“把这点做对了，即使你在其他技术层面犯了错，依然能获得大量销售。准备好了吗？”
本篇内容出自Derek Johanson推广自己的文案课程CopyHour的营销邮件。读完这篇文章也明白了自己内容高订单转化率的原理。
这个课程昨天发布的牙医的文章里有介绍。Kieran Drew：读完这本文案书，我的写作事业爆发了
Derek Johanson的 X 只有 1464 粉丝，但他的课程获得了很多大V的推荐，自己也有 4000 多付费学员。包括 Sam Parr 等百万粉丝创作者都是他的课程学员，主动帮他推荐课程。
今天在社群讨论了这个现象。他的内容吸引力来自哪里，如何吸引住大量牛人帮他推广课程。初步得出的结论是：“怪不得他千粉能吸引住几十万粉的大 V 给他做宣传，他的写作课的切入视角是意识水平。从受众的意识水平出发考虑写作和文案；这个是之前没有特别关注过的视角。”
Derek Johanson除了作家和文案之外，还是禅和瑜伽的传播者。在高意识水平上做工作，让他有清晰的视野和不会被动摇的自信。
“其他文案写作产品会教你各种技巧。技巧只是临时的解决方案。我知道CopyHour（和手写这些著名的直接回应广告）将是唯一一个终身受用的解决方案。”Derek Johanson说出这些话的时候，我们能感知到他不是在吹牛。
个人介绍：
Derek Johanson 是一位杰出的文案撰写者和教育者，以创建 CopyHour 而闻名。CopyHour 是一个为期90天的全面课程，旨在通过每日练习和实践应用提升文案写作技巧。
通过 CopyHour，Derek 已指导了超过 4,000 名学员，包括企业家和经验丰富的文案撰写者，帮助他们创作出能够带来可观收益的引人注目的销售文案。
他的方法独具创新，强调通过手写经典的销售信来内化高效的文案写作技巧。这一方法已成为许多高收入文案撰写者成功的关键。除了 CopyHour，Derek 还开发了涉及多个领域的新闻通讯，从有机美容到高级瑜伽静修，展示了他在吸引受众方面的多样性和深刻理解。
他对文案撰写领域的贡献影响深远，提供了宝贵的资源和培训，帮助个人通过富有说服力的写作实现财务成功。
正文（请重点关注Derek对用户意识水平的理解）：
我把这节课称为"战术之死"。掌握这个概念将对你的写作产生巨大影响，比你学到的任何文案写作技巧都能帮你获得更多销售。
这个概念非常容易掌握，尤其是当你手写经典销售信的时候。
你可能读过一些关于文案写作技巧的文章，比如"892个标题妙招"或"75个行动召唤按钮的分测试"。
你有尝试过在自己的文案中运用这些想法吗？
这些技巧性建议很可能没给你多大帮助。写广告、销售信，甚至跟进邮件仍然令人苦恼。
为什么？
因为你还没有学到我即将教你的这个概念。
这是理解文案写作中最重要的事情。这就是文案写作的二八法则。
把这点做对了，即使你在其他技术层面犯了错，依然能获得大量销售。准备好了吗？
看看你能在免费的Dropbox素材库中找到的这则广告。
标题是"为什么男人会崩溃。"
销售的产品是一种名为"Postum"的麦片。
你知道为什么文案作者选择这个标题和角度吗？看起来似乎太简单了，对吧？
注意这个标题与现在业余文案作者写的标题有多么不同。"如何实现ABC...即使你不是...XYZ"。
在我告诉你为什么选择这个角度之前，让我问你...你有没有经历过这种现象：
假设你对买或租一辆新车感兴趣 -- 一辆特斯拉。你的朋友有一辆特斯拉Model Y，他告诉你他很喜欢，而且买到了一个好价格。你觉得这车很酷。你开始考虑Model Y，甚至在网上做了一些研究。
然后，第二天你上班路上看到什么？
特斯拉无处不在。
发生了什么？
难道是当地特斯拉经销店一夜之间卖疯了？
当然不是...实际发生的是你的意识提升了。原本处于边缘视野的东西现在成为了你大脑关注的焦点。这种现象就是意识水平的很好例子。
意识水平：几乎没人教你的文案写作中最重要的概念。
能够理解潜在客户的不同意识水平将成为你文案写作中最大的突破。
你可能看过罗伯特·科利尔的这句话："永远要加入已经在客户心中进行的对话"。
这实际上就是在说"关注你客户的意识水平"的另一种方式。
快想想一个你觉得烦人的广告或商业广告："糟糕的广告"。让我们感到烦扰和打扰的广告往往只是因为没有符合我们当前的意识水平。广告文案本身可能足够好，只是用错了意识水平。
拿上面特斯拉的例子来说，如果你在听收音机时听到当地经销商在讲"年终清仓特惠"或"特别融资方案"，你可能会停下来听一听。这个广告正好符合你的意识水平。
但如果你对买新车没兴趣，你就会切换频道或不再关注。
这并不意味着广告写得不好，只是它没有匹配你的意识水平。
Derek 的课程影响过很多知名创作者
简单来说，你需要注意5种类型的意识水平。
（这个概念最早是由尤金·施瓦茨在他的《突破性广告》一书中提出的 — 他就像是文案写作界的教父。我在Dropbox素材文件夹中收录了他的一则广告"烧掉疾病"。这则广告恰好是有史以来最成功的作品之一。
《伟大的开场白》是另一本你应该读的讲述这些意识水平的书。）
让我们用一个假设的例子来深入了解意识水平。
以下是这些水平：
最高意识
产品意识
解决方案意识
问题意识
无意识
假设你拥有一家家具店，想要投放一些销售沙发的广告。
我首先要说的是，其实还有第六个意识水平。这类人完全满意于他们现有的沙发，或者他们刚买了新沙发。文案写手常犯的一个大错误就是试图吸引这第六类意识水平的人，或过分担心这些人会如何回应他们的广告。如果你无法精准定位目标受众，这类人更可能会将你的广告视为打扰，这种情况你也无能为力。
无意识型
"无意识的小优"并不知道她有"沙发问题"，但实际上可能存在这个问题（她的沙发已经老旧、过时、比她想象的更脏）。她既不了解自己的问题，也不了解解决方案和市面上的产品。
问题意识型
"问题意识的小佩"意识到她的问题（比如，她有一张旧的、有污渍的或难看的沙发），但她要么a）没有主动寻找解决方案，要么b）并不真正了解有什么解决方案。当我说"解决方案"时，在这种情况下，是指她认为买沙发太贵了，而且会对可以租赁沙发这件事感到惊讶。
解决方案意识型
和"问题意识的小佩"一样，"解决方案意识的小莎"知道她有问题。但是，她意识到问题是有解决方案的（沙发租赁）。她还没有开始搜索品牌和产品，但她准备这样做了。
产品意识型
和"解决方案意识的小莎"一样，"产品意识的小娉"意识到她的问题，也知道有解决方案（沙发租赁）。而且...她更进一步开始研究产品和品牌。她了解市面上的选择以及大致价格。
最高意识型
"意识满满的小艾"具备"产品意识的小娉"的所有特征，但她的意识更加强烈，已经到了购买的边缘。她只需要听到合适的优惠就会下单。
如何运用这些信息？
如何根据客户的意识水平来写广告和销售信？大多数文案写手和营销人员犯的另一个错误是：1）试图在一则广告中吸引所有5个意识水平的人，或者2）只吸引1个意识水平的人，却不明白为什么其他水平的人会对广告反感。
还有一个错误是没有针对正确的意识水平使用正确的媒介（如Facebook广告、Google搜索、Google展示广告、内容网络、电子邮件等）。别担心，我稍后会详细讨论这个问题。
你认为下面这则广告应该面向哪个意识水平？
"Brand X沙发七折优惠，仅限本周末。"想好答案了吗？应该相当明显。
现在，再跟我思考一分钟...
让我们回到"为什么男人会崩溃"这则广告。
在这则特定的广告中，他们将他们的麦片产品定位为咖啡和咖啡因的替代品。
这是个多么艰巨的任务啊...要与世界上最受欢迎的药物竞争！
当你的竞争对手（咖啡/咖啡因）如此强大时，你该怎么办？
你要在目标客户所处的位置与他们相遇。在他们的意识水平上。
你认为这则广告是在对哪个水平说话？
最高意识
产品意识
解决方案意识
问题意识
无意识
这个潜在客户显然不属于最高意识，也不属于产品意识——他们没听说过Postum。他们可能也不属于解决方案意识，因为戒掉咖啡因可能是他们认为的唯一选择。
他们可能属于问题意识——意味着他们可能认为/知道咖啡对健康不太好。事实上，这些水平是在一个连续的范围内，所以你可以安全地把他们定位在问题意识和无意识之间。
那么...标题和广告方案是什么？
它不是..."限时优惠！Postum半价：世界最佳咖啡替代品！"
那是在大喊大叫和打扰人。那不是在客户所处的位置与他们相遇。
那种广告只有在潜在客户知道Postum并想要它时才会有效。
解决方案很优雅："为什么男人会崩溃"。
看看这则广告能说到多少个意识水平：
无意识？也许是...标题可能会吸引他们，因为在当时这可能有点"震撼"。没有其他广告标题是这样的。
问题意识？是的。广告直接在他们的问题上与他们相遇，然后突出解决方案，并提供产品免费样品。他们没有什么可失去的。
解决方案意识？是的。它提到了问题并突出了解决方案。
产品意识？是的。这个"文章"（实际上是广告）正是他们在寻找的确认和优惠。
最高意识？是的。如果他们已经高度意识到这个问题，看到免费样品的优惠会立即下单。标题会吸引他们，因为这看起来像更多的研究和更多的确认。如果你能更精准地定位最高意识和产品意识的人，只突出优惠："Postum一周免费供应"，效果会更好。
但这则广告是面向大众的...
呼！这些内容需要消化的东西很多，但很有力量，对吧？
一旦你开始从意识水平的角度思考你的销售文案、广告和邮件，写作就会变得容易得多。你可以将这种思维应用到整个营销漏斗中。例如，每封邮件都在引导他们从"问题意识"状态走向"最高意识"。你为他们的购买做好准备——这样序列中的最后几封邮件就只需要是"优惠邮件"。
这就是这个邮件系列要做的事情。
【备注：这部分是作者的销售引导文案，保留；这是我们写作变现需要学习的】
我会继续突出你的"问题"，主要是写出成功的销售文案，教你"解决方案"（手写+问责制），并引导你了解[CopyHour优惠]。
其他文案写作产品会教你各种技巧。
技巧只是临时的解决方案。我知道CopyHour（和手写这些著名的直接回应广告）将是唯一一个终身受用的解决方案。
世界顶级营销人员使用这个流程是有原因的。顶级直接回应公司用CopyHour来培训他们的写手是有原因的。在下一封邮件中，我会讨论如何写出你的潜在客户喜欢的文案，以及为什么有时人们会认为文案听起来像"骗局"，以及如何避免这样的写作。
Derek Johanson
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