场跟着才知道。验货好了之后，需要装货，准备发车，要提前订木托，各种包装好，物流组的负责派车，这个时候也是经常双方恼火，有时候是包装太慢，或者临时检测出了一些什么问题，不合格几个小时没包好，物流组这边司机等上大半天还没好就恼火，次数多了，你叫人家上午早点来，人家下午才会过来。因为车还要拆雨布两三个小时把产品装上车要盖雨布也要两三个小时，而拆盖雨布的又是外包的，是物流组对接，他们负责叫车过来，而司机和拆盖雨布的不是同一波人，永远存在，要么包装这边更快包装好了等半天，拆雨布的没来，或者是拆好雨布了，等半天包装还没好，司机和物流组发火或者是司机来了，拆雨布的没来，包装的人发火。所以，次数多了，双方都觉得对方拖延，你不急，我也不急，我就磨洋工，等你这边好了，我再动手。每次都要计算预估这些时间，不然就会产生过夜费。每一个环节时间都是不确定的，预估这个完全就不准。任何一个环节不配合你，你的预估可能都是错的。总之，生产，实验，包装等各个环节有问题都是销售找各个部门解决，他们是不会主动帮你解决的。有一次有个产品某个数据指标不合格，过了一个礼拜都没处理，最后还是我们销售找人最后拉各个部门开会讨论怎么处理。而会议上呢，无非是装模作样的检讨，哎呀，这次忽略了，没注意到，下次注意什么的，生产部副经理和工艺部总监互怼。他们是不会改的。而这么大一个产品，问题多了去了领导要求你某某事情某某时间要处理掉，或者知道什么时候能处理完，要知道个进度，和其他部门的人打交道问进度啥的，全是没有时间回复，就回不知道，不清楚，这个东西不好说。某问题，原因很复杂，不好排除。还有的故意回你一个假的进度，假装他们在干活啥的。当时我们领导面试我的时候就跟我说了以后工作上经常会面临别人不配合你的情况，你怎么办?我说就人情世故一下多多请吃饭之类的，他们也默认人情世故很有必要，确实该多请吃饭。但就这副叼样，还想我请吃饭敬酒拍马屁?我屎都不想请他们吃，所以干了6个多月我就不干了。一帮啥软。我性格确实不适合干，太唯唯诺诺了，很多时候我都知道是对方的问题就是不敢怼他们，而且带我的那个人也跟我说要对他们客气点以后还要合作，到时候他们更加不配合。能干好销售的必须要强势，该怼就，该拍马屁拍马屁，该软就软。
不用猜是哪个公司，猜对猜错我也不会说，这个没有意义。能干的就干的了，不能干的就干不了。没啥的，身心健康第一位。
最后，祝大家身体愉快，精神健康！
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最后，石大小生建了一个半导体行业交流群，感兴趣的朋友可以加入，先加小编（务必备注公司+姓名，否则不予通过，感谢理解），谢谢。
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