张晓岚：企业家品牌不等于网红IP

作为今天最后一位演讲的老师，我压力很大。在战争中断后的人，一定是最勇猛的。我今天讲的课题是：企业家品牌，未来品牌打造的最佳路径。

企业家品牌的威慑力

今年策划行动校长的某啤酒品牌营销方案，在当下的激烈竞争环境中举步维艰。因为一开始就是打“世界大战”，对手全部都是国际品牌，并且资产大，品牌大，实力大，对手还使出了一招绝杀：把80%的终端买断了。于是，校长的啤酒品牌只能转战农村。

毛主席讲的农村包围城市道路，农村市场也有狼，很多杂牌，低价倾销，甚至不要钱先卖，卖完以后，第二批货和第三批货再来结款。这种情况下，书本上的营销以及品牌的思维，没有任何用武之地。

但几个月后，该啤酒品牌推出了新的爆款，居然供不应求，而且在互联网上订都需要找关系、排队。

是什么原因峰回路转呢？

因为它和胖东来联合打造品牌共创。

这件事情让我很震撼。我们学习了很多的套路，但一个不是套路的方法，解决了我们所有的销售问题，而且做到了供不应求。这个答案就是企业家品牌。

企业家品牌的威慑力，企业家品牌的震撼力，也带来了销售力，超越很多的营销套路和营销工具。

企业家品牌是什么？

1、企业家品牌不是网红IP。

企业家品牌由来已久，国外的大牌基本都是企业家品牌，奔驰是老板的名字，诺贝尔奖是创始人的名字，他们不是短视频，不是拍IP，不是简单的互联网思维，而是更高维度，它是品牌，不是网红。

再厉害的网红，基本上红几年就不行了。包括当年的一线网红，李佳琦，薇娅，辛巴，很多人甚至都停播了。海尔没有拍视频，曹德旺有福耀玻璃，卖冰箱的张瑞敏也是，格力也是，他们并不是靠短视频IP打出来的。

2、企业家品牌不是粉丝量。

马斯克来到中国和联想的总经理杨总座谈，杨总极不礼貌。他为什么那么嚣张呢？你有多少粉丝啊？马斯克讲我就三万。杨总露出了不屑，我们三百多万，你才三万。但是他三百多万的粉丝，都没有马斯克三万的销量大。

所以，品牌不是粉丝量，是精准。李践老师肯定比不过卖衣服的网红粉丝量大，但是李践老师对我们追求迈向第一的校长有号召力就足够了。李老师也不用拍短视频，每年几本书，因为他的粉丝不一定爱看短视频，但至少爱读书。

所以企业家品牌是什么呢？

1、企业家品牌是意见领袖。我卖水果的，我告诉你哪种水果更好；我是修脚的，我告诉你什么样的修脚对你身体有益；我开酒店的，我教你挑选酒店。

2、企业家品牌释放品牌价值。

3、企业家品牌是圈层影响力。我们刘老师刚才在台上讲，他有三百学生。你的IP已经是品牌了，在医疗专业上，在血液健康上。因为你有学生，你是你朋友圈的影响力，也是差异化的传递信息。我们今天在座的各位校长，你们可能是同行，但你们是同样的人吗？长相、声音、性格都不一样。唯一的差异化就是你自己。

4、企业家品牌就是未来企业的品牌。品牌不是设计出来的，不是因为有商标，有名字。品牌是选择出来的。你的选择价值是什么？消费者选择你，你就有品牌，消费者不选择你，你商标设计得再好看，也没有用。甚至消费者选择你，不需要商标，就需要名字。所以品牌是消费者选择出来的。

为什么要做企业家品牌？

1、产品同质化。互联网时代，产品同质化严重。小米花了两年时间做一个游戏，刚出来两天，网易就推出一模一样的，一周后腾讯也推出来了。我们把希望寄托在创造品牌上，希望品牌占领心智。

2、品牌同质化。你叫来一桶，他叫一桶半，你写一本书《谁动了我的奶酪》，凭中国人的聪明，马上有人写《我让谁动我的奶酪》《我的奶酪不让谁动》。你拍个电影《北京人在纽约》，上海人马上拍《上海人在东京》《昆明人在曼谷》。

3、传播同质化。高铁站，飞机场最具代表性，都在做大客户营销。随着互联网的到来，同质化还会加重。

谁能一口气说出格力的定位是什么？小米汽车的广告语是什么？华为的卖点是什么？万科的logo是什么样？这些都是知名品牌，但是答不出来。但你肯定知道董明珠、知道雷军、知道任正非、知道王石。

人更容易被记住，还是产品更容易被记住呢？

当然是人。

毛主席说中国三样东西是法宝：中医，中国菜，文字。企业的“企”字，止于人，人才是最重要的，只有人有差异化。

过去企业怕出名，老板怕出面，找代言人。但找别人做代言很危险。我们服务云南一家有名的药企，请了演员做代言人，这个演员过了一年出事了，是播还是不播呢？本来好好的，吃了这个药不行了，所以风险太大了，老板亲自上最安全。

企业家为什么成为企业家，他们一定是春江水暖鸭先知，他们先能够嗅到商业变化，品牌的变化。所以格力当年找成龙做代言，每年砸2500万，董明珠现在自己做代言人，老娘亲自上，越老越值钱。老凤祥，老干妈，“老”就是品牌，“老”就值得信赖。所以董明珠十年以前，就开始自己做代言了。

老板的板字的繁体字“闆”，门一打开，老板就是品牌。李践老师讲自然法则，我们品牌的自然法则就是老板比产品重要。品牌最重要的就是人格化，企业家就是品牌人格化最具像的代表。

特劳特写过一句话：“我这一生最大的错误，就是以为营销是副总裁干的事”。当年被评为最惨企业家的俞敏洪，今年最惨的是什么？就是他以为营销是董宇辉的事。

公司品牌是谁的品牌，是老板的品牌。

老板做品牌的好处

第一，成本低，不要钱。

第二，信任基石，自带信任感。

第三，建立品牌护城河。

你的产品可以抄，模式也可以抄，老板的影响力抄不了。

当年有人问比亚迪的老总，这个汽车怎么做得这么牛？比亚迪老总在台上发言：我们就两招，逆向研发，横向整合。什么是逆向研发？能抄就抄；什么是横向整合？能省就省。

如何打造企业家品牌？

要突破内心防线，不要怕挨骂。

马克思说过一句话，一个人没有人支持，没有人反对，都是一文不值。毁誉参半，誉满天下，所以不要害怕争论。王老吉天天骂加多宝，加多宝天天骂王老吉，结果和其正没有了。所以有争论才好，永远要有热点，人正不怕影子歪。

第一个是渠道。

企业家品牌不只是做互联网。你的客户在哪里，你就做什么事。李践老师是中国跆拳道第一人，凭什么说他是第一人？他出了第一本中国跆拳道的专著，当然就是第一。出书也可以，演讲也可以，找事件也可以。关键是你的客户群在哪里，就到哪里传播品牌。

第二个是内容。

讲你自己的真实案例，老板的素材就是最好的故事，老板的人设就是展现你的工作成果。我们行动已经给大家示例，每个老师都在讲他所做的，源于生活，高于生活，真实就是最大的流量密码。

①告诉大家一个绝招，最好的故事就是暴露隐私。工作中的隐私。比如张瑞敏砸冰箱，是在公众场合砸冰箱。张总当年砸冰箱的时候，拿着大锤迟迟不肯动手。他在等什么？等记者，要暴露隐私。你怎么研究产品的，怎么研发的，怎么服务客户的，怎么通关的，压力怎么来的，都可以讲。

②老板品牌就是你的传播内容。老板的隐私，企业的隐私，产品的隐私，都可以向消费者曝光，是有选择性的曝光。老板的品格故事，企业的品行故事，产品的品质故事，都是你的内容。

马斯克说：“人是怎么变强的？表演。”

用表演的行为塑造自己，做自己所讲。李老师讲定战略，你未来想成为谁，从现在就开始演。

总结

不要等到厉害了才开始，而是开始了自然就会厉害。

毛主席不是先学完军事才去打仗的，孙中山也没有学过，希特勒也没有学过，你去做了，自然就开始了。

我们都知道什么叫营销？传播即营销。这个世界上，传播是我们塑造品牌独一无二的阀门。

毛主席是宣传部长；希特勒临死时和戈培尔在一起，戈培尔是宣传部长，说明传播比武器还厉害；毛主席形容鲁迅先生的文章是子弹，是匕首，铅笔一只，胜过上千毛瑟精兵。

希望今天的企业家迈向未来，打造自己的品牌，从传播开始。