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胖东来绷不住了，永辉63亿“卖身”

学术 2024-09-27 17:26 江苏

近日，零售业发生了一场备受关注的收购。

名创优品，一家IP集合店企业，竟然买下了永辉超市29.4%的股份，成为了永辉超市最大的股东。

这笔收购让很多人摸不着头脑，毕竟这两个品牌经营的商品方向完全不同。

更何况，线下超市竞争激烈，即便传统超市想改革，也纷纷被现实扇肿了脸。

然而，名创优品的创始人叶国富却对线下超市有自己独特的见解，他认为中国的线下实体零售业即将迎来曙光。

对那些看不懂内在玄机的观众，叶国富只轻轻留下了一句，“看不懂就对了，看得懂就是我错了。”

▲图源：名创优品官网

名创优品入局永辉超市，

京东退出不玩了

过去几年线上电商蓬勃发展，而线下传统超市被挤压得苦不堪言，要么离场，要么融合线下线上，积极求变。

然而改革并不容易，永辉超市使出了浑身解数，依然止不住利润和股价双双崩盘。

在2021年永辉超市的归母净利润由盈转亏，亏损达到39.43亿元；2022年亏损27.6亿元；2023年亏损13.2亿元。虽然亏损收窄，但盈利始终没有转正。

▲图源：新浪财经

永辉超市的股价也从2020年的巅峰11元每股，跌至现在的3元每股。

不只普通投资者，即便是资本，看到了这个景况都要绷不住。资金纷纷从永辉超市身上撤离，而名创优品却迎难而上，花了60多亿元买下永辉超市29.4%的股份，真是不得不称它一声勇士。

在名创优品和永辉的这场资本交易中，看到了京东的身影。名创优品买下的永辉超市股份主要来自牛奶公司持有的21.1%及京东持有的8.3%，目前京东集团只持有永辉超市2.94%的股份。

多亏了名创优品这个买主，京东才能得以顺利脱手部分永辉超市的股份。

在连年亏损关头，名创优品愿意入局永辉超市，它一定有自己的理性思考。所以，名创优品到底为什么要选择永辉超市呢？

原因之一是名创优品想扩大商业版图，走多元化之路。

在现在的经济背景下，不少企业都在砍业务，缩小自己的商业版图，名创优品哪来的底气要现在收购永辉超市，扩大商业版图？

无它，这家被人误会为日本企业的IP集合店，在最近几年真的赚钱了。

在2022年，名创优品的归母净利润为6.38亿元，同比增长145.10%。

在2023年更是狂飙到24.97亿元，同比增长了291.24%。

一家企业赚钱了，似乎总会想着走多元化之路。不过，不少企业崩坏的起点，也正是从有了多元化的念头开始的。

线下传统超商，已经陷入了竞争的火海，有人认为行业即将触底反弹，但有时候底部真的深不可测。希望名创优品ceo那句“你懂了，我就错了”里面隐藏的玄机，能助他看穿行业周期，获得商业上的成功。

如果失败了，名创优品将会赔了夫人又折兵。

60亿对名创优品来说真的不是小数目，这是它截至6月份账上几乎所有的现金。

目前资本市场并不看好名创优品入局永辉超市。自名创优品宣布入局永辉超市，9月24日名创优品股价暴跌23%，市值消失了103亿元。

在《2024年胡润全球富豪榜》中，叶国富以340亿入榜，成为了湖北省十堰市首富，随着名创优品的市值下降，其榜上的排名也可能随之下跌。

永辉超市顶峰下坠，

抱住了胖东来的大腿

永辉超市作为曾经的传统大商超，也有过好日子，在2020其归母净利润达到17.9亿元。

随着利润暴跌，光环不在后，永辉超市一直在积极求变，它并不想做咸鱼躺平。

当然，在商业上无法真正躺平，一旦躺平也意味着开始了死亡倒计时。

过去几年，永辉超市不断创新求变，其中在新零售业上下了十足的功夫。比如，开设了“超级物种”、“永辉生活”以及mini店等新业务。

然而新业务并没有为它带来预期的盈利，反而新增了不少亏损。

其中mini店带来的亏损最为刺眼，据相关数据显示，在2020年10月至2021年3月期间，mini店业务业绩亏损超2亿元，期间关了超过200家店铺。

新零售业有不少强大竞争对手，如果没有一个强大的领军人物，传统的超商很难突破重围。

Mini店的亏损让永辉超市切身体会到新零售行业的残酷。不过，永辉超市并不想就此服输。

既然靠自己的力量无法杀出一条路，那就去模仿别人。永辉超市在最近一年为自己找了一个老师，那就是胖东来。

▲图源：永辉超市官网

虽然胖东来在全国只有30多家店，但其在互联网的流量却非常大。它那些能匹敌海底捞的服务，让人大开眼界。

比如，在胖东来购物，消费者可享受“不满意就退货”等服务，这个服务在传统超商上还真不多。

还有，你能想到在胖东来还可以享受免费的存车、打气、修车工具等细致入微的服务？服务员也卷到极致，保洁人员甚至会自觉随时蹲下擦地板。

在胖东来的帮扶下，永辉超市全方位都有了起色。

在7月份，永辉超市公布了第一家被胖东来帮扶的调改门店业绩，数据显示，该店铺恢复营业首日至7月15日，日均销售额180万元，日均客流1万人。

永辉超市更多的门店将会加入“调改”大潮中，胖东来模式在目前真的为永辉超市带来了流量和更多营业额。

名创优品叶国富之所以选择入局永辉超市，有一大原因就是他看到在接受胖东来爆改后，永辉超市的一切都正在好转。

强强联手，

线下超市能重回巅峰？

永辉超市的状况是很多线下传统超商的缩影，许多能叫得出名的大型超市，比如沃尔玛、大润发等都在纷纷关店。

消费者真的不爱在线下消费了吗？其实还真不是，如果在线下能获得更好的服务，不少人都愿意在线下消费。

只是当线下超市，依然没有退货服务，商品卖得更贵，服务员人员脸又臭，想再夺回被线上电商抢走的市场份额，显然是不可能的。

不过，现在有了胖东来模式，以及名创优品的新血液，线下超市似乎有机会走出困局。

名创优品的店铺已经开到全球，其拥有强大的精准市场定位和打造优质低价爆款产品的能力，若永辉超市在学习到胖东来的优势之后，再融入名创优品的商业能力，重新焕发第二春也并不遥远。

电商在经历好几年的野蛮生长后，其销售增速已经下降。在频频出现假货风波后，消费者对电商消费也失去了以往的冲动。

近期小杨哥三只羊的丑闻一个接一个，不少人已经对直播购物感到厌烦。不少网友表示，现在线上消费就不能简单一点吗？全部都是套路。

线下超市如果能真正打造高质量服务，并提供物美价廉的产品，这对消费者也是一大乐事。毕竟有了更好的线下选择，就不用再听主播们聒噪的声音，也不用再掉入线上电商一个个购物节陷阱。

END

编辑 | 周之峤皋梦婕审核 | 王国斌

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