Nicolas Cole现在年收入600万美金，要继续扩大收入要迭代过往的系统，参加了Alex & Leila Hormozi 的工作坊。
Hormozi 是健身教练起家，在创作者经济浪潮中创造了年入上亿美金的收入规模。著有两本教科书级别的书 100M Offer 和 100M Lead，分别讲如何定价和如果获取及转化销售线索。本文是 Cole 参加工作坊后总结的 15 条心得。
其中心得#7 提供的超简洁框架对我们的思考和决策会很有帮助。
成为顶级创作者不仅意味着我们创作出最好的内容，也以为着我们能驾驭商业；同时理解这是持续一生的长线游戏，即使现在在商业上还不够有自己的体系、不够敏锐，也完全没有关系，我们已经在最好的场域下一起成长，保持着一点一滴的进步，会有一天如竹子般破土而出。一起加油。
正文出自 Nicolas Cole 的 X 长贴，无标题：
我花了5000美元参加Alex & Leila Hormozi的两天工作坊。
……然后在最后又花了35000美元加入他们的小型工作坊小组继续学习。
所以，以下是到目前为止我学到的一些东西：
心得#1：从你的企业中取出你需要的尽可能多的现金，让你个人感觉“安全”……这样你就可以在企业内部承担更多风险。
这是我在我创建的第一家公司——2017年的代笔写作机构时，犯下的一个严重错误。
我在大约18个月的时间里，将那家机构的月收入从0增长到了180000美元。但我犯的错误是从未从企业中取出任何钱来让我的个人生活感觉更安全。事实上，在我们扩大那家业务的整个过程中，我的储蓄账户里只有5000 - 10000美元。（与此同时，我们20多名员工的月工资支出超过了100000美元。）
随着企业的成长，你本质上需要将利润再投资回企业以保持其增长（我们现在又处于这个阶段）。但这风险很高。这意味着，在你承担这个风险之前，确保你已经从企业中取出了几个月（或几年）的钱，让你在个人生活上感觉更舒适/经济上更有安全感……这样你才会对企业内部承担风险感到满意。
心得#2：年收入超过500万美元时，你不再自己搭建部门。你要聘请专家来构建部门。
这可能是我在那次活动中得到的最大的“金点子”，想想这个简单概念的回报率，我花了5000美元来“学习这个”，真是太好笑了。花5000美元学习在当时我需要学习的东西，这在未来会为我们带来数百万美元的收益。（回报率还不错！）
这也是一个“让你走到这里的东西，不会带你走到那里”的顿悟时刻。
我是一个白手起家的人。一直都是。每当我有一个想法时，我做的第一件事就是去摆弄，自己琢磨如何拼凑出一些东西。在你的收入达到100万、200万甚至300万美元之前，这样做是有道理的。这通常是必要的。
但过去这一年，我们的业务增长了很多。我们的团队也扩大了。员工人数从13人增加到了28人。
而我过去几个月犯的一个错误是想着，“天哪……我几乎没有多余的时间来搭建我们的下一个部门了！”
直到我们参加这个工作坊，我才意识到（或者说有人对我说）从这里开始就不是这么运作的了。年收入超过500万美元时，你不再自己搭建部门了。你要拿出资金，找到已经构建了你想要构建的部门的人，然后购买他们的专业知识并赋予他们权力去构建它。
这是一种完全不同的思考和解决问题的方式。
心得#3：在你的企业中做出任何改变之前，先进行测试。
接着上面的内容……
另一个“白手起家者”的习惯是快速行动，打破常规。
当你规模还小的时候，这样做是对的。完美是进步的敌人，所以只要去做，开始行动。
问题是，随着你的成长，你在企业内部做出改变是最危险的事情。即使你确信它会改善企业。即使你认为，“这肯定会有正的投资回报率。”当你有正在运作的东西时，任何改变都意味着有一定比例的风险。
所以他们反复向我们强调的一个重要建议是：不要做出全公司范围的改变。
如果你有一个想法，或者试图解决一个问题，不要将解决方案推广到整个企业，或者整个产品，或者整个销售漏斗等。
相反，找到一种方法在有限的环境中测试你的理论：
让1个促成者先尝试不同的说辞。
• 让1个教练先用不同的方法指导一个学生。
• 向你邮件列表的10%的人发送不同的优惠（而不是100%）。
• 等等。
心得#4：当你做出改变时，预期短期内会下降20%。
再次接着上面的内容……当你做出改变时，总会有一个时期（在短期内）指标会下降。
这通常是因为，特别是在一个更成熟的企业中，当你改变一件事时，这一改变最终会影响到其他5个或10个事情，这些事情本身也会“改变”作为你最初做出的改变的结果。
……这会导致短期的效率低下。
……或者导致短期的盈利能力下降。
……或者导致其他一些指标下降。
这不是问题。这只是你需要预期到的（这样你就不会因为短期内看到指标下降而惊慌失措）。
心得#5：“连续性”和“后端追销”是有区别的。
这是一个对我们来说非常有趣的澄清，这也表明总有更多需要学习的东西。（我们已经在数字教育领域4年多了，之前从未有人以这种方式向我阐述过这个概念。）
连续性意味着客户继续为他们已经购买的东西的访问权限付费。
后端追销意味着客户为你（一次性或定期）支付更多费用，以获取他们已经从你这里购买的东西的“更多”访问权限。
让我给你举个例子。
我们的核心业务是我们的高级代笔写作学院。我们的核心产品是通过12周的课程，一对一辅导，以及与我的小组通话，帮助筋疲力尽的自由撰稿人成为高级代笔人。这是一次性付款。
一个连续性报价
意味着在12周结束后，我们说，“很好，你完成了这个项目。现在，如果你想继续访问课程内容，继续访问的费用是每月99美元。”（或者你决定的任何价格点。）这是为保持对你已经购买的东西的访问而支付的费用。
一个后端追销
意味着出售更多的辅导、更多的问责，甚至可能是一个新的路线图或课程，帮助他们实现下一个目标。
听到这种区分对我们来说非常有帮助，因为我们考虑在人们完成PGA项目后，以最佳方式扩大我们的后端追销报价。
心得#6：“战略是你如何选择将有限的资源分配给无限的选择。”
这是我可能已经听过Alex Hormozi说50次的东西了。但不知何故，听到他当面说，让我以一种不同的方式领悟到它。
整个创业游戏就是看谁能做出最好的决策。因为我们每天都有相同的24小时。
而你识别“最佳决策”的方式是深入思考如何将你拥有的少量资源（时间、精力、注意力、金钱）分配给面前的无限选择。
在企业成长的背景下，做出这个决策的方式（根据Alex的说法）是问：
“这如何为我带来更多客户？”
• “和/或这如何使我们的现有客户更有价值？”
你清单上任何不能实现上述目标的东西，现在很可能就是你关注的错误方向。
心得#7：更多/更好/新
这是我最喜欢的Hormozi框架之一。
改善任何事物的路径是这样的：
更多：
在数量成为限制因素之前，就多做。
更好：
一旦数量成为限制因素，就专注于通过做得更好来提高你数量的质量。
新：
一旦质量数量成为限制因素，你无法再做更多，也无法把正在做的事情做得更好时，考虑做一些新的或不同的事情。
我喜欢它的简洁性。
但这里有一种不同的方式来解释上述框架（Alex也以一种简洁易记的方式阐述了）：
做“更多”是你能做的风险最小的事情。
如果某件事已经奏效，那么几乎没有什么风险去做更多这样的事。
做“更好”有一些风险，但也有一些额外的回报。
“更好”从根本上意味着“改变”，正如我上面已经提到的，改变本质上会带来风险。但，有风险，也有回报。这就是为什么“更好”会导致改进。
做“新”风险最大。
你选择去做一些你以前从未做过的事情，假设这个新事物在某种程度上会比你之前做的事情更有力量。高风险，高回报。
所以当你试图决定做什么时，我鼓励你不仅要使用更多/更好/新的框架，还要考虑每个决策相关的不同风险水平。
心得#8：首席执行官更像投资者，不像管理者。
这是我脑洞大开的一个时刻。
（甚至不是Alex或Leila说的。这是他们的战略主管在她的演讲中说的，那演讲太棒了。）
我现在当创始人/首席执行官已经8年了。我2017年开始我的第一家公司，我们刚刚迎来2025年。在过去的8年里，我总觉得我的责任是“管理”人。虽然这是真的，但现在我看到这种框架会让我的思维走向错误的方向。
伟大的首席执行官构建公司的方式是他们不认为自己是管理者。他们的工作实际上不是管理人。他们的工作是找到专家，他们可以运行部门，他们可以信任，他们可以成功地管理人。
伟大的首席执行官是一个协调者（或者在这个比喻中，是一个投资者）。
这是我需要努力的方向。
心得#9：实现目标的方式无关紧要。
我们在过去几个月里一直苦苦思索的一个问题是用付费广告来发展我们的业务。
从2024年9月到2025年1月，我们可能在业务的付费广告上花费了超过250000美元。
结果大部分都打了水漂（没什么效果）。
又是一个悲伤的表情。
然后，在工作坊的第一天结束后的鸡尾酒时间，我们和Alex聊了聊，我们告诉了他我们的指标以及我们如何尝试用这种新方法（付费广告）来获取更多客户，他基本上说，“为什么？你在有机增长方面已经做得很好了。多做些已经奏效的事。”
这是我们在25万美元上犯下的错误。
Whoopsie.
这里的收获是……实现目标的方式无关紧要。我们一直想着需要付费广告，因为“大家都是这么做的”。但如果你可以通过更多地、更好地做你已经在做的事情来实现同样的目标（获得更多新客户），那就只管去做。你怎么到达那里并不重要。重要的是你到达那里。
心得#10：不要低估“更好”的团队成员的价值。
Alex对我们说的另一件让我们深受触动的事情是：
“一个价值50万美元的团队成员与一个价值5万美元的团队成员是非常不同的。要习惯于花更多的钱。”
见到他和Leila的团队时，我就能看出来。我完全不知道他们给他们的投资组合团队/专家付多少钱，但他们都是明星人物。这完全改变了我对你可以引入企业的人才水平的认知。
这绝对是我需要摒弃的错误信念/技能缺陷，以便成长到下一个阶段。
我需要习惯于下一个部门主管的工资可能是我过去雇佣的任何人的2倍或3倍。
心得#11：“企业的理论最大值是团队知识的总和。”
在上面的基础上……我觉得这太精彩了。
如果你是创始人，你是团队中“最聪明”的人（即：你告诉其他人该做什么以及怎么做），那么企业的理论最大值实际上就是你自己的知识。
企业的成长会达到你自己的经验/模式识别的范围。
当你的经验/模式识别耗尽时，企业就会停滞不前。
我觉得这是一种看待企业的有趣方式。
这里的收获是：如果你想扩大企业的理论最大值，就购买更多的知识。
例如：当你雇佣某人时，你不仅仅是填补一个职位。在一个理想的世界里，你真正购买的是那个人的全部生活经历。所有他们已经解决而你不知道的问题。所有他们学到的你甚至没有意识到的捷径。
通过增加比你更懂行的人，来扩大企业的能力。
心得#12：向团队成员展示“差距”。
这是Leila的一颗宝石。
当一个团队成员在一个角色中想要晋升到不同的角色，但他们还没有准备好或没有资格时，不要只是说“不”。
相反，向他们展示差距。
她是这样做的：拿出不同或更高职位的工作职责清单，用红色突出显示这个团队成员目前还没有做或没有经验做的所有事情——这样他们就可以“看到”差距。
这是你现在所处的位置。
• 这是你没有做的。
• 这是我需要你做（或能够做）的事情，才会考虑你担任这个职位。
我真的很喜欢这个练习，因为它向人们展示了，如果你想有更多的成长潜力，这里是你需要构建并展示熟练度的确切技能。
心得#13：清单比标准操作程序更有价值。
所有道路都通向让事情变得可操作。
心得#14：“你觉得我关于世界的哪些信念是不真实的？”
这是Alex问其他聪明人，特别是他的导师的问题。
心得#15：任何东西都可以成为1亿美元的生意。
没有所谓的太小众。
人们只是放弃得太早。
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