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以下正文
前几天录制了一期播客，主要聊的主题是：新手有没有可能在2025年春节前，3个月的时间里在小红书赚够10W
今天逐字稿出来了，全文有点长，部分语句我进行了删减和重新排版，核心观点没变化
3个月时间里，要在小红书赚到10万，那就直接开始做
以下是原文：
主持人和嘉宾简介：
主动出击：是一档专门给普通人听的个人成长访谈播客，在这里，我们希望用声音与你分享那些通过主动出击推动自己命运齿轮转动的人物故事
苏拉：《主动出机》《开门造车》《瞎车谈》主理人&主播，现新能源汽车大厂，前互联网大厂&电视台从业者
叁斤：叁斤丨公众号主理人，月GMV 770W 高客单操盘手
苏拉 1：在你做小红书的过程中有没有什么可以复制的成功经验呢？
对于一个小白来说，面临的第一个卡点就是如何找到一个既感兴趣又能变现的赛道？
叁斤1：新手从零开始起步，不要想那么多，先去做。我认为这是唯一能够复制的经验。
新手在做小红书时，总是喜欢考虑很多问题，做穿搭时会想：“我没有衣服怎么办？”
做家居时又想：“我没有房子可以改造怎么办？”
或者担心自己的审美不被大家喜欢。如果一直有这种担忧，就永远不会开始做小红书。
苏拉2：小白可能会想，他们从来没有做过小红书，既不会做内容，也不懂如何运营。对于小红书的商业这一块，也没有任何了解。那要怎么做呢？
叁斤2：很巧，我在做小红书之前也没有运营经验，我是做地推销售的。2019年底之前，我还是一个背着书包，挨家挨户敲门问人家要不要办信用卡的销售员。
我又怎么会有自媒体写作经验呢？我又怎么会拍照，更不用说接触过互联网了。
当时接触小红书运营，地推工作辞职后，我找了小红书相关的工作，做小红书商务。那个时候，公司从零开始做小红书账号，一个月就能跑通变现，而且我的同事都是招来的新人，都是没有经验的小白。
那时候我就觉得……大家都没有经验，我是不是也能做到呢？
我也会想到，我不会写作，也不会拍照，那该怎么办呢？于是我在网上找到了一些写手的兼职，让她们帮我写文案，收费大约5块钱一篇。这样就能解决我不会写作的问题。
我联系了一个写手，提议我们合作，共同一个小红书账号。如果账号成功了，收益我们五五分成；如果没有成功，我还是会支付给他约定的费用。
当时小红书有一种图文类型的内容，只需将淘宝商家的主页截图，裁剪成3:4的大小就可以发小红书。
这样文案和图片的问题就解决了，我就这么一步步走过来的
所以我想，只要你真的想要做小红书，想要做自媒体，总会有办法的。
不会剪视频，就做图文；
不会拍照，那就写文案，直接写在备忘录上截图
写作能力不强，那就用PPT设计模板
只要你是真的有心要做自媒体，怎么会没有办法
苏拉3：如果做小红书，是不是在积累了一些粉丝后接广告？但听很多博主说广告收入不行。对于这样的情况，你会给他们什么建议呢？
叁斤3：确实有很多博主在讲广告变现不理想。
我在2023年之前，一直有做接广告变现的博主账号，后来发现商家的投放预算逐年减少，这是我们亲身感受到的。
同时，我也注意到一些账号，之前跟我合作的博主，广告合作就没断过。
后来我发现，跟我说不投放的商家，其实一直在投放，只是因为我的账号转化率低，没找我合作而已。又碍于关系，不好意思说不要我，就说公司预算降低了
商家的预算并不是没有，只是投放方向发生了变化。因为小红书整体的风向已经改变，以前主要是投种草，现在大部分商家投的是直播和买手IP
以前品牌方的要求没有那么高，平台没那么卷，怎么投都能挣回来。但现在不行了，品牌方对博主的要求就会更高，并不是所有博主都能接到广告，那些内容本身就做得不好的博主就很难接到。
所以我觉得其实没有必要抱怨广告费，总会有很多人能够接到广告。
如果你感觉以前接到很多广告，现在却接不到了。这不是因为品牌方不投了，只是他们没投你而已。
以前我们讲的是二八定律，即20%的人接到80%的广告，但在小红书上，有可能是5%的人接了95%的广告。
苏拉4：为什么现在你建议素人起号，直接走变现这条路？
叁斤4：我认为，基于变现方式来做账号，能更快的赚到钱。
要接广告变现，就先考虑清楚，应该接什么样的广告。要接服装？美妆？还是家居？先考虑最想接什么类型的广告？然后根据商家投放喜好来找对标做账号。
比如说做穿搭号，很多人拍服装时，就只展示上身效果，拍一套服装，标上OOTD，就发给品牌方了。这么做也能变现，但天花板很低。
因为你只是给了一个参考价值，展示了一套看起来不错的搭配，没有为用户提供其他的实用价值。
如果你想天花板更高一些，可以尝试教用户如何根据不同身材和场景进行服装搭配，提供更多实用价值。
苏拉5：作为小白，如果找你帮我从0到1做小红书的陪跑。我有没有可能在3到4个月时间通过小红书赚到10万+，需要分几步走？还需要做哪些准备？
叁斤5：要在这三个月内挣到10万，最不建议的变现方式就是接广告。想要在这段时间内通过广告费达到10万+，非常困难，除非你真的天赋异禀，天选之子。
第一个建议是直接卖货，可以在小红书上开店。
1. 通过灰豚数据、小红书的商家后台，或者其他工具来找热销产品。
2. 去1688等平台找到供应商。
3. 注册小红书店铺，将产品上架。
4. 制作笔记，把产品卖出去。
制作笔记的素材，可以跟供应商拿到样品后自己拍，也可以找商家拍摄好素材，然后进行二次创作。
但是，用商家的图片进行二创，非常容易违规。只要不是原创内容，就有可能被限流。如果想安心地赚到这10万+，最好是将产品拿回来，自己拍摄。
另一个找货源的方法，就是看当地有哪些批发市场。比如说我在惠州，旁边是深圳，深圳有华强北，华强北有电子城。在电子城里，有很多电子类产品，比如手机壳、平板壳，或者苹果手机的表带等等，这些都能找到货源。
开店变现的话，只要你勤奋一点，选品好一些，就很容易做到10万+。
第二个建议是做买手
以服装为例，可以先分享自己现有的服装，同时分享穿搭的干货，比如矮个子应该怎么搭配衣服
围绕矮个子女生这个人群，推荐适合她们的服装和穿搭
涨到1000粉时，就可以开通买手功能，直接去选品带货
在起号时，如果账号出了爆文，就可以跟淘宝、小红书商家借衣服。直接告诉商家你是小红书的博主，粉丝数量是多少，数据还不错，并且很喜欢他们家的某一套衣服，能不能借样板给我拍摄，拍完后我会退还，不拆标，不影响二次销售。
有很多商家是同意这个的，本来他们也会找博主推。
笔记发布后，如果数据表现良好，商家甚至可能会给你奖励，或者继续合作。
同时结合直播，粉丝没满1000，也可以进行直播，可以选择不卖产品，只分享一些经验，做内容直播。
结合直播起号，涨粉速度会非常快。在半个月的时间内，涨到1000粉丝，我觉得难度并不大。即使再难一点，可能也就是一个月的时间，你就能达到1000粉。
涨到1000粉，就马上开通买手功能。只要你觉得某个产品不错，就去跟商家沟通，能不能免费拿样品，在直播间帮商家推广。这种方式在小红书上也能很快实现，在三个月内也有很大概率能做到10万+的变现。
这两种方式都有两个关键点。第一个是选品能力，能不能选到好的产品；第二个是勤奋，你必须一直拍产品、卖产品、直播。这两点我觉得最关键。
苏拉6：对于大部分素人来说，他们可能从来没有做过销售，缺乏销售能力，也能做带货吗？同时自己也没有选品能力和市场洞察能力，应该如何培养自己的选品能力？
叁斤6：在小红书上，销售能力可以不用特别强。比如说推荐衣服，你只要给小个子的女生推荐适合她们的穿搭，这个大部分人都会。
如果电商，有两种常用的选品方式。第一个，完全按照自己的审美去选，从自己出发。
平时喜欢什么样的衣服，穿衣风格是什么样的，就推荐什么样的风格。我不管市面上什么东西卖得火，只按照我的喜好去推。当你自己的穿搭风格特别好时，这种方式往往能出一个大黑马。
第二个方式是完全按照市场的选品，选择市场上热销的产品。可以用第三方数据平台（灰豚、千瓜、新红等），这些平台会提供每天、每周和每月热销品的排名。可以根据这些排名来选择产品。
苏拉7：新人还有个问题，就是不知道内容形式和发布频率，不知道是做图文还是视频，选择录播还是直播，甚至不知道如何克服镜头恐惧症。
发布频率是一定要坚持日更吗？还是说一周至少要稳定发布几条？
叁斤7：首先，图文、视频和直播只是内容展示形式的不同。能不能火，取决于内容本身（选题、内容框架等）
图文的发布效率较高，制作难度也不大，只需拍几张图，修一下，编个文案就可以发布。
视频则需要拍摄、剪辑，甚至还要后期配音和撰写文案，步骤相对较多。
选择图文还是视频完全取决于个人的情况。如果你真的不想出镜，面对镜头也说不出话，那就别纠结，选择做图文。图文的流量和视频的流量是差不多的。
直播与图文和视频又有所不同。直播的流量集中在特定的时间段内。例如，如果直播时间是下午3点到5点，那么流量仅在这两个小时内存在，其他时间则没有流量。
图文和视频只要发布后没有违规，就能持续获得流量，最长可以持续好几个月。
所以，直播可以与图文或视频同时存在，小红书平台也非常推崇一种运营方式，叫“笔直联动”，就是笔记与直播相互联动。
至于笔记更新频率，你可以选择日更或一周几更，这完全取决于自己。如果你能维持日更，那就继续日更；如果你只想一周更新几条，那就保持这个频率。
苏拉8：图文笔记在变现能力上会不会比视频弱？
叁斤8：不会，图文类型的笔记在种草能力上其实也很强的。
产品的客单价比较低的，无论是做图文还是视频，成交率都差不多。
客单价高一点的，仅靠图文或视频，都比较难说服消费者买单。需要额外增加直播间来进行转化。
例如，一些珠宝类的产品，他们会发布图文和视频，但不挂链接，都引导去直播间，集中成交
如果产品的决策难度比较大，比如女装。用户在购买这类产品时，需要考虑很多问题，商家又无法在一篇图文或一个视频中讲清楚，就可能需要开直播。
苏拉9：还有一个非常素人的问题想问。现在我想给大家提供一个抄作业的范式，你觉得他们需要做得很垂直吗？
比如说穿搭类型，细分到只做新中式，或者只做韩系，需要细到这个程度吗？
叁斤9：我对垂直的看法是这样的：垂直，不是做赛道类的垂直，而是做人群、价值的垂直。
比如刚才提到喜欢新中式，这个赛道可以理解为服装中的新中式，但人群其实是「喜欢新中式的女生」。这些人是不是也会喜欢一些新中式的其他东西呢？
按赛道垂直，可能就是新中式服装，如果按照人群、价值垂直，就可能是喜欢新中式的这些人。他们家里的摆设可能也会偏向于新中式，同时，他们也可能对茶叶感兴趣，或者对泡茶感兴趣
这些都不是穿搭，但他们也感兴趣，把这些都放到小红书账号上，账号算不算垂直呢？虽然跨了好几个品类，但人群还是新中式人群
苏拉10：做小红书真的能像一些网课或知识付费的操盘手所说的那样轻松赚钱吗？
如果我花几千块钱找一个操盘手辅导我，就能快速赚到10万，为什么他们自己不去做，而是来教我赚钱呢？
叁斤10：首先，并不是所有人都能赚钱。我们能看到那些能赚钱的大博主，他们是从几千万个博主中成长起来的。
去年小红书发布过百大买手榜单，就是说在小红书8000万个创作者中，只有100个成为顶尖买手。
那为什么还是有很多人选择去做小红书，还有很多操盘手在推荐小红书？其实我自己也是在推荐。
原因是，这确实是成本最低、可行性最高的方式之一。我们可能无法达到顶尖的位置，但在短时间内赚到10万、20万，只要勤奋一些，难度并不是特别大。
当然，也确实有很多人不适合做这个事情，但也只有在实践后才能得出结论。我们无法仅凭想法来推测自己是否适合做小红书。
为什么许多操盘手会选择教别人做，而不是自己去做呢？
在快速挣到十万的变现方式中，我推荐的有两种方式其实都是卖产品，帮助商家卖或自己拿货去卖；
其实还有一种，就是是引流到私域，销售自己的产品。“自己的产品”可以包括知识付费、知识服务或一些付费社群等
这些也是能够快速挣到10万的一种方式，但不是每个人都有这些产品，为了紧扣这期主题，所以我没讲。
比如我自己，就是打造一个「专注于帮助新手在小红书上挣到钱」的个人IP。吸引对小红书变现感兴趣的人加我的微信。
然后我再将相应的服务卖给他们。这是我的IP变现方式，很多操盘手也是这样的。所以并不是说他们不去做，而是他们的方向不同。
苏拉11：如何定义这个“勤奋”？大家需要达到什么样的程度，才能慢慢看到一些成绩呢？
叁斤11：我对勤奋的看法分为两种。第一种是“大力出奇迹”。每天拍视频，无论是拍产品还是其他内容，每天都在做这件事。一天拍10条、20条，这就是第一种勤奋。
第二种勤奋是花一周的时间去打磨一条对我来说非常优秀的内容。
这两种勤奋的方式，取决于自己适合哪一种。如果「小白」想要在小红书或自媒体上验证自己是否适合，就应该直接选择第一种。
拿起手机就来拍，看看自己能坚持几天，能拍多少条。在这个过程中，注意自己的情绪。有些人一天拍一条口播视频，觉得非常煎熬，多拍一条都不乐意。这样的情况就说明这个不适合你。
苏拉12：我想问你一个专业操盘手的问题：不是每个人都能赚到10万+，但你总得给我一个下限的保证吧？
比如说，在接下来的三个月里，我完全按照你的指导方式去做，甚至坚持至少90天或100天的日更。即使我赚不到10万，能不能保证我的年终奖至少能打个几折，至少还有变现的可能？
叁斤12：坦白说，那些任何保证、承诺能赚多少钱的，我觉得都是骗子。
我有不少学员，同样的课程、方法和运营流程，按照方法一模一样去做，不同的人也会出现不同的结果
A按照流程做，能做到10万；B做到5万；C甚至一毛钱都赚不到。这种情况是存在的。
比如我们说的电商变现，如果选品不好，确实有可能一分钱都赚不到；
买手带货的内容做得不好，人设立不住，同样赚不到。
当然，如果真的按照前面分享的方向去做选品，其实不太会出现0收入的情况。但要问我最低能挣多少，确实没有定论。
苏拉13：我觉得叁斤老师还是挺靠谱的，至少他提到的很多真相是那些真正割韭菜的人不愿意说的。
你这样说反而让我觉得，作为操盘手，你们给出的建议，甚至一些付费咨询和指导，确实不是单纯在割我的韭菜。
你能保证什么，我反而会存疑，因为你并不能全面判断我这个毫无经验的素人到底有多少资质和天赋。
叁斤13：我觉得做自媒体，运气也非常重要。就我个人而言，我也是靠运气走过来的。
如果当时做小红书，没有那些店铺截图类型的笔记，可能就不会做，也做不起来。
苏拉14：最后我想替很多打工人提问，假设他早上9点上班，正常6点下班，去掉通勤时间，每天全力投入副业的时间最多也就3到4个小时。
如果他们在坚持每天4个小时的情况下，持续一个月却没有看到任何正反馈，您会建议他们放弃吗？
叁斤14：真的想要做自媒体，就不要放弃，继续更新。即使一个月下来没有什么成绩，但也会有一些经验。
最起码，你知道这个方向不对，所做的内容不火，需要换一个方向去尝试。试错本身也是一种经验，这条路行不通，可以换一条路。
还有一个点，怎么看出一个人适不适合做自媒体，在遇到这种情况就很最容易看出来。
不适合做自媒体，每天花三四个小时会觉得非常累，甚至感到枯燥。适合做自媒体的人，他们每天记录自己的工作，觉得很有乐趣，感到开心。
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