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以下正文
你应该也听过赚钱的 4 个差:信息差、认知差、执行差和竞争差
也可能了解每一个含义,但仅限于了解,没有深刻印象
我就是这样,了解过,但不深入
昨天去逛华强北,观察了很多商家、路人和来拿货的客人,终于是理解了这 4 个差到底是什么
也终于知道,怎么利用这 4 个差,来赚到第一桶金
1. 信息差
前两天刷小红书,发现有几个博主在推磁吸三折叠手机支架,看了真的超心动
原版价格是248,我在华强北找到了同款产品的供应商,拿货价不到50
刚好我老婆在小红书开了个手机壳店铺,当天晚上立刻上架到店里去卖
每出一单,我都有一定的差价可以赚到,这就是信息差
批发市场内也存在着信息差
同一个产品,第一家供货价是23块钱,第二家是25,第三家是30,产品一样,质感也一样
找到最低价的那个,就能为单品省下7块钱成本,省出来的也就成了利润
批发市场内有很多商家都没有上架货源平台,所以价格不透明,如果不多问一些的话,很可能自己会损失
蕞后,你在货源平台上看到的,有很多都不是一手,而是从这里拿过去的
这就是信息差的赚钱方式,光知道有信息差没用,还得知道怎么用信息差来赚钱
2. 认知差
在知道有信息差的存在后,如果认知不够,可能也赚不到钱
还是手机壳,你知道供货价10块钱,也知道对外卖是20块钱,
你也可能知道,淘宝、得物、小红书、抖音、微信小店都可以卖
那么问题来了,怎么卖?怎么做?如果不知道这个,这个信息差对你就是无效的
我知道把手机壳上架去小红书能赚钱,也知道可以通过买手店的方式跟同行竞争,所以我能利用这个信息差赚钱
同样的,在华强北大包小包拿货的那批人,他们也知道某个平台要怎么做,怎样才能做得好
3. 行动差
如果你已经掌握信息差,也知道怎么做,但是不去做,那一定也赚不到钱,所以行动差,也是赚钱的关键
但行动差不一定非得有信息差、认知差才能赚到钱,只要肯做事,不懒,基本上都能赚到钱
在批发市场就有很多跑腿、代发的业务,有很多供应商是不支持一件代发的,如果你距离批发市场很远,那就不太可能自己过去拿产品发货
比如我自己,人在惠州,供应商在深圳,我不可能因为一些订单专门跑去深圳拿货
就很需要有一个人帮我拿货,有非常多像我这样的人,于是催生了跑腿代发的人
他们专门帮助小卖家去华强北拿货,每一单多赚几块钱
对每个门店都很熟,别人不愿跑的单子,商家不愿代发的小单,他们都汇总起来赚这些钱
这就是行动差,别人不做的事情,他去做,就能赚到钱
4. 竞争差
最后是竞争差,你有信息差,也知道怎么做并且愿意做,但做的不如别人,也很难挣到钱
还是手机壳,这是一个很卷的市场。我在运营手册和公开课里都提过2个运营方式:买手型和笔记流
手机壳大部分都是笔记流,都在堆笔记量,堆产品量,极少部分打原创品牌
打原创品牌的,竞争力就比笔记流的更强
还有手工制作手机壳的,竞争力会更强,更容易卖出去,而且别人难以模仿
这就是竞争差,在大家都在做的时候,努力做得更好
我在华强北真实的看到一个现状,在电子城那边几乎每一个档口老板,都会讲英语
语言在很多地方也是竞争差,在华强北,如果档口老板不会讲英语,就一定会缺少很多的外贸订单