穷鬼套餐风靡，小镇旅游火热，出门必团折扣券，万物皆可平替……2024年，消费降级成了一个热词，甚至成了一种铺天盖地的情绪。
情绪之下，对一件事情就容易偏颇和失焦。
而对于消费行业创业来说，理性看待显得尤为重要，消费降级，哪些人降了？降到了什么程度？哪些人没有降？他们有什么消费偏好？
一个个问号背后，恰恰是一个个商机。
做消费品，必须面对的结构性变化
消费力=人口规模*消费能力*消费意愿。
中国的人口规模正在处于历史性的变局，懂得都懂。消费能力方面，过去的五到十年，人口总的消费能力是没有降低的。在中国，月均可支配收入超过5000元的人口约为7200万，而2000至5000元的人口有3.6亿，剩余的9.6亿人口月均可支配收入不足2000元。中国消费增长的主要动力来自于月均可支配收入2000元以下和5000元以下的群体，这部分人群占了总体人群的80%—85%。
按照社会分层来说，这部分人群主要在一二线城市以下。我们再来看一个数据，同样能证明这部分人群的消费力：
就人均可支配收入增速来看，三四线城市居民收入增速高于一二线。上半年，全国居民人均可支配收入增速为5.4%，一二线合计增速为4.75%，三四线增速达到5.77%。
同时，三四线城市社零增速也强于一二线。2024年上半年，一二线合计增速为1.98%。三四线城市社零增速为4.76%。
而一二线线城市的白领，这些人的消费能力在降低，压在他们身上的三座大山，房贷、车贷、传宗接代，这也导致这部分人的消费意愿降得非常厉害。
当影响消费力的因素在发生结构性变化的时候，整个消费行业里会发生相当多可以预见的商机。
当前消费行业至少存在“三大红利”
今年，不少消费品企业表示生意越来越难做了，想要获得增长更困难了。
我们常说“危中有机”，在嗨特购创始人张强老师看来，当前，中国的消费现状中，用好“三大红利”，能促使创业者节省成本，挑战整个行业的毛利率，获得竞争优势。
这三大红利分别是：尾货红利、白牌红利、整车红利。
中国正在进入国民品牌时代
以日本为例，日本在上世纪90年代的泡沫经济破灭之后，诞生了一批像优衣库、吉野家这样的这种世界级的国民品牌，这些品牌反而成为最大的受益者。
而在中国，以蜜雪冰城为例，预计其今年的零售额将超过500亿元，过去几年的年复合净利润增长率超过30%。
事实上，很多品牌已经在发力，用极致性价比，狂飙突进。
比如，美妆品牌方里，靠一块粉饼卖了10亿+，近三年销售额都能逆势增长50倍。
嗨特购，靠卖临期食品3年开了500家店，拿到亿元融资。
乐刻运动，不卖健身卡，靠极致单店模型3年持续盈利，估值近百亿。
新机会下的商业模式
在外部环境不断变化的挑战中，创业者更应该保持乐观态度，努力寻找新的十倍速变好的要素，机会只属于不断发掘机会的人。
那么具体如何找机会，并且将机会变为商业模式呢？
资深战略管理专家陈志强老师预判，相对好、绝对便宜vs.绝对好、相对便宜这两种模式，在当下都有很好的创业机会。而立志于打造国民品牌的企业，用好AI+机器人+短视频，将拥有超越同行的竞争力。
方里创始人杨菊老师认为，好的产品除了“性价比”、“质价比”，还要具有“情价比”——用走心的陪伴，共情每一位用户，才能让消费品在激烈的竞争中保持长久的竞争力。
嗨特购创始人张强认为，在很多细分的领域消费者的需求并没有被满足，依然是供小于求的。这种情况下的商业模式是“品类为王”，要通过优势品类来攻占消费者的心智流量。如何衡量一个品类是否适合自己，一要看市场空间是否足够大，二要看该品类是否易于管理。
乐刻联合创始人夏东老师，从成本、效率、用户体验，重新定义了健身房，从用户价值出发，实现用户价值和商业价值的汇合。
