增“三优”人才，走高质量发展的团队之路。
1.人品优：诚实、善良
2.性格优：坚持、有抗压力
3.能力优：有学习力，有追求
在跟优秀对象接触沟通过程中，同样也会遇到一些拒绝问题，而且问题名称都很常见。
不过，面对这些优秀人才，做拒绝处理时的沟通要点，却和以往大相径庭。
以下，供参考：
01
说做保险难
其实，觉得保险确实挺难做的，一般情况工作分为两大类：
第一类：按难易程度来分，即比较难的工作和比较容易的工作。
第二类：按值不值得做来分，分为值得做的工作和不值得做的工作。
那一般情况下比较容易做的工作大部分是不值得做的，值得做的工作大部分都是不容易做的。
就像门卫，可能那个岗位做起来比较容易，但是却不太值得去做，所以你也不会去做。而马云那个角色很值得做，但是一定很难做。当然我相信如果给你做，你也会去做。
所以，找工作不是以难易标准来判断，而应该以值不值得做来判断。
02
家人不同意
我刚做保险的时候家人也很反对,原因有两点:
一个是家人因为爱你,因此对你加入他不了解的保险行业有所担忧。
二个是家人认为你是一个平凡的人,应该过平凡的生活。
但你自己并不认同,认为可以通过奋斗可以改变自己的一生,成就自己的梦想,才做这样的选择的!
所以你要用行动与结果来证明你的选择是正确的,我就是这么做的。
03
没有底薪
保险是这样的，它是一门生意，和打工有着非常大的区别。
打工的人大部分是凭底薪吃饭的，而做生意的人都没有底薪。比如说今天你开个饭店，如果你的饭店经营不好放话，没有人会给你发一分钱底薪的，而且你还要交房租、水电、员工工资。
但即便是这样，还有很多人愿意去做生意。
因为生意做好了，收入一定会比有底薪的人收入更高，而保险更大的好处是，虽然它没有底薪，但是你不需要付房租、水电、员工工资就可以创业了！
04
口才不好
很多外行都认为做保险需要很好口才，其实就像医生一样，医生也不一定口才都好，但是医生却可以把药卖出去。
医生是通过对病人的诊断，然后给出合理的治疗方案，就把药卖出去了。
做保险和做医生一样，我们做保险是将客户的保障需进行诊断，然后根据需求分析，给客户提供专业的保障计划，从而把保单卖出去。同时，还不需要医生那样的长期学习进修后才能诊断。因为我们有一套完整科学的工具可以直接学习使用。
所以并不是口才好才能做保险，也不是口才不好就做不好。做保险需要靠专业，只要专业强了，能帮到客户了，自然保险就卖出去了。
05
压力大
其实各行各业的压力都很大，人的压力主要来源于两方面。
第一种是工作过程压力大，但是承受住这种压力大的收获一般会很大，如收入、能力等等可以得到大幅度提升。
第二种是工作过程很轻松，但过程没有压力的工作收获一般很小，如微薄的工资等等，这样一来其实面临的生活压力会更大。
所以看你愿意选择穷人的压力还是富人的压力了！
我希望的是，能寻找更多像你这样的合伙人，一起承担更大的创富压力！
