小红书广告投不出去，不是内容差，就是出价低
文摘
职场
2024-11-12 11:38
广东
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以下正文
这段时间小红书流量有点差，有些商家跟我说，自然流跑不动，付费投放也投不出去… 我说，自然流还有可能受到双11影响，广告还投不出去，那只有2个原因：
别说什么“之前这个价格都能跑得动，现在跑不动”的鬼话，谁也没说过小红书广告出价是固定的 匹配广告 → CTR预估 → 频控过滤 → 广告排序 → 展现广告 → 点击计费 只有广告排序上去了，有机会展现在用户面前，才有点击计费的可能 也就是说，只有竞价胜利（ecpm千展）的广告，才会对用户曝光 预估点击率取决于内容质量，广告成本取决于同行，是浮动的 你的竞争对手从来都不是平台，是同行。此时此刻同行出价比你高，素材比你优质，那当然会把广告位给他 或者相同其他条件相同的情况下，他的内容做得好，预估CTR比你高，那广告位就是他的，你的只能靠后 对大部分中小商家来说，如果要提升广告排名，我的建议是不要卷出价，成本上有点撑不住 之前投放过很多品牌，都是通过内容优化，使转化成本普遍低于大盘，而且转化率都还不错 小红书除了视频外，信息流、搜索流都是双列展示，用户首先看到的是封面和标题 每天多刷小红书，看同行在小红书上投放的广告，用的是什么类型的封面。自己创意能力有限，就直接模仿封面 想要跑赢同行的点击率，就不能用一样的封面，要去找新的类型 通常情况下，我会去行业上下游赛道找爆文参考，把爆文的封面迁移到自己行业 如果做的是三亚旅拍，那可能我会从“三亚” 关键词下，找到适合的封面，迁移到我的产品上 小红书能投放产品种草、商销和客资，如果投放完全没效果，还有可能就是投放目标不对 这同样是素材问题，有些素材能涨数据，但不转化，有些素材能转化，但没什么数据 像前面说的“公司实力展示” 选题，这种事没什么数据的，在投放时可以做长线铺垫，长期投放。也可以先投放产品种草，把互动提升一下再做客资投放 如果是有数据但不转化的素材，就直接放弃投放，做自然流拉一下互动就行了 付费买流量，只要素材没有违规，平台都是愿意给你流量的 以上，感谢阅读。
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