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以下正文
哈喽,我是叁斤,95后自由职业丨小红书操盘手,距离上一次分享:保姆级!得物好物变现项目 1.0
已经过去一年了,这段时间,得物发生了很多改变,之前分享的:互粉涨粉、搬运涨粉,已经不适用了
一直没更新得物相关的帖子,一方面原因是得物并非我主业,属于附带收益,我的主业是小红书赛道,同步笔记到得物,产生的收益
所以之前分享很多帖子都写的小红书:1.5万字!普通人做小红书,看这一篇就够了
另一方面,是第一份帖子被很多人拿去做成了课程(很生气但没办法)
写的细了,被人盗去做课程赚钱(还不分我钱!!),写的不落地,又有引流嫌疑,且对你们没用,就很纠结,一直没更
为啥现在又更新了?因为我想明白了,不能因为一颗老鼠屎,坏了一锅汤。确实有很多人跟我反馈,按第一篇帖子去实操都赚到钱了,我觉得挺有成就感
所以我又来更新了,就啰嗦到这
目录:
1. 了解得物平台及赛道
2. 为什么要做得物好物分享?
3. 如何搭建得物账号?
4. 怎么做一个能赚钱的得物账号?
1. 了解得物平台及赛道
得物,原名“毒”,专注运动鞋购买和转售的平台,后增加:服装、数码、配饰等多领域
目前的月活已经有 1 个亿了,属于综合性潮流电商平台,与小红书、抖音等都不同,小红书和抖音属于内容平台
平台比较热门的接广告赛道包括:
服装 美妆个护 3C数码 配件 箱包 手表 鞋 家居 食品饮料 其他……
以上赛道是平台商单现在的分布情况,可能会随着平台发展而增加
如果考虑接广告变现的话,可以选择其中一个赛道做,也可以做赛道组合,如:服装 + 手表
2. 为什么要做得物好物分享?
2.1. 建议你做得物的 5 个理由
为了说服你做得物,专门列了5个理由,但后面无广,放心食用
2.1.1. 竞争小
虽然去年分享帖子后,有很多人开始做得物。但目前来看,得物平台的创作者依然不算多,大佬还看不上这平台
而且变现门槛真的很低,0粉就可以变现了,接商单也只需要100粉
2.1.2. 变现直接
得物本身是电商平台,是允许创作者打广告的,这方面比小红书可好太多了
而且里面的产品客单价都很高,商家有利润空间,广告力度自然就比较大
最重要是,变现方式比小红书丰富很多
2.1.3. 流量大
得物创作者不多,同时又在往“社区电商”的方向发展,所以给内容分配的流量比较大
但分配算法暂时不明确,新号有时流量很小,需要坚持更新
2.1.4. 时间自由
下班在家就可以拍产品,对场景要求不高,一个书桌一块布就能拍了
有很多产品直接在室外都可以拍
如果做视频变现,甚至不需要拍摄,剪辑视频就可以
2.1.5. 得物 0 元购
0粉可以参加免单活动,报名活动通过后,按要求发布笔记就可以免费领取对应产品
报名难度和笔记要求都不高,4图100字就可以了
0元购流程:(所有图片都加了防盗水印,可能影响阅读体验,但真被偷怕了)
先选择感兴趣的商品报名 报名通过后,获得“免单”资格 领取“免单”产品 体验产品并发布内容
再刺激一下你们,放一些收益情况:
2.2. 得物变现方式
2.2.1. 品牌合作
小红书的品牌合作需要1000粉以上开通蒲公英,得物只需要100粉丝,就能开通好物分享官
在引力平台就能接
2.2.2. 种草赏金
没有粉丝要求,0粉可以开通,发布笔记时带上链接,有人购买就有佣金
2.2.3. 视频激励
0粉可以发布视频,按要求发布后可以申请开通视频号
视频号审核通过后,可以开通视频激励,发视频可以获得收益
2.3. 适合谁做?
做得物虽然不难,但也有几个基本要求:
2.3.1. 有基础审美
知道什么是好看的,并且知道得物的用户喜欢看什么
需要多花时间研究平台用户喜好,虽然跟小红书用户重叠度很高,毕竟平台不同,用户喜好不完全一样
2.3.2. 会基本拍摄技巧或者视频基础
得物的大部分稳定的变现方式都需要实拍,需要拍摄商家的产品,所以基本拍摄技巧是要懂得,虽然难度不大
如果要赚视频收益,至少需要会视频剪辑
2.3.3. 有时间,能坚持
做得物好物分享,每天至少有2个小时以上的时间,需要拍摄产品和修图,同时需要长期坚持
平台不同,得物的新手起步有点艰难
最后就是坚持
去年分享得物到现在,所有平台加起来,有一万多人看过,但真正坚持到现在的可能不到100个
2.3.4. 个人觉得,女生更适合
有很多护肤品、包包,都是女生领的,男生的东西相对少一些
潮男也可以,很多衣服、手表和鞋子
3. 怎么搭建得物账号
提前准备:
1. 一部手机
能正常拍摄,像素清晰,iphoneX以上最好
同时能正常运营得物app,不能太卡(有些有费用的报名需要准时准点抢)
2. 实名认证
所有变现方式都要实名认证,提现账号需要对应实名认证本人账号
如果需要矩阵操作,需要跟实名认证的人沟通好,最好是自己或者家人的身份证
3. 拍摄角落
一个光线好的拍摄角落,可以是窗台、书桌一角都可以
我的拍摄环境也很简陋:
3.1. 账号定位
得物对账号运营要求不高,比如账号定位,只要包含以下2点就足够了:
1. 选择自己感兴趣/擅长的赛道:在服装、3c电子、配饰等选择自己喜欢的
2. 离钱近的定位:比如,跟小红书一样的好物种草、好物开箱、测评等等
3.2. 头像设置
可以使用真人头像(可以真人 AI 画像代替)
头像形象要与账号本身调性符合
真人头像比画像更好,画像又比网图更好
3.3. 昵称
1. 与定位符合的昵称,比如:昵称+身份(搭配师小张),记得不要有生僻字
2. 取一个方便粉丝记住你身份的昵称,可以降低传播成本。比如你希望别人喊你X哥,X姐,那你昵称可以设置为“X哥带你XX”之类的
3. 直接在昵称上体现账号价值,比如,叁斤的穿搭日记
3.4. 简介
一般写与人设定位相关的身份&领域&专业就可以了
如果做的是穿搭、好物分享和美食等,也可以也可以显得幽默一点:干啥啥不行,干饭第一名。著名奶茶品鉴专家。头距地球表面153cm
没有强专业化知识的时候,成长型IP和简介也很适合比如:接受自己的普通,一起全力以赴变美变出众
3.5. 选题&内容
从小红书找,做什么赛道就找什么赛道
然后对着小红书笔记一比一模仿拍摄
3.6. 标题
在取标题前,搜索同选题的爆款笔记,并找5~10个爆款标题放到excel表
🌰举个例子
想分享连帽卫衣,搜索卫衣相关爆款笔记并收集爆款标题
快看!!这可是今年很🔥的白灰色卫衣! 这件卫衣我简直爱了!上身太绝了~ 好喜欢美式复古bm穿搭!复古又可爱~ 秋冬的衣柜一定要有的连帽卫衣! 54💰冲下这件燕麦色刺绣连帽卫衣平替‼️
收集到这些标题后,会逐个拆解关键词
1、快看!!这可是今年很🔥的白灰色卫衣!
可拆解为“快看”、“今年很🔥”这两个关键词,关键词可以迁移到其他标题使用,并可把“白灰卫衣”替换成其它
2、这件卫衣我简直爱了!上身太绝了~
可拆解为“我简直爱了”“上身太绝了”,这两个关键词可迁移,如果使用后一个关键词,需要搭配上身图片
3、好喜欢美式复古bm穿搭!复古又可爱~
关键词可拆解“好喜欢”“美式复古”“bm穿搭”,这几个都是可以迁移的大关键词,标题比较平,可以选择性模仿
4、秋冬的衣柜一定要有的连帽卫衣!
关键词可拆解“秋冬的衣柜”“一定要有”“连帽卫衣”,这个标题的关键词不好迁移,都是连成句子的,可以选择性使用
5、54💰冲下这件燕麦色刺绣连帽卫衣平替‼️
可通用的关键词“xx💰(金额)”“冲下xx”“平替”,标题主打低价、平替,所以如果低价款产品可以复用标题,把产品词换成自己的
标题拆解完后,会重写几个标题,再选其一使用
快看!xx💰冲下今年很🔥的xx卫衣 今年很🔥的bm穿搭!上身太绝了! 美式复古卫衣我简直爱了! 好喜欢xx卫衣!秋冬衣柜一定要有! 秋冬衣柜一定要有的xx卫衣!
这样模仿下来,就有几个标题可选,如果使用第一个标题不火,可以在原笔记的基础上修改,换另一个标题
3.7. 封面建议
最后,得物如果需要更深入写内容,可以看这篇小红书运营方法,内容制作部分一样的:1.5万字!普通人做小红书,看这一篇就够了
4. 如何做一个能赚钱的得物账号
4.1. 品牌合作
4.1.1. 品牌合作分类
投稿合作:100粉可以开通好物分享官,在接单广场主动报名,商家通过后可以合作
定向合作:500粉开通专业达人,LV3以上,可以开通,自己设置图文、视频报价,商家报名合作
投稿合作:
定向合作和百元任务:
百元任务,是LV3的达人专属,每天7点准时开启报名,通过率较高
4.1.2 怎么提升报名通过率
报名后,主动添加商家联系方式,发主页给商家
多加商家,有些商家有群,会在群里内定博主
4.1.3. 如何快速提升到100粉?
以下这几种类型,多更新,都很快突破100粉:
小号互粉(高风险) 多发产品合集 明星同款产品 娱乐营销号 影视号
4.2. 怎么赚种草赏金?
发笔记带上产品链接,引导购买成功,即可获得分佣
但有几个基本要求:
1. 产品在平台内售卖,站外无效
2. 内容必须带商品卡
3. 引力合作不支持种草赏金(商家合作跟种草赏金互相冲突)
4. 搬运、剽窃等,包括直接用官方截图的,都无法获得种草赏金
5. 4 图百字图文和视频≥30s,更容易获得赏金
4.3. 怎么赚视频收益
发布原创视频,申请视频号通过审核后,再发布视频可获得的视频奖励
也有几个要求:
1. 发布20秒以上视频≥5个,且20秒以上视频总阅读量>1000
2. 平台鼓励品类相关的视频:鞋靴、美食、家居、游戏、影视综艺等
3. 评价、引力商单不参与视频激励补贴
4.4. 怎么提升收入天花板
之所以得物不是我的核心项目,是因为收入天花板确实不高
我没办法放大到5个号以上的矩阵,身份证实名有限,且每个号平均每个月只能带来小几千的收入
所以我也一直在考虑怎么提升天花板,目前有 2 个是比较好的方向:
4.4.1. 闲鱼卖掉多余产品
得物好处就是能领取很多大牌的产品,这些产品都很值钱
自己不需要的产品,可以挂闲鱼卖掉,这部分收入也不少,有时一个月能买个小一万块
4.4.2. 内容同步小红书
只要做了图文笔记,就可以把内容同步到小红书,先不管有没有流量,内容做了就别浪费
以上,得物最难的是起步阶段
只要涨粉够了,拍摄水平不算很差的情况下,基本都不愁接商单
比小红书接商单更简单
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以上,感谢阅读,如果你也对自媒体变现感兴趣的话,欢迎来找叁斤,我建立了一个小红书陪伴式社群,也许会适合你