37岁实现上市梦，女总裁亲述上市路、领军路｜行动校友
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2024-09-25 17:09
上海
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说到人造石英石，外行听起来可能有点陌生，但说到这是用于厨房、卫浴台面的高端石材装饰材料，这个行业就会变得具象化。紧接着，你会联想到建筑业的下行、装修业的价格战，这个行业的生存状态也开始具象化。人造石英石，是这位女总裁深耕了17年的行业。她陪伴行业从起飞、到腾飞、再到如今的整合，她的公司从行业的第一梯队、到行业的第一股、到国家石英石行业标准的起草及主编单位、到在全球拥有总面积866亩的三大生产基地……实力、引领力、影响力，她用17年陪伴并推动行业不同阶段的发展，她的公司也以领头羊的姿态，引领行业品质革命、品牌革命、品格革命。这位女总裁，是中国人造石材龙头企业、行业第一家以及目前唯一一家上市公司中旗新材（股票代码001212）的创始人孙亮，行动教育【迈向第一】校友专栏有幸采访到她，兼顾“小女生”与“大女主”两种气质的她，也获评中国建材行业的“杰出女性”，她在采访中倾诉对行业未来的积极期望，并对过往成就仅用“勤奋幸运”四字总结。2007年，她不顾家人反对，从山东毅然南下佛山，走进一家小作坊，赌一场关于“人造石英石”的大有可为。那时候，人造石英石因为在中国起步较晚，消费者的认知几近空白，开拓市场的第一步需要从科普人造石英石开始。那时候，市场的主角是国际知名品牌，一家不知名的中国小企业很难虎口夺食。但孙亮和丈夫周军，这对佛山年轻夫妻坚定啃这块硬骨头，他们相信，这就是机会。源于石、优于石，具有硬度高、耐磨度好、耐高温、抗菌防污性能好以及易加工等优势的人造石英石材料，一定是装饰材料的未来。他们成立中旗新材，注册了品牌名“赛凯隆”，英文为“SINOSTONE”，意译是“中国的石头”，作为行业的第一批“中国石头”，开始了对市场的猛攻。![]()
夫妻俩，一人负责研发与产品，一人负责市场与营销，产品品质不断提升，用户价值不断创新。他们“一锤一凿”“一步一履”，带领中旗新材成功抓住2010年以后的行业“黄金十年”，顺利乘势而起。凭借规模化的生产能力和持续的产品创新，中旗新材成为国内主要知名定制家居、厨卫和国外石英石品牌企业的供应商，包括美国杜邦、LG集团、乐天集团、索菲亚家居、志邦家居、金牌家居、欧派家居、尚品宅配、方太集团、博洛尼、科勒中国、曲美家居、皮阿诺、好莱客、我乐家居、顾家家居、TOTO、万科地产、保利地产、金茂地产、中国建筑、首开股份等，逐步成长为人造石英石行业的头部企业，成功实现中国人造石英石品牌的追赶与领跑。![]()
中旗新材旗下部分绿色人造石材产品图从2007年到2024年，中旗新材一直聚焦在人造石英石领域，尽管在房地产行业最辉煌的时期，各大产业伸出的橄榄枝展现了极强的诱惑性。对于“17年聚焦一块石头”这件事，孙亮在采访中分享道：“我觉得是我们比较笨，做不了很多。一生能把一件事情做明白，就已经很难了，所以我们就专注在一个细分赛道，争取做到‘一万米深’。而且中旗的发展速度很快，也在持续扩张，我们没有闲钱。创业到现在17年，我们没有在房地产高速上涨的年代，买房享受红利，我们把所有的钱都投入在产业中，做产品研发，做市场拓展。”肯下“笨”功夫，才是真功夫。这17年间，中旗新材完成了华丽转身，顺利登陆资本市场，成为行业里的第一家以及唯一一家主板上市公司。![]()
2021年8月23日上市那天，孙亮带着孩子一起见证这一美好时刻。
上市无疑是对中旗新材商业模式、盈利能力、产品创新、核心竞争力等多维度的肯定。17年聚焦，成就中旗新材的上市之路。因为聚焦，客户更相信中旗新材这家企业的品格，所以中国目前定制家居板块几乎所有的上市公司，都是中旗新材的客户；因为聚焦，客户“扶持”并“鞭策”中旗新材成长，推动中旗新材持续创新数百个产品花色、升级产线保障产品一致性、打破行业过去只能生产小规格板材的困境，甚至连中旗新材上市的起点也是源于客户的一句“你们要考虑上市啊，要跟上我们的发展步伐。”因为聚焦，中旗新材得到国家层面的信任，起草并主编了石英石行业标准，其中主编单位有4家，但起草单位仅中旗新材1家。因产品及服务标准的核心指标处于国际、国内领先水平，中旗也被国家多部委、国家质检总局和各地地方质量技术监督局等评定为企业标准“领跑者”。17年聚焦一块石头，做好产品，做优经营，中旗这位先行者，一米宽，万米深，率先上市。![]()
对于过往的成绩，孙亮仅用“勤奋幸运”四个字概括了“为什么是中旗新材”。“我们和大多数企业一样，我们非常勤奋，我们很能吃苦，我们有一股决心，就是头拱地把这件事做成。”而近几年，人造石英石已经迈入新的发展阶段，和房地产的“周边”行业一样，面临着需求收紧，供给整合的发展挑战，中旗新材也不例外。但应对未来，孙亮很有信心。“中旗的产品品质很好、客户品质很好、组织能打硬仗，这就是中旗最大的底气。大家都说行业在下行，但中旗认为，无论环境如何，中旗现在的市场占有率还远远不够，我们真正要做的是做大手中的蛋糕，让更多家庭用上高质量的、真正好的人造石英石板，所以中旗的上升空间、发展机遇还非常大。”孙亮说一家优秀的企业，比如公牛，他的市场占有率能达到70%左右，这才是中旗新材的机会，而不是谈什么行业下行。当下的人造石英石市场，一方面由于石油价格一路上扬，占石英石原材料成本50%-70%的树脂价格近两年一直处于高位，使得原材料成本高企，压缩利润空间，一方面部分石英石企业为了降低成本，以次充好，导致“钙粉板”“毒树脂”等混迹于市场，影响了石英石产品的口碑，扰乱了市场心智，影响了整个行业的发展。上市第二年，为了把控源头材料的质量稳定供应，中旗新材把产业布局逐步向产业链上游延伸，先是宣布投资建设“罗城硅晶新材料研发开发制造一体化项目”，计划总投资约10亿元，取得不低于2000万吨储量的脉石英矿采矿权。后又宣布收购了两家矿业公司，进一步保障了优质石英矿石的供应。这一举，不仅补足了中旗新材在矿产原材料供应上的短板，还开辟出“TFT石英粉”新竞争力拳头产品，领军实力再升级，实现人造石英石和石英硅晶新材料双轮驱动。孙亮觉得，做好产品的品质花色只是企业的基本功，大洗牌背景下，考验的是企业虎口夺食的本领，当下已经步入了“抢钱”的时代。在过去，中旗新材乘着行业的东风，合作了很多优秀的客户，而应对当下及未来市场，中旗新材已经开始将组织能力建在系统上，系统建在学习上。“提升营销力的方法在于企业用什么样的科学经营方式去激发这群狼，让他们自发地有狼性文化与学习文化，这样的团队才能持续更快地进步。在行动教育学习以来，我们团队首先建立了每月读书会的学习习惯，营销板块也导入了非常重要的抓手：每周每个事业部必须通关两次。一通关，团队就知道自己不知道，就可以针对性进步。每周围绕不同主题通关，每月团队读书会，对我们团队的成长帮助特别大，包括我个人坚持在行动教育学习，也有了更高维的战略思考，整体组织能力在日常中一点一滴提升。”![]()
酒香也怕巷子深，很多企业选择“企业品牌”与“企业家品牌”双轨齐驱，中旗新材便是业内首批做“企业家品牌”的企业。孙亮亲自出镜，做自家企业的代言人，在各大互联网平台介绍公司、介绍产品、打击行业假象、为“一块好石板”正本清源。至今，她的账号已在全网达到亿级曝光，粉丝累计数百万，为企业开拓数千条新咨询订单。![]()
“我自己代言我的企业，原因很真实，这些年，业内接触新客户的渠道越来越少，展会效果大不如前。客户不是不存在了，而是他找不到你了，所以我们必须用新的方式去触达客户，哪怕这条路走得很艰难。另一方面，现在市面上充斥着很多假石英石，质量差会影响消费者对行业的信心，有毒材料直接会伤害消费者的身体，我觉得中旗新材有责任站出来告诉消费者，什么是一片真正好的石英石，以及如何辨别一块假的石英石。这样，行业才能更健康地前进。”孙亮分享在行动教育
《校长EMBA》学习毕业感悟
不论顺境逆境，一家守正的企业，都在坚持做难而正确的事。中旗新材作为行业的领军企业，17年稳健经营，坚持做一块好石英石，给消费者更健康、绿色、耐用、美观的装饰材料，也坚持长期主义，一切着眼未来做布局。“我们希望成为中国石材行业的一面旗帜，让‘中国的石头’走出国门、走向世界。”这是中旗新材的产业野望。而对于当下行业的发展状态，孙亮分享道：“企业存在的本质是创造价值，企业要养这么多员工、要纳这么多税、要持续给国人一个好的产品，这里面有太多底线要坚守，企业一定要正规，不能做假产品，更不能做毒产品，发展再难，也要守住底线！”同一片天空下，万千企业身处的都是同一个市场环境，最大的不同，是企业能不能守正。所谓的正，一是心中的向善正念，一是积极正向的心态。除了希望当代企业能心怀正念地发展，孙亮也希望当代企业家一定要心态向上。“躺平不如直接躺倒。企业里这么多人嗷嗷待哺，等着你发工资，等着跟你大战一场，你在一个狼群中做不了头狼，你就干脆躺倒让别人代替你。”“坚守做更高价值的好产品，坚持让客户省心安心的好服务，是企业家每天都应该研究的，光这一点，没有一位企业家说我可以躺平。”
