从年入过亿的老板身上,我学到了4点做项目的心法

文摘   职场   2024-10-10 23:11   河南  

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以下正文


最近这两天在出差,给一个教育行业的公司做培训小红书
他们在2020年的时候,能做到 1.38 亿收入
最近几年有所下滑,就把目标放到线上获客,我来给他们培训小红书板块
在跟老板交流的过程中发现,他做事真的非常果断,活该能成功
我总结了 4 点,对所有人做项目都有用的心法:

1. 业务流程化,降低人力要求
企业招人难的时候,可以考虑将工作难度降低,工作流程做成详细的SOP
每一个入职的人,只要看手册,就知道自己的工作怎么做,招人难度就下降了
我一开始做小红书时,有几十个账号的矩阵,也找过兼职帮我做图片
招新兼职时会先给他看一份sop,按照完整的流程做一张图片给我,合适就收下,不合适就不要
按照流程做出的图片都不差,还出过一些小爆文
在做项目时,试试看能不能把每一个环节拆解,再做成一步步执行的流程,让任何人按照这个步骤做,都能做出80分的成绩来

2. 降低销售转化周期
老板说,很客多户都不需要“养”,成链交路越短,成率交越高
别搞过程么那精细,么复杂,很多人卖产品,本来直接卖就能成交,还非要送资料,送体验课,或者转发什么给个优惠,太复杂了
不交了就2个原因 :人不对,量不够
用户对找了,聊句两就能成交。量够了,多暴粗都有人成交
这点对我的启发还挺大的,我一直在抱怨社群、课程转化率低,有可能就是我用户量不够,或者用户不精准

3. 把任何人都发展为朋友关系
如果路上不小心把别人的车碰了,或者车被别人碰了,你会选择掐架,吵架,还是想办法跟对方成为朋友?
这老板会选择跟对方成为朋友,他认为很多矛盾都是没必要的,还白白浪费机会,这个把你车碰了的人,也许在业务上能给你解决一个大麻烦
他说,住个酒店,如果看到前台小姑娘服务态度特别好,他都可能把人挖过来做客服
这个心态真的超牛,叁斤本人很社恐,还是个暴脾气,我因此浪费不少机会。所以这点启发也是很大的

4. 长期主义
前面说老板收入1.38亿,但他说,在有这个收入之前,他做教育已经好几年了
前几年收入忽高忽低,还经常亏钱,但一直守住这个业务,才等到了行情好的一天,然后在同一年疯狂增长,放大业务
认识另一个做旅游的老板也是一样,在口罩期间旅游业务不好做,也一直坚守着旅游项目,在摘下口罩后,业务迎来大爆发
在口罩期间离职的员工,也主动回来岗位上班,这种魄力真的少有
多跟老板交流,就会发现很多老板(除了暴发户),都是长期主义者
虽然有些是做某个短期项目发家致富的,但他们也在坚持做更多短期项目,从这角度看,也是长期主义者哈哈哈
以上是老板的一些观点,我觉得对我还蛮有价值,与你们分享
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以上,感谢阅读,这两天出差,暂停更新账号拆解,下周就会恢复啦~
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