编按：四季度考核已经进入到冲刺阶段，更普适的产品，能够带动更多伙伴来销售，从而达标。尊享2024版采用“基本责任+可选责任”之后，可以实现保障的自由组合，这样就能给到客户以私人定制模式的保障设计。
今天咱们主要关注普通客户的需求。
尊享2024版依然可以顺利满足普通大众客户的重疾需求。而对普通大众而言，关键就在于两个词：便宜和确定。
便宜的核心点就是：每天只要10元左右的支出；
确定的基本含义是：所有的保障都是明确清晰的。
以下组合设计，以30岁青年男性为例，供参考。
十元保，不是一个新的营销概念，绝大多数销售伙伴可能都经历过。
我们知道，与普通客户聊“十元保”，沟通的关键在于：通过类比，让客户感觉到这笔保费的不经意留存。
所以，关键沟通就是两句话问题：十元钱以前能干什么？十元钱现在能干什么？
通过两者的具体比较，让客户感受到实实在在的保障呵护。
过去：十元钱能买一瓶饮料，一袋零食，一包低档香烟，微信群里发个小红包……
现在：十元钱可以换来412万的保障
以下是沟通示例，供大家参考：
**先生/女士，您看，咱们微信零钱和支付宝天天都在花钱，一次二次不起眼，无所谓，小钱，但不经多，积少成多呀！有时候一天几十块，有时候一天几百块，花着花着就出去了！
其实想想，那些随手花掉的10块钱也从来没有解决什么大问题！
但是，今天真的不一样了，您看下面这张图--
这真的是白纸黑字带来的412万的综合保障。
发现没有，“十元保”最大的作用，不是希望谁得病，而是拥有保障后，不论发生什么，都可以安心！
一天10块钱，不耽误吃、不耽误喝，也不影响咱们的生活。但是，412万的保障，扎扎实实的拥有了。
拿出笔记本，分析顺利身边的人脉关系吧，找到并锁定他们，从身边的琐事聊起，发现每天10元钱的普通与“不寻常”。在贴切的对比中，让客户感知获得高额确定的保障，并不是很难的事情。
行动！
