第一步：心与心交流
如果面对员工或者管理层，大家做心与心的交流，可采用裸心会的方式。
要引导他们表达出来，比如生活中，国庆期间，发生了哪些有意思的事情，再有没有什么让你觉得不如意的。工作上，过去的哪些地方做得好，哪些地方是可以再加强的。
如果面对公司高管，心与心的交流则叫民主生活会。
要开展批评和自我批评。我们默认高管心力强大，因此就要开放、坦诚地去沟通存在的问题，这样凝聚力会越强。
1.彼此温暖
高管是非常累的，无论他每天多么辛苦、多么累，都要以最好的状态出现在团队和外部客户面前。
我们都把温暖给别人了，但自己也需要温暖，所以要彼此温暖。
2.相互学习
第二件事，相互学习。
每一位管理者对自己的业务很擅长，也有不懂的地方，但业务与业务之间，总是相互关联，因此，可以去了解别人的业务。
另一方面，大家都会遇到管理上的问题，而这往往都是共性的，都会遇到。如果面对具体问题，你不知道该怎么做，也可以向他人求助，请求方法。
3.相互照镜子
每个人看自己都是很美好的，每个人都特别擅长发现别人的缺点。
所以必须要说真话，相互照镜子，毫不客气地指出对方的缺点，让你正确看待自己身上的问题。
第二步：业务复盘
我们所有的问题，都要从业务端开始。
在业务复盘上，你首先要看结果。
你当初设定的业务目标是什么，对照实际达成的结果，看看是否达成了目标？如果没有达成，那差了多少？当初的目标设定清晰无歧义，此时复盘对比也就能更加明显。
复盘完结果，然后你要看过程。
为什么没有达成目标？是不是哪个关键环节出了问题？流程上是否有需要优化的地方？方法和策略上，是否也存在着问题？
要像剥洋葱一样，一层层剥下去，直到找到问题的答案。
第三步：团队复盘
业务问题复盘到最后，基本上都会落到团队的问题。
进行团队复盘时，你重点要复盘些什么呢？
第一个，人才结构。现在团队的人才结构是否合理？能否承担部门的业绩目标？能不能做出成绩？要补进什么人？还是要优化什么人？
第二个，绩效考核。目前的绩效设置是否合理？激励有没有做到位？有没有向奋斗者倾斜？有没有让雷锋吃亏？抑或是吃的大锅饭，大家干得好、干得差都是一个样子？
第三个，团队氛围。现在团队的氛围怎么样？是充满活力的，很有激情，很有战斗力呢？还是死气沉沉，士气涣散？
团队复盘，切记一点：复盘到人的时候，评判一个员工做得好不好，不是由你说了算，而是应该由公司的制度说了算。
第四步：个人复盘
公司再美妙的战略，再好的目标落地，都要靠人驱动。公司跟员工之间的连接点就是管理者。
我举一个复盘销售管理者的例子。
他告诉我这个季度业绩不好。
我问：“为什么业绩不好呢？”
他说：“我的老的好的销售离开了，我的新人没有培养起来。”
我追问：“你的老的销售为什么会离开？你的新人为什么没有起来？”
最后的结论就是老销售得不到成长，也不喜欢现在团队氛围。新的销售没有成长，是因为没有好的培训和培养。
你会发现业务复盘到团队，又复盘到文化。最后你会发现，老员工要走，新员工成长不起来，背后是管理者的问题。
是因为管理者没有批量的去设计如何培养新员工，如何保留老员工，怎么样创造更好的团队氛围。
第五步：下月目标
下个月的规划里面包括四个方面：
1.下个月的目标。
2.下个月的方法和策略。
3.下个月的团队策略。
4.下个月的激励策略。
一定要宣布每个月的激励，没有激励的时候，大家不会有好的状态。销售团队经常说，最后一天就是生产力。为什么最后一天成单最多？他处于亢奋的状态，所以才创造奇迹。
但激励不是要去改变公司的提成制度，更多是氛围的经营。
比如上半年各个部门可以进行PK，如果有期权，到了下半年要有期权激励，因为离年底越近，期权也更看得见，大家就会更拼命。
中后台拿到期权，主要是靠绩效。所以这个时候要猛抓绩效，因此把绩效目标设好之后，得做好辅导工作。
最后，以上就是开月度启动会的步骤，按照步骤，就能开好月度启动会。一开始就做足准备，胜利也将随之而来。
开好启动会还不够，还需要明晰……
如何选人？
如何将合适的人，放在合适的位置？
如何挖掘潜在人才，助力业绩增长？
你需要的人才都在哪里，什么样的人才才是你要去争取的？
……
马上扫码体验
本文来源/@张丽俊 感谢作者辛勤的付出，转载旨在传播与交流分享，已获授权，转载请标记出处……
如果你觉得这篇文章对你有启发，我想邀请你：
2 关注我，让我们成为长期关系
3 转发到朋友圈，让更多的人一起共同成长
