讲我所做，做我所讲。行动教育实践专栏将不定期放送，持续揭开我们的内部管理实践，予广大企业家以参考。
本期走进我们每月一度的“对标大会”。
9月个人标杆
上海分校 林双
9月个人标杆
深圳分校 刘俊宏
9月个人冠军
杭州分校 熊雅雯
9月团队冠军
广州分校 星耀团队
9月冠军分校
杭州分校
增长标杆分校
江西分校
1、关于如何捍卫增长
今年的增长是非常艰难的，尤其是站在高峰处再创新高峰。
为了捍卫增长，我们分校在9月份几乎使出了全部的力气。具体总结下来，我们扎扎实实地践行了三件事：
第一件事：标。在9月对标大会后，我们开展了一场关于“增长是难还是容易”的大讨论，最终我们得出“增长既容易也难”，而后，我们将目标拆解，让人人头上都有“标”，“标”分成两个维度：业绩目标和客户目标。
第二件事：场。目标拆解后，我们围绕客户的关键场景，进行“前、中、后”的关键动作拆解，并且督促团队每个人扎实做好落地。前期做好学习定向与服务；中期跟随客户的学习节奏，捍卫客户的学习成果，帮助客户形成落地方案；后期做好“三三三落地计划”，帮助客户深化学习在企业的落地。
第三件事：人。人才一定是带教出来的，人才也一定是从战场中历练出来的。我们坚持把新人送到关键场景，并匹配总监带教。增长再紧迫，也一定要舍得花时间与财力在人的维度上。今年，我们的新人出单率相较以往有了不错的提升。
2、关于如何持续增长
企业要么持续增长，要么不增则衰，分校也一样。
在今年刚开始的时候，我们分校就在内部说，如果今年再没有大的突破，我们就进入了衰败的队伍，进入到下行的趋势，所以从一开始，我们对增长满怀敬畏，也因此常怀危机感。
危机感之上，我们要持续增长，我常常在“心法”和“功法”上下功夫：
心法，重在四个“信”。
第一个，有信仰。激发团队每个人对事业的使命感，我们是帮助当地的企业家，振兴当地的经济。把格局放大，很多事情的动力、动作与成果都会不一样。第二个，有信念。打赢增长战，首先要有信念。大家都说增长很难，但依然有分校实现增长，所以要对增长有信念，尽管每一场战役就是攻坚战，但团队要集小胜为大胜，把握好每一个节奏。第三个，有信心。信心分为两个维度，一个是团队，一个是客户，我们不仅要自己有力量，还要给客户力量。如何给客户力量？就是我们实现了增长。第四个，有信任。团队之间要彼此信任，对集团的部署要深信不疑，简单听话照做，打造内部势能。另一个信任来自客户，团结一切可以团结的力量，做好客户价值，客户也会帮助我们。
功法，打赢两场战役。
第一是打赢对客户的价值战。每一次接触客户，发消息、提案等等，一切动作都要为客户创造价值。第二是集团提出的闪电战。每一个价值传递要高浓度、要快，速度节奏加快，成果也会加快。
3、关于打赢增长战的关键
行动军团一年有很多战役，但对于客户来说，永远只有一种战役，那就是价值战。
行动人，都要全力捍卫客户价值，打赢客户价值战，没有任何妥协余地。只有客户第一的团队，才值得被客户尊重，才值得让客户把增长托付给我们。
“1到9月份，我们多个分校实现了高增长，集团的业务也较去年同期再创新高。人才培育层面，我们的月百万明星、中高特级学习官依然人才辈出。最后一个季度，我们要继续发扬‘使命为先、敢打能胜、永征第一’的团队精神，再征新高峰。”
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