这两天，关于个人养老金全国推广的事，可能是最热门的事。各类媒体都在关注和议论。各种声音也是此起彼伏。
对咱们销售伙伴来说，前面已经做了明确，要聚焦两类人。一是税前收入40万以上的；二是50岁以上，税前收入15万以上的。
逻辑上，上述两类人，其实有交叉。之所以仍然这么表述，就是从快速锁定销售对象的角度，先大致确定下来。如果锁定的对象，既有税前收入40万，又是50岁以上。几乎可以闭着眼睛沟通推荐。这既是切己之声（我自己的体会），更是去年以来我所关注的个人养老金销售高手的经验总结。
为什么要把税前收入15以上，同时年龄在50岁以上的也作为第一顺序对象来锁定呢？就是因为他们离退休很近了。相应的感受也是更多的。他们都会关切自己养老金替代率的问题—这个数据对他们影响较大！背后就是退休生活品质的问题。
这剩下的十多天里，其他的客户究竟怎么对待？
我借助一个事情的讲述来跟你说说我的建议。
15日当天，我在头条上发了一个短文，就是想要表述一下，我个人支持国家全国推广实施个人养老金制度的事。内容如下图所示：
让我意外的是，没想到居然有相当一部分人是有着剧烈的负向态度的。如下图，为部分留言的采集：
如果你在拜访的过程中，遇到类似这样态度的个人时（当然面对面时不至于到这个程度），直接略过，不用停留，保持尊重即可。
因为，时间很有限，对这个群体不用恋战，一时半会儿，无法解决他们固化的认知。比如下面这位网友的反馈：
但是，如果在拜访中，遇到类似下面这样的表述的群体，如下图：
咱们倒是可以坐下来，做一些深入的交流。因为这样的客户对象，只是存在一些困惑，并没有到完全不认同这个制度价值的地步。
解释清楚了，还是有不小的成交希望的。
总体看，最短的时间，我们需要的是高效的沟通促成。其他的，先放一放。
有些甚至很长一段时间都不用去理会。
此外，如果在拜访过程中，遇到有如下反馈的客户们：
1.要退休才能取，太久了，存在自己的钱包，想什么时候用就什么时候用。
2.到时候都不值钱了。
3.你考虑通胀了吗？
也别想着去跟他们讲道理，可以提示他们，让他们扪心问一下自己：
太自由的钱，真的确定能存到退休养老用吗？
如果都没有存下来，是0的时候，和值不值钱/是否通胀，有几毛钱关系？
当然，提示他们，不是要呛他们。还是得把握分寸，尊重是任何时候的大前提。
恭祝大家，抓住机会，找对群体，积极拜访，顺利成交！
