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以下正文
小红书电商还能做吗？
从23年小红书喊出 “买手时代来临！” 的口号时，方向就很明确了
今年看了「1年1度购物狂欢」的活动力度，让我更确信，小红书电商风口，就在 “买手+主理人” 电商
小红书电商的经营模式，已经不是 “发笔记、投博主” 这么简单了
官方给出了很多优秀主理人店铺，我发现每一个做得好的，都在经营主理人店播、买手投放和小红书私域
1. 主理人店播
运营小红书 4 年多了，直播是我觉得最惊喜的产品，主要是直播风格真的非常独特
小红书直播就是 “闺蜜聊天式” 的直播
没有其他平台那种大喊大叫的口号，也没有“3、2、1上链接”的套路，就是纯分享，纯聊天，纯介绍产品
这其实降低了对“专业主播”的要求，每个人都有自己的个性和风格，展示自己的风格，更容易吸引喜欢你的用户
直播经营也有很多方法，像 @鹅的茶
就是通过在直播间设置很多福利，例如抽送定制文创周边等，吸引用户停留在直播间，同时也设置了很多直播预告，有两个主播分工，一人播四个小时
在「1年1度购物狂欢」期间，@鹅的茶 成交额增长 16 倍，订单数增长了2.7倍
还有@知和无忧，他们投放时会重点投放笔记，通过筛选好笔记的内容，引导大家进入直播间
所以说，如果你在小红书做电商，真的建议你无论如何，都要开一下店播
2. 小红书私域
今年小红书另一个显著的变化，就是大力发展站内私域“小红书群聊”
只要是好好经营小红书的品牌，几乎都有自己的私域群聊
比如@知和无忧
他们有建立很多个粉丝群，也会在直播间里引导大家加群
新粉老粉都会在群里，每次直播时就会在群里发直播链接，很多时候老粉会全程跟直播
在小红书上建群，直播时把链接发到群里，可以帮助直播间快速冷启动，更好的拿到流量
群内也有很多工具，比如群内购、优惠券等，商家可以利用这些工具，刺激用户复购产品
3. 买手投放
说起小红书投放，很多人都会想到种草笔记
但从去年小红书喊出 “买手时代来临！” 的口号时，买手投放就逐渐被重视起来
商家投放买手，可以直接获得销量
比如@绒呼吸
他们在入驻小红书的第二个月，就被董洁老师选上，直接帮助店铺成功冷启动
在董洁老师播完第一场之后，小红书正在猛推k播，所以@绒呼吸就把中心放到了小红书买手直播
这次「1年1度购物狂欢」，绒呼吸还开始了自己的店播，达播+店播的组合，让他们的成交额直接增长了5.7倍
如果说小红书电商还有什么风口的话，我认为一定就是主理人电商
商家的经营模式也不要只停留在笔记经营和种草，可以多尝试下店播、达播和小红书群聊
以上，感谢阅读。
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