“我们招聘电力交易员，月薪1万到4万，有五险一金，年终奖另算……”这是一家售电公司的招聘启事。

很多人看到这条招聘信息的第一反应是：不可能！

在大家的印象里，电力是垄断行业，工作轻松，工资也一般。

除了大型央国企员工，还有一些在电力市场里“倒买倒卖”电力的民营售电公司，他们的工作不就是打打电话、抄抄电表吗？怎么可能有这么高的工资？

其实，这是对电力交易员这个职业的误解！

电力交易员之所以能拿高薪，是因为他们直接给企业创造巨大利润，是电力市场里“最会赚钱的人”！

电力交易员的收入一般由底薪+绩效构成，收入的上限主要取决于绩效。而绩效的多少，与售电公司的利润、交易员的业务水平密切相关。水平越高的交易员，越能给企业创造更多利润，自己的收入也相应更高。

举个例子：一个用户每年的用电量是1亿度，度电成本0.5元。

如果交易员的业务水平一般，通过电力交易，把度电成本降低到0.495元，那么，一年就能为企业节约50万元。

假设交易员的年薪是20万，那么他为企业创造的利润是他年薪的2.5倍！

而优秀的电力交易员，可以把度电成本降低得更多，为企业创造的利润可能是年薪的5倍、10倍！你说，企业要不要给这样的交易员高薪？

要了解电力交易员，首先要了解我国的电力体制改革。

2002年，国务院印发5号文，我国电力体制改革正式启动，厂网分开、竞价上网，逐步建立电力市场。

电力，就像普通商品一样，在电力市场里自由买卖。

电厂是卖家，发电后把电卖给电网；用户是买家，从电网买电来满足自己的用电需求。

但这里面有一个问题：我国有上千家发电厂、数亿电力用户，如果每个发电厂都直接和每个用户交易，那将是一个“天文数字”！

于是，电网成了电力交易的“中间商”：电厂把电卖给电网，用户再从电网买电，电网在其中收取“过网费”。

随着电力市场的不断完善，一些用电量大的用户，不再从电网买电，而是直接和电厂进行交易，以更低的价格买到电，这类用户就是“大用户”。

与此同时，还出现了一类新主体——售电公司。

它们就像电力市场的“二道贩子”，从电厂买电，再卖给用户，从中赚取差价（当然，它们也提供一些增值服务，帮助用户节能减排、降低度电成本）。

电力交易员，就是售电公司里专门负责电力交易的人。

他们的工作内容主要包括：分析市场、预测价格、制定策略、买卖电力，有点类似于证券行业的“操盘手”。

既然叫“电力交易员”，那他们交易的肯定是电力了！但准确来说，他们交易的其实是“电价差”！

举个例子：某售电公司以0.4元/度的价格，从电厂买了1亿度电。经过一系列的操作（主要是和用户签订合同、偏差考核、市场力影响等，后面会详细讲到），最后以0.45元/度的价格，把这1亿度电卖给用户。那么，这0.05元/度的差价，就是售电公司的利润。

电力交易员要做的，就是在“低价买”和“高价卖”之间，赚取更大的差价（利润）。当然，电力交易远比这个例子复杂得多，其中的变量和不确定性非常多，非常考验交易员的水平！

电力交易一般是以年度、月度为周期进行，所以电力交易员的主要工作也是围绕这两个时间节点展开。

1、年度交易

每年11月开始，交易员就要开始筹备年度交易工作了，因为他们要赶在年底之前，为第二年的电量“找好下家”（用户）。这个阶段，交易员主要做两件事：分析市场和拜访用户。

分析市场，就是了解过去一年的电力供需、市场价格等情况，预测第二年市场的整体趋势，为制定交易策略提供依据。拜访用户，主要是了解用户的用电需求，包括用电量、用电特性等，并尽可能和他们签订长期购电合同，提前锁定一部分电量和利润。

在和用户谈判的过程中，交易员要根据用户的用电特性，结合自己对市场的判断，给出一个双方都能接受的电价。电价报高了，用户可能不和你签；电价报低了，售电公司可能会亏钱。这里就非常考验交易员对市场的判断能力和对用户的把控能力。

一般来说，到了12月中旬，年度交易工作就基本结束了。交易员会和用户签订好购电合同，约定好第二年的电量、电价等。但这时候，交易员还不能完全放松，因为他们还要关注电网发布的各类政策文件，根据政策调整交易策略，并准备接下来的月度交易。

2、月度交易

月度交易是对年度交易的补充和调整。因为用户的用电量不是一成不变的，可能会因为生产计划的调整而增加或减少。同时，电力市场的价格也会随着供需关系的变化而波动。所以，每个月交易员都要根据市场情况和用户需求，进行月度交易，对电量和电价进行调整。

和年度交易相比，月度交易的频率更高、节奏更快，对交易员的反应能力和决策能力要求也更高。因为一旦判断失误，就可能造成电量损失或者价格损失，影响售电公司的利润。

除了年度交易和月度交易，交易员还要关注每日的电力市场运营情况，包括价格波动、供需变化等，及时调整交易策略。同时，他们还要和电厂、电网、用户等各方保持密切沟通和良好关系，确保电力交易的顺利进行。

前面我们提到，电力交易员之所以能拿高薪，是因为他们直接给企业创造巨大利润。

那么，他们到底是如何创造利润的呢？主要有以下几个方面：

1、精准预测市场价格

电力市场的价格就像股市一样，是实时波动的。交易员如果能精准预测市场价格，就可以在低价买入电力，高价卖出电力，从而赚取更多差价。

但这并不容易！因为电力市场的价格受到很多因素的影响，比如天气、政策、供需关系等。交易员需要收集大量的数据和信息，进行深入的分析和判断，才能做出准确的预测。

2、优化交易策略

交易策略是交易员的核心竞争力之一。一个好的交易策略，可以帮助售电公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

交易员需要根据市场情况和用户需求，制定灵活多变的交易策略。

比如，在电力需求旺盛的夏季，交易员可以采取“高价卖电”的策略；在电力需求低迷的冬季，可以采取“低价买电”的策略。同时，交易员还要关注政策动态和市场变化，及时调整交易策略，确保售电公司的利润最大化。

3、管理用户偏差

前面我们提到，交易员会和用户签订购电合同，约定好电量和电价。但在实际执行过程中，用户的用电量可能会和合同约定的电量有偏差。如果偏差过大，售电公司就可能面临亏损的风险。

所以，交易员需要密切关注用户的用电情况，及时发现并纠正偏差。他们可以通过和用户沟通、调整交易策略等方式，确保用户的用电量和合同约定的电量基本一致，从而避免亏损风险。

4、利用金融工具对冲风险

电力市场也存在一定的风险，比如价格波动风险、政策风险等。

为了降低这些风险对售电公司的影响，交易员可以利用金融工具进行对冲。

比如，交易员可以通过购买期货合约、期权合约等方式，锁定电力价格或者降低价格波动风险。这样，即使市场价格发生波动，售电公司也能在一定程度上保持盈利的稳定性。

除了以上几个方面，交易员还可以通过提供增值服务、优化资源配置等方式，为售电公司创造更多价值。可以说，电力交易员是售电公司里最核心、最有价值的岗位之一！

电力交易员是一个对综合素质要求很高的职业。

要想成为一名优秀的电力交易员，需要具备以下几个方面的能力：

1、强大的分析能力

电力交易员需要具备强大的分析能力，包括数据分析、市场分析、政策分析等。

他们需要从海量的数据和信息中，提炼出有价值的内容，为交易决策提供依据。

2、敏锐的市场洞察力

电力市场瞬息万变，交易员需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现市场变化和趋势，调整交易策略。

同时，他们还要关注政策动态和行业发展，确保交易策略的前瞻性和有效性。

3、良好的沟通和谈判能力

电力交易员需要和电厂、电网、用户等各方进行沟通和谈判。

他们需要具备良好的沟通和谈判能力，能够准确表达自己的观点和诉求，争取最有利的交易条件。

4、强大的心理承受能力

电力交易是一个高风险、高压力的职业。

交易员需要具备强大的心理承受能力，能够应对市场波动、交易亏损等压力，保持冷静和理智。

5、丰富的专业知识和实践经验

电力交易涉及很多专业知识和实践技能，比如电力市场运营规则、交易策略制定、金融工具运用等。交易员需要具备丰富的专业知识和实践经验，才能胜任这份工作。

总之，电力交易员是一个充满挑战和机遇的职业。如果你对电力市场感兴趣，具备以上几个方面的能力，那么不妨尝试一下这个职业，或许你能在其中找到属于自己的舞台！