新一轮电力体制改革以来，售电公司作为新引入的市场主体，参与到电力市场交易中，为电力用户提供更为优质的电力服务，同时也为自身创造新的利润增长点。

#售电公司交易流程#

1、披露信息

电力交易机构通过信息平台披露以下信息：

●各类发电企业（机组）的可交易电量、最大、最小出力等参数；

●电网的输配电能力（含各电压等级、各输电断面的可用容量及输电电价）；

各电力用户的用电需求（含电量、电价、用电特性等）；

●与电力交易相关的其他信息。

2、申报与确认

●卖方申报：各发电企业根据近期市场供需、机组燃料供应、水电来水、机组检修等实际情况，向电力交易机构申报可供交易的电量、电价等参数，并作为发电企业的初步交易意向。

●买方申报：电力用户和售电公司根据近期用电需求、市场价格水平、自身成本等情况，向电力交易机构申报购电需求（含电量、电价等）、用电特性等参数，并作为电力用户、售电公司的初步交易意向。

●电网企业申报：电网企业根据电力交易机构要求申报本经营区域内各电压等级、各输电断面的可用输电容量和输电价格，并报电力监管机构备案。

3、交易匹配

电力交易机构根据市场主体的申报情况，依据交易规则，采用相应的交易匹配方法（如双边协商交易、集中撮合交易等），确定交易匹配对及交易电量、电价等参数，形成无约束交易结果。

4、安全校核

电力调度机构根据电力交易机构提交的无约束交易结果，依据相关电网安全约束条件，对交易进行安全校核，形成有约束交易结果（含交易电量、电价及电力调度机构为满足安全约束条件而调整的交易匹配对等信息）。电力调度机构将安全校核结果返回电力交易机构，由电力交易机构发布。

5、结果发布

电力交易机构通过信息平台向市场主体发布交易结果。

6、合同签订与执行

●中长期交易合同签订：市场主体根据交易结果，按照交易规则规定的时限要求，签订中长期交易合同。

中长期交易合同是电力交易的结算依据，签订中长期交易合同应采用书面形式（包括电子形式），内容应包括交易电量、电价、交易时段、结算方式、违约责任等条款，并可约定其他条款。

●中长期交易合同调整：电力交易机构依据电力调度机构提供的安全校核情况，组织市场主体对中长期交易合同进行调整，形成最终的交易计划安排，并签订补充协议。

●日前交易组织：市场主体在中长期合同的基础上，开展日前交易，由电力交易机构根据市场交易情况，采用相应的交易方式组织。

日前交易原则上以发电企业调整后的次日96点发电预计划为基础，开展电力用户与发电企业之间的交易，形成次日各时段的发电计划安排和交易价格。

●实时平衡交易组织：在保证电网安全的前提下，电力交易机构组织发电企业、电力用户和售电公司开展实时平衡交易，通过交易平台实时发布和更新发电企业的发电能力、电力用户的用电需求以及电网的输配电能力等信息，采用灵活的市场交易方式，组织市场主体开展实时平衡交易，实现电力电量即时平衡，保障电力系统安全稳定运行。

●合同执行与偏差考核：电力调度机构依据市场交易结果和交易合同，按照调度规程和安全校核原则，编制发电、供电调度计划，安排电网运行，保障交易合同的执行；

当电力交易实际执行情况与合同约定出现偏差时，依据相关偏差考核机制进行考核，并将考核结果提交电力交易机构，电力交易机构依据考核结果，对相关市场主体进行奖惩、结算等后续处理，并将处理结果报电力监管机构备案。

7、计量与结算

●计量：电网企业按照电力用户、售电公司实际用电量和发电企业实际上网电量，根据国家或地方政府核准的计量装置记录以及电力交易合同约定的计量点进行计量，分别向电力用户、售电公司、发电企业出具电量计量凭证。

电力用户对计量结果有异议的，应按照国家有关规定向计量主管部门申请检定，并以检定结果为准进行处理。

●结算：电力交易机构根据市场交易合同和市场交易结果，依据计量凭证和相关规定，分别向电力用户、售电公司、发电企业出具电力交易结算凭证（含交易电量、电价、电费、网损、各类基金及附加、奖惩费用等）。

电力用户、售电公司、发电企业依据电力交易结算凭证进行财务结算和会计处理。

#售电公司购电决策模型#

对于售电公司而言，其参与市场交易的主要收益来自于从电力批发市场购电和向电力用户零售电之间的电量电价差额。

在电力市场环境下，由于各售电公司之间存在竞争关系，因此，如何根据电力用户的用电特性和自身经营情况，以较低的价格从电力批发市场购得电量，并以合理的价格向电力用户销售电量，获取最大的利润，是售电公司经营决策的关键。

1、购电决策影响因素

售电公司在进行购电决策时，需要综合考虑市场、用户、自身、政策等多方面的因素，从而制定合理的购电方案。

具体来说，主要考虑以下因素：

●市场电价：市场电价水平及其波动趋势将直接影响售电公司的购电成本和售电收入。

售电公司需要密切关注市场动态，预测电价走势，以便在电价较低时购入电量，在电价较高时销售电量。

●用户需求：电力用户的用电需求特性（如用电量、用电时段、用电负荷等）将直接影响售电公司的购电量和售电量。

售电公司需要了解用户的用电需求，以便制定合理的购电计划和销售策略。

●自身经营情况：售电公司的资金状况、风险承受能力、经营策略等也将对其购电决策产生影响。

例如，资金充裕的售电公司可能更倾向于在电价较低时大量购入电量，以获取更大的利润；而风险承受能力较低的售电公司则可能更倾向于采取稳健的购电策略。

●政策因素：政府的电力政策、环保政策等也将对售电公司的购电决策产生影响。

例如，政府对可再生能源的扶持政策可能使得售电公司更倾向于购买可再生能源电量；而环保政策的加强则可能使得售电公司更加注重电量的清洁性和环保性。

2、购电决策模型构建

在综合考虑上述因素的基础上，售电公司可以构建购电决策模型，以制定最优的购电方案。

购电决策模型可以包括以下几个步骤：

●预测市场电价：根据历史电价数据、市场供需情况、政策因素等，采用时间序列分析、回归分析等方法预测未来市场电价水平及其波动趋势。

●分析用户需求：通过对电力用户的用电数据进行挖掘和分析，了解用户的用电需求特性，包括用电量、用电时段、用电负荷等，以便制定合理的售电策略和购电计划。

●确定购电量：根据预测的市场电价和用户用电需求，结合售电公司的经营策略和风险承受能力，确定最优的购电量。

这可以通过建立优化模型来实现，例如采用线性规划、非线性规划等方法求解最优购电量。

●制定购电方案：根据确定的购电量和市场电价情况，制定具体的购电方案，包括购电时段、购电渠道、购电价格等。

同时，还需要考虑与发电企业的谈判和合同签订等事宜。

●风险评估与应对：对购电方案进行风险评估，分析可能出现的市场电价波动、用户需求变化等风险因素对购电成本的影响。

根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，如建立风险预警机制、签订保价合同等。

#售电公司售电定价方法#

1、成本加成定价法

成本加成定价法是一种基本的定价方法，它是指在确定产品或服务的成本基础上，加上一定的利润比例来确定最终价格。

在售电领域，售电公司可以通过计算购电成本、运营成本、税费等来确定单位电量的成本，然后在此基础上加上期望的利润比例，得出最终的售电价格。

成本加成定价法的优点是简单易行，能够确保售电公司获得一定的利润。

然而，这种方法也存在一些缺点，例如它可能忽略了市场需求和竞争状况对价格的影响，导致定价过高或过低。

此外，成本加成定价法还可能导致售电公司缺乏降低成本的动力，因为无论成本高低，都可以通过加成来获得利润。

2、市场竞争定价法

市场竞争定价法是指根据市场上的竞争状况来确定产品或服务的价格。

在售电领域，售电公司需要密切关注市场动态，了解其他售电公司的定价策略以及电力用户的购买意愿和支付能力。然后，根据这些信息来确定自己的售电价格，以确保在竞争中获得优势。

市场竞争定价法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争状况对价格的影响，使售电公司的定价更加符合市场实际。

然而，这种方法也存在一些挑战，例如需要售电公司具备较强的市场分析和预测能力，以及时调整定价策略来应对市场变化。

此外，市场竞争定价法还可能导致价格战，降低整个行业的盈利水平。

3、价值定价法

价值定价法是指根据产品或服务为用户创造的价值来确定价格。

在售电领域，售电公司需要了解电力用户对不同电力服务的需求和价值认知，然后根据这些信息来制定差异化的定价策略。

例如，对于对电力质量要求较高或用电时间较为集中的用户，售电公司可以提供更高质量或更可靠的电力服务，并相应地收取更高的价格。

价值定价法的优点是能够充分考虑用户需求差异和对价值的认知，使售电公司的定价更加精准和差异化。

通过提供符合用户需求的电力服务，并据此定价，售电公司可以更好地满足用户期望，增强用户黏性，从而提升市场竞争力。

然而，价值定价法也面临一些挑战，如如何准确评估电力服务对用户的具体价值，以及如何设计差异化的服务方案来匹配不同的用户群体。

4、组合定价法

组合定价法是指售电公司根据用户的用电特性、需求量和用电时段等因素，设计多种电力产品或服务组合，并为每种组合制定不同的价格。

通过提供多样化的选择，售电公司可以满足不同用户的特定需求，并据此实现利润最大化。

例如，售电公司可以设计不同的电价套餐，如峰谷电价、阶梯电价、季节性电价等，以适应用户在不同时段或不同用电量的需求变化。

组合定价法的关键在于合理设计电价结构和套餐选项，以确保既能吸引用户，又能实现公司的盈利目标。

在实施组合定价法时，售电公司需要充分考虑用户的用电行为、偏好和支付意愿，以及市场上的竞争状况。通过不断优化电价套餐和服务组合，售电公司可以提升用户满意度和忠诚度，进而在市场中获得更大的份额。

5、动态定价法

动态定价法是指售电公司根据市场实时电价、用户需求变化以及自身运营状况，动态调整售电价格的方法。

这种方法要求售电公司具备强大的市场分析和预测能力，以及灵活的价格调整机制。

在电力市场环境下，电价可能会因供需关系、天气变化、政策调整等多种因素而波动。通过动态定价法，售电公司可以实时跟踪市场电价变化，并据此调整自己的售电价格，以确保在波动市场中获得稳定的收益。

然而，动态定价法也带来了一定的挑战。

首先，售电公司需要建立高效的信息收集和处理系统，以实时获取市场电价和用户需求等数据。

其次，售电公司需要具备快速响应市场变化的能力，包括价格调整、服务优化等。

最后，动态定价法可能导致用户对新价格产生抵触情绪，因此售电公司需要与用户保持良好沟通，解释价格调整的原因和必要性。

本期培训针对于电力交易当前的交易策略等难点,对当前市场政策、交易规则、交易策略、流程等各阶段详细流程，为参与交易企业人士提供全面指导。以理论知识和省份案例解读的方式，使学员快速了解电力交易现状，全面掌握电力交易规则，满足市场化交易的需求。

主办单位：北极星学社

培训大纲：电力市场化交易、电价市场化改革、电力市场化发展

培训地点：线上（支持反复观看）

报名方式：李老师 18931348740