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要说猎头的噩梦是什么？“黄单”一定会榜上有名……
一旦出现黄单，感觉就像是我们几乎接近马拉松的终点时, 突然被重置到起点，一切还要从头开始！
经历过签offer的喜悦，才能强烈的感受到offer黄掉的落寞与失望。如果同一时期碰上多个黄单，有时甚至会摧毁涉世未深的新手猎头对这个行业的信心。
有人说，遇上黄单，是自己的运气不好，要想办法转转运；也有人说，是由于今年的大环境所导致……
黄单是猎头顾问成长过程中的必修课，或早或晚，都会遇到。黄单不可怕，可怕的是我们缺少自省，很多该做的没有做到，反而把一切归结为“运气不好”。如果每个环节都按照要求去做，相信黄单会减少。
那么，黄单都有哪些类型，又是如何造成的黄单？
猎头如何做才能降低黄单，从而保证较高的成单率？
9月9日，博思猎头高绩效顾问训练营之“搞定黄单”的专场培训在公司总部大会议室如约举行。本次培训分为两场，创始人滕总亲自现身授课，从案例的剖析到对黄单类型的解析；从对案例的讨论到对实操的流程讲解，一整天的课程，参训伙伴们全情投入，收获到满满的干货。
相信通过本次学习，博思的伙伴们都可以从学习中找到方法，从实操中积累经验，向着高绩效顾问的目标迈进一大步。培训现场气氛热烈，在场的伙伴们无不专心致志、认真听讲，针对培训内容展开热烈的探讨，梳理学习思路及分享实战想法，思维与激情在此碰撞，新的工作思路在此诞生。一直以来，博思都非常重视员工的培训学习，内部有着全面系统的培训体系，伙伴们在每个阶段都会有相应的学习机会，大家在学习和实践中持续精进，在猎头的修炼之路上遇见更优秀的自己！1 黄单是一个三方皆输的局面，尤其是已入职未过保的项目，对客户方的损失更大，其次是对猎头公司声誉的损害，最后才是个人业绩的影响。2 项目失败，谈别人的原因是会很轻松，但不能让我们成长，只有向内归因，复盘总结，不断精进自己，才能不断搞定黄单，实现业绩增长，才是真正的闭环猎头。3 黄单的核心问题，就是客户要求与人选期望不对等，不匹配。一个盲区:黄单后的三个电话，通过这三个电话，可以再次起到链接关系，共同复盘总结，为下一步继续推进工作做准备。1:黄单之后三个重要电话，心态及时调整好，黄单受损的不止是我自己的业绩，更多的是客户，候选人，团队的损失。2:黄单的原因在于:客户需求和候选人的期望不对等，不匹配。不存在客户好不好，更多的是不合适。要把合适的候选人放在合适的位置上，做到人岗匹配。3:做好5个Yes，确认职位，确认底线，确认数字，确认条款，签约成功。把控好细节，风险前置。真诚的去打道歉电话，从内而外的去分析问题，总结分析问题。然后直面面对，去解决到位。早黄，嫩黄，小黄，大黄，老黄，各个环节，做好预防和控制。是猎头顾问一生的修行！1:做PDCA闭环猎头，对候选人把控颗粒度要细;把外因不可影响的，多关注内因我们可把控的，多提升猎头内功2:跳出来看黄单的影响，要把黄单变成有价值的黄单，而不是沉寂在黄单里影响心态，更多的是做一些延展的事情，把黄单变得有价值 3.塑造有价值的猎头顾问，做好职业装，应用5个yes，风险前置1、黄单的核心问题是客户需求和候选人期望不对等不匹配3、黄单后，及时跟客户、候选人了解情况，真诚道歉，给团队伙伴复盘，增强信心提升业务技能，从职业“装”开始，打造个人职业IP，经营职业朋友圈1、黄单的根源找内因，风险前置，做好全流程把控和人选储备，确保黄人不黄单。2、不断提升自身的专业和影响力，外塑IP+内练功力，成为可信任可托付的好伯乐。3、收获实用工具：5个yes、pdca、薪酬谈判的几个维度等招错人会给客户带来巨大损失，严肃对待工作的每个环节，争取没有黄单。1、黄单造成的影响不是单一的，客户候选人顾问本身。顾问首先要调整心态，积极应对，先接受再行动。2、造成黄单的核心原因在于客户要求和候选人的期望不对等不匹配，顾问并没有真正把握客户的职位需求，匹配到真正适合客户公司的候选人。3、预防和应对黄单，需要顾问真诚的与人选交流，建立信任关系，多互动，赢得人选的尊重和信任。缺少自省。找原因要向内求，由我、我们，共同面对，从源头把控落实。谨记三个重要电话，提高业务技能和谈判能力。树立顾问自身良好形象，经营职业装，打造企业好形象。这仅仅是部分伙伴的复盘心得哦，能看出大家都收获到满满的干货，希望本次培训能够助力大家，和“黄单”说拜拜，提高成单率，让丰硕的果实能够颗粒归仓!
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