创业者如何打造一个能赚钱的小红书 IP 账号

昨天和别的社群联合做了个线下分享，主题是《创业者如何打造一个能赚钱的小红书IP账号》

我先简单进行一个自我介绍。我叫叁斤，真名是温锦涛。我是从2020年开始做小红书的，到现在，我已经算是第5个年头了

我有做过博主账号，接广告变现的账号，也开过小红书的店铺，还帮助一些品牌方进行广告投放

我们合作了一个境外游的账号，单日引流超过100多人，都是精准客户，单月变现超过770万

此外，我还提供一些小红书培训、陪跑服务，以及个人ID培训，并新建立了一个小红书相关的运营社群。如果后续感兴趣，可以来联系我。

1. 小红书大盘分析

1.1. 用户画像

这是小红书在2023年底发布的一个PPT中的截图

小红书在2013年创立的，2017年时用户才突破5000万。到2020年，也就是我刚开始做小红书的时候，月活跃用户刚刚过亿

2021年时，月活跃用户突破了2亿。正好我入场的时候，是一个快速上升的时期，所以我觉得我运气很好，入场的时机非常棒

到2023年2月份，月活跃用户突破了2.6亿。然后大家都知道，2024年春节的时候，小红书投放了春晚的广告，因此现在它的月活跃用户数应该超过了三亿。现在去做小红书，仍然有很大的机会

上面这个是小红书的用户画像：小红书的用户中，50%是95后，00后占了35%。用户主要集中在一线和新一线城市，女性用户占据了70%。因此，我们可以说，小红书的用户基本上是都市丽人和城市精英

1.2. 平台动向

再来看小红书的新动向。我自己最近整理了一些截图。

在8月15日，小红书开始对一些重复发布低质量内容的商家进行治理。也就是说，如果我们在小红书上做业务，发了一篇笔记后，如果再将这篇笔记的图片和文案全部复制一遍再发，是不被允许的。

第二个动向是在8月17日，小红书推出了一个秋日换新活动，亿级流量扶持账号主理人和买手。这里的“账号主理人”就是我们今天要分享的主题——个人IP账号

1.3. 小红书流量来源

当我们打开小红书时，会看到一个推荐页面，这就是首页推荐的内容。每个频道也算是首页推荐的一部分，这是小红书最主要的流量来源。

在小红书中，搜索流量是第二大流量来源。如果我们想要提升小红书的流量，尤其是长尾流量，就必须布局搜索。

在进行数据分析时，如果你发现某个笔记的首页推荐和搜索推荐的流量连10%都占不到，那么这个笔记大概率受到限制，或者本身就不合格。

其他流量来源包括关注页面、个人主页、附近页面和话题页面、直播推荐页等。但这些流量来源其实并不太重要，除了附近页面，对于本地业务，我们可能会重点关注这部分流量，其他的不必在意。

1.4. 小红书平台特点

小红书是双列信息流推送的方式。当我们打开小红书时，展示了两列内容。我们会不会点击某个内容，主要取决于封面和标题，因此在小红书中，封面和标题至关重要。

还有一个很重要的因素是选题，如果你的选题不够好，就不会被推送到用户的页面上。

所以小红书的核心三件套，封面、标题和选题，最核心的是选题。

选题决定了你的内容推送给谁。平台会根据用户的喜好和笔记的标签做一个匹配，然后才将你的内容推荐给特定的用户。

内容推荐到了用户的推荐页面后，会不会点击，就与我们的封面和标题有关。如果我们的封面做得不好，用户不点击，那么曝光就无效；

2. 普通人如何打造小红书的变现闭环

2.1. 小红书基础变现模式

小红书基础的变现方式有四种，广告变现、买手带货、开店卖货和私域导流

2.1.1. 广告变现

小红书最常见的变现方式，所有人都能做。达到1000粉丝后，可以开通蒲公英广告平台。

开通后你可以设置报价，这个报价的平均值是你粉丝量的10%。但这个平均值并不是固定的。

如果你的内容做得很好，人设扎实，报价可以达到30%到50%。反之，如果你的内容很差，偶然间爆了一条笔记，吸引了一些粉丝，开通广告后可能连100元的报价都报不到。

关键指标：

广告变现最关注的指标有三个：粉丝量，用户画像，广告位。

粉丝量：是决定你报价的基础，能报多少钱与粉丝量直接相关。你只有1000粉丝，就不可能报到1万元的报价

用户画像：如果有1万个粉丝，但这1万个粉丝全部都是未满18岁的用户，那么这个账号的商业价值也很低。

用户画像中男性占比过多，这个账号的价值同样不高。因为男粉其实非常简单，只需发一些漂亮的小姐姐的照片，就能轻松涨到1000多粉丝，但这些粉丝基本上没有办法盈利。

广告位：是指品牌在你的内容中投放广告时，是否有展示其产品的空间。

我们在小红书上看到很多内容都是纯文字的，图片也是PPT中的纯文字截图。在这种情况下，如果要接一个牙膏的广告，就很难找到合适的位置来展示牙膏的特点。

因此，要接到好的广告，必须有合适的广告位。例如，接一个洗衣机的广告，就需要有一个家庭环境和洗衣机的展示，这样才能有效地推广洗衣机。

关键任务

1. 选择品牌方有钱的赛道。我们需要关注那些广告预算充足的品牌，比如美妆护肤、母婴和宠物等领域，这些都是有潜力的赛道。

相反，像拼多多的商品或平台广告，通常预算有限，客单价低，品牌方不会花钱找你打广告。因此，我们不应优先推荐低价产品。

2. 优先吸引有消费能力的用户群体，尤其是一二线城市的女性，这是小红书的核心用户群体。这些人群大概率能够购买我们的产品。

3. 内容有产品展示的广告位。

比如这个账号：

她主要是接广告变现。他的账号内容主要是拍摄一些图片，然后加上文字介绍。

在8月份，他接了五条广告，截止到8月20号，粉丝数量达到了11万，图文广告报价3万一条。你想想，这五条广告的收入是多少？

2.1.2. 买手带货

同样是在拥有1000粉丝后才能开通的。

买手就是可以帮助商家，通过直播和笔记带货的方式把产品卖出去，需要有个人IP的加持才能做得好

如果没有人设，直接去做买手是很难成功的，甚至很难将产品带出去，因为大家对你并不熟悉。

买手的关键的任务有几个

1. 笔记带货。如果我们做的是笔记带货，就可以选择一些客单价比较低的产品，因为它们的成交率较高。

直接在笔记中挂一个商品的链接，用户在看到我的内容时就可以直接下单。即使用户对我没有太多信任度，但因为价格不高，他们有需求的话一样会下单。

2. 直播带货。如果我们选择一些较高客单价的产品，尽量往直播带货的方向做。因为仅靠笔记内容，用户的信任度是不够的，我们需要加上直播来增强转化率。

3. 小清单带货。小清单与抖音中的橱窗非常相似。可以将笔记带货或直播卖货中表现良好的商品添加到小清单中，持续曝光销售。

左边的是小清单，右边是直播页面。

2.1.3. 开店卖货

前面的广告和买手都有1000粉丝的门槛，但开店没有门槛，0粉丝也可以开店。

在内容电商中，我们可以大致分为货架电商和内容电商。货架电商就像淘宝、拼多多、京东一样，我们打开淘宝就是为了买东西，直接搜索某个产品并下单，这是人找货的逻辑。

小红书属于内容电商。是货找人的逻辑。我打开小红书或抖音，不是为了买东西，而是为了消费内容。如果你的内容中挂了一个产品，并且推荐了这个产品，我可能在刷着刷着时就下单了。

在小红书开店卖货，比较关注的商品点击率和转化率，而不太关注粉丝量。只要是开店的账号，粉丝量其实没有太大的意义

但如果商品点击率不高，产品的曝光率就会很小，甚至你笔记的曝光力度也会受到影响

最关键的任务

内容要先吸引用户。如果你的内容连用户都吸引不了，用户根本看不到你的内容，那怎么可能会下单呢？即使用户看了你的内容，但如果内容与推荐的产品没有建立起联系，他们也不会下单

另外，用户在认可个人IP的情况下，往往不会严重比价。

举个例子，如果我是一个专业的时尚博主，告诉你矮个子的男生应该如何穿搭，并在教你穿搭时附上一个链接，这时你大概率不会去淘宝截图找同款。

因为是我推荐的，你会更信任我提供的穿搭建议，甚至可能会整套购买。这就是小红书与淘宝和拼多多的不同之处。

2.1.4. 私域导流

如果我们自己的私域有一个可以承接的产品，那我们也可以实现0粉变现。

关于私域导流，我们比较关注的是平台的规则变动和私域转化率。

在所有自媒体平台中，包括B站、抖音、视频号、快手等，小红书对私域导流的打击是最严格的。你直接发微信给对方，发布出去后，对方可能接收不到，即使接收到了，你也有可能违规

那么，变现类型有这么多，哪一个才适合我们呢？

2.2. 普通人怎么在小红书赚钱？

普通人在想的是赚钱，我们可以分为两个场景：有产品和没有产品。

2.2.1. 有产品这么做？

有产品的，就两条路可走：开店把产品卖出去或者通过私域导流，将流量引入私域，再把产品卖出去。

这两条路又有很多经营模式。我将经营模式分为两大类：摆地摊的模式和个人IP买手的模式。

摆地摊模式

摆地摊的方式是通过大量发布产品笔记来获得曝光。但有一个条件：必须是原创。

如果你发布的是非原创内容、混剪类的，或者是将其他博主的图片下载后裁剪、加滤镜再发布，大概率会被识别并给笔记限流。

摆地摊模式有两个很好的优势。如果我们在小红书开了店，通过摆地摊的模式，给每一条笔记都挂上链接，那么转化率会很高，出单速度也很快。

例如，前段时间我测试的一个手机壳项目，刚从华强北拿到一些样品，当天晚上在星巴克拍了一张图片，上传后发了笔记，第二天就有了订单，速度非常快。

第二个优点是内容成本很低。只需固定一个模板和一个拍摄角度，就可以轻松完成拍摄。

但是，也有一些缺点。

1. 每天需要大量发布笔记，工作比较枯燥

2. 缺乏流量积累。如果摆地摊类型出了一条获一万点赞的笔记，在发布第二条笔记时，依然有可能连点赞都没有，甚至没有人观看。

IP买手模式

这种方式是小红书最推崇的，通过打造个人IP的方式，做主理人变现。主理人的优点在于选题自由，不局限于某个产品或赛道。

小红书IP买手模式的粉丝粘性会比较高，他们不仅关注你的产品，还会关注你的生活，同时，会有一些人在等着你更新

例如，今天博主给我推荐了一件T恤，我试穿后发现效果不错，显高，面料也很好。我就会看他下次会推荐什么样的衣服，以及如何搭配

优点是店铺的转化率很高。只要你的人群定位精准，吸引到的目标群体合适，推荐一款衣服，他们大概率都会购买

不过，这个模式也有几个缺点

首先，做个人IP的效果很慢，可能长时间都赚不到钱。

其次，个人IP对综合素质的要求比较高，内容制作的要求也很高。我每一条内容都力求精美，花心思去写和选题。如果我如此用心制作的内容却没有人看，就会失去动力。

2.2.2. 没有产品怎么做

有很多人只知道要从小红书上赚钱，但不知道能做什么。对于这种情况，我们可以先吸引流量，再寻找产品。

卖产品有两种模式：一种是卖别人的产品，另一种是创造自己的产品。

卖别人的产品，可以根据吸引到的人群来选择产品。

接广告变现：

家里装修，分享装修日常、避坑经验和一些装修分享。装修完成后，我再拍摄家里漂亮的画面，分享家居家具选购指南和家电选购指南

这样吸引到对装修感兴趣或准备装修新家的人后，会有一些家具家电品牌主动找来，让我帮他们卖洗衣机等产品。

第二种方式就是带货。

在品牌方预算不足的时候，他们会更倾向于CPS合作，即我给你佣金，你帮我卖产品。这种模式可以按销售额来计算。只要有精准的人群，带货其实是很容易的。

在有目标用户的基础后，我们也可以卖自己的产品。

在引流到人群之后，我们可以创造一个产品，比如知识付费。

常见的产品包括知识付费课程、社群，还有咨询服务、虚拟资料等。虚拟资料也是现在比较火的项目，在小红书上卖一些学习资料，如语文和数学的学科资料等

我自己也是一个案例。我在小红书和公众号上分享了我对小红书的一些认知和理解，并教别人如何做小红书

在吸引用户之后，他们对小红书的学习产生了需求，我才创造了一个小红书相关的知识付费

3. 怎么做一个赚钱的账号

在自媒体里，有一句话常被提及：“定位就是定生死”。如果我们的账号定位不准确，可能导致涨粉但无法变现

3.1. 账号定位

我将账号定位分为：赛道、用户、价值、人设和视觉。

1. 赛道定位

赛道定位有3要素，

首先是自己感兴趣或擅长的事情。如果你对某个赛道不感兴趣，或者不擅长，但你硬要去做一个相关的项目，那就很难做起来。

第二个是要离钱近。有很多赛道天然就没有变现的可能性。例如，影视综艺的剪辑，把一些热门电视剧的片段剪辑下来，发到小红书上可能会很火，但没有广告位，很难变现。

第三个要素是要有前景，能够持续运营。现在有很多赛道虽然很火，但过一段时间可能就没有热度了。对于这种没有前景的赛道，我们也不值得去投入。

这里推荐一些赛道，比如时尚穿搭、美妆护肤、美食家居、母婴育儿，还有女生最喜欢的女性成长和旅游等。

如果在前面推荐的定位中找不到合适的方向，想要自己切入一个赛道的话，我分享一个赛道定位的坐标。这个坐标轴是一个小红书百大买手@blu在喝茶 分享的，非常实用

纵坐标可以放上品类，比如美食、家居等；横坐标可以写上场景或用户。我们在中间找到交集就可以了。

举个例子，如果是一个美食类的账号，虽然我知道我要做美食账号，但美食的种类真的很多。比如，饭店的美食、在家做的美食、预制菜等，都是美食。

在纵坐标上，我们可以放上美食的品类，如饮品、西餐、中餐等；

横坐标则可以放上场景，比如我是在家吃还是在外面吃，或者我只分享种草的内容。

如果我的品类选择的是中餐，场景是在外面吃，定位就可以是中餐探店

2. 用户定位

明确你的用户是谁，他们具有什么样的身份。我们所说的用户，是一个有身份、有生活细节的真实个体。

同时，我们不应用年龄或性别来区分用户，而是应基于价值观。

举个例子，如果是减肥人群，我们可以将其分为“食谱减肥”和“锻炼减肥”两种不同的价值观。

虽然都是减肥人群，但他们感兴趣的内容完全不同。

食谱减肥提倡的是“我很懒，我不想动，我只想靠吃”。如果你告诉我，靠吃就能减下来，我就会对这个内容感兴趣；但如果让我锻炼，我就不看。

而锻炼减肥则是“我要增肌，我要减脂，我要靠锻炼把自己的体重减下去”。这类人群对减肥产品不感兴趣。

因为他们的价值观不一样。那我们制作内容也有区别，对于食谱减肥，我就分享一些减脂的食谱；对于运动减肥，我就分享运动的方法。

3. 价值定位

在找到用户之后，我能为他们解决什么问题？

例如，针对减肥的人群，我可以提供一份食谱减肥的方案，免费提供食谱，这就是我的价值

再举个例子，关于账号定位。如果我们要做一个穿搭类型的账号，目标用户是想学习穿搭的人，我的价值可以是教会他们穿搭相关知识

如果想做一个美妆账号，想吸引的用户是想学习化妆的女生，价值可以是教会女生如何化妆。

我们会发现，想学习穿搭的女生，可能也会对化妆感兴趣。因此，这两者之间是有交集的。如果我们只专注于教女生穿搭，就只能吸引这一部分人群。

在用户定位和价值定位方面，我们可以将基点下移。想学习穿搭的女生和想学习美妆的女生，其本质都是想要变美，想要变得更好看。

因此，我可以直接做一个帮助女生变美的账号，从而同时吸引这两类人群。

在自媒体中，我们常听到关于“垂直”的讨论。很多人在做自媒体时强调要“垂直”。我认为，这里的“垂直”并不是指某一个赛道，而是指用户和价值的垂直

4. 人设定位

人设定位的几个基本元素：性格、爱好，优缺点、年龄和地域等因素

如果我作为一个素人，确实没有什么特点，那可以在生活中找到自己的兴趣点。

例如，如果你是全职妈妈，可以分享一些育儿相关的知识；

如果你是学生，可以分享上课的日常。

居家日常也可以成为分享的内容。

最后，再分享一些个人定位的公式。你可以将自己定位为 “帮助xxxx人解决xxx问题的xxx人”。

举个例子，我是一个帮助小红书运营者解决变现问题的小红书运营老师。

可以根据自己的行业和特点来进行定位，这就是你的价值所在。明确“谁是你的用户”和“你为他们解决什么问题”

5. 视觉定位

如果你擅长拍视频，就做视频；如果你擅长图文，就做图文

你对什么都不确定，可以先做图文，再进行视频制作。因为图文的制作难度较低，视频的制作难度较高，且影响因素较多。

例如，视频的剪辑节奏、文案、背景音乐（BGM）以及你自己的声音，每一个因素都有可能影响流量。图文则相对简单，只有图片和文字。

如果我发的图文能够火，那至少可以确定我的文案选题没有问题。如果视频拍摄仍然不火，那可能是我的拍摄方式或剪辑节奏有问题，我可以直接优化这些方面

无论是图文还是视频，它们都是展示类型的内容，属于加分项。

3.2. 爆款封面制作

前面我们讲了三个关键点：封面、标题和选题。关于封面，但我可以教你们一个方法：

每天去收集小红书上的封面。只要你看到某个笔记很火，且它的封面你觉得不错，就把它收集起来。

然后拆解它的设计，分析它使用了什么样的字体、配色，以及排版的方式。最后，1:1模仿它，基本上能做出一个点击率很不错的封面。

例如，左边的笔记，使用的是实拍的背景图，搭配大矩形框和白色文字。我模仿它，用了一张埃及的图片，放上一个黑色矩形框，并加上我的文字。

3.3. 三步标题法

第一步筛选标题。按照跟选题相同的关键词进行搜索，筛选出近一个月内点赞数大于1000的笔记。这个点赞数的标准要根据你的行业来定，如果你的行业本来就很少有人做，100个点赞足够了。筛选出5到10条笔记。

接下来，按照关键词、网络热词或产品进行拆解。然后将这些关键词重新组合，新的标题就有了。

3.4. 选题部分

分享一些个人IP常见选题：

1. 行业内幕的揭秘或信息差的揭示。例如，“超全的全媒体就业方向汇总”

这类信息通常只有圈内人才知道，对于刚刚进入传媒大学的学生来说，这些信息是非常有价值的。

2. 提供新的认知

例如，“女孩子不要去赚辛苦钱”。这类内容能够引发读者的思考，帮助他们更好地理解某些社会现象或职业选择。

3. 测评类内容

例如，关于出游的漂亮仙女裙测评，她会逐一介绍每条裙子的卖点，以及适合什么样的人。这种测评对于用户来说需求量很大，他们会喜欢观看这样的笔记。

最后，我们在小红书上经常看到一些博主发布生活日常，感觉她们的生活丰富多彩，而我的生活似乎一点都不丰富。看着别人生活得那么精致，而自己却觉得没什么可拍的。

这种感觉确实会产生落差，但你以为她们的生活真的那么精致吗？

你以为她们每天早上起来就拿一片面包放进面包机，然后再刮一个牛油果涂在面包上吃吗？真的每天都这样吗？其实，这大部分都是自媒体人刻意营造的生活方式。

我想告诉你，我是一个上班族，但我每天都过得要过的精致，早餐要自己做牛油果吐司，然后泡一杯拿铁，吃完再去上班，我是在展示我对生活的态度。

在拍视频之外，可能只是随便在楼下买了个包子就走了。

精致生活，是被刻意营造出来的，是为了让用户对你的生活产生羡慕。如果博主和用户都一样，生活平平无奇，那我为什么要关注你呢？

所以，如果我们想做自媒体，就需要刻意营造自己的生活，让别人对你产生羡慕或想要效仿的想法。

以上就是今天的分享，谢谢大家

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