12月15日开始，对于36个试点城市以外的保险销售伙伴来说，有一个新的销售机会出现，能不能把握好，如何把握好，也许是影响不小的问题。因为，这背后是中高端客户资源的锁定。
这个销售机会就是个人养老金制度的全国放开。
这里不再科普究竟什么是个人养老金制度之类的基础知识问题。
我们直接来看，如何锁定你的销售对象？
销售对象的大前提是，要有社保。城镇或居民的都行。
请先了解以下这张图里的几个分类。
从效能看，销售伙伴要做的第一件事是：找到税前工资收入40万以上的人。面对这个群体，直接请他们办理个人养老金。通常他们是乐意的。（请注意“税前”和“工资收入”这两个关键词，与是否能有效锁定客户对象有关）
以最低的税前40万为例（尽管这个群体其实人数已经相对有限了），对他们而言—
一方面，拿出12000元，马上可以返还3000元，相当于只需要存入9000元，很划算。
另一方面，对于税前40万收入的人来讲，即使按照最高的各项扣除标准来进行抵扣的话，税后收入大致不会低于24000元/月。那个9000元/年的储存额，平均到每个月的话，只有750元（9000/12=750），对当事人基本上不会有什么影响。
基于以上两个方面，如果你的客户（准客户）里，有这个层面的，直接去邀约介绍就可以。因为，“买”本身，基本没有问题。
可能的问题是：这12000元，具体用来买什么产品的问题。
我们应该如何处理？先看这个个人养老金产品类别分析图
可以明确告知客户的是：事实数据证明，经过这三年的试点，在目前的四类产品（接下来还有国债会被纳入）里，能够保本的只有储蓄和保险。
如果在过去三年里，买到了最糟糕的基金的话，至今可能还有10%以上的亏损。下图为例：（这是深蓝保平台统计到2023年12月的结果）
其实，哪怕是一年后的今天，还是有基金处在亏损的状态！
其实，哪怕是一年后的今天，还是有基金处在亏损的状态！
其实，哪怕是一年后的今天，还是有基金处在亏损的状态！
如下图：
在事实数据比较之后，可以让客户自己选择，也可以告知客户：既然是为养老做储备，安全、保值，并能有效增值，是首选。从而顺势让客户感受到保险的优势。
即使客户一定坚持要买基金，咱们也得顺势给出建议：最好每年里分期逐月买，以降低或者说平衡风险。体现“利他”原则。
好，以上就是首先要快速完成的第一件事。
如果你身边完全没有税前年收入40万以上的客户（做过系列转介绍的动作后，确实没有的话），现在来看第二件事：结合前述那个图的分类，找寻税前收入14.4万到40万之间的人群。
实际上，这个区间里，越接近40万的，也不太会有问题，逻辑同上。
于是，这个重点就是税前收入在20万左右的人，要分析并找到，他们购买的动力都有哪些。
节税本身，不用多讲了。这一定是首先要和客户沟通清楚的--节税的账，先分析好。
如果沟通完，他们能认可，就直接办理了。
如果关于节税的利益沟通完了，动力不明显的话，就要在此基础上，强调个人养老金的本身功用：给客户分析提前做好个人养老充分储备的目的意义和价值。
这就回到了我们为什么要关注个人养老问题这个事上。
结合早会专题，基本也能解决这类问题。（这两天各种自媒体都在普及，也可以通过恶补完成）
这里，不再赘述。
当然，我不赘述，并不代表，大部分销售伙伴就真的已经掌握了基本知识技能。
15天时间，哪怕是临时抱佛脚，也得上。因为，大多数情况下，开口可能就胜利。
哪怕没有现成的客户资源，也得尝试“人找人”。
再来点书生气的激励：抓住一个这样的客户，后面就是一片这样的客户。加油。
