从濒临危境到上市，逆势下高增长，“国宝李渡”如何成为酒业传奇？
教育
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2024-11-08 21:28
上海
白酒行业的竞争，一向是龙争虎战，四郊多垒。尤其是近些年，头部虹吸效应逐步明显，市场消费逐步萎缩，各路豪杰进入激烈的零和博弈。白酒企业的新增长，路在何方？
很多人认为白酒行业的竞争早已进入寡头时代，而偏偏有一家在江西乡镇的神奇酒企，10年前还在因为持续亏损濒临危境，10年期间，不仅不断颠覆市场对光瓶酒的想象，从几块钱卖到数千元，缔造行业“最贵光瓶酒”，让产品一瓶难求，还把公司成功送上市，成为中国白酒港股第一股，甚至还在强敌林立的夹缝中，实现持续性高增长，今年上半年的增长率更是高达37.9%，遥遥领先行业。
11月5日-7日，以“加速企业高质量增长”为主题的《浓缩EMBA》江西专场在南昌开课，这家神奇酒企国宝李渡，再次打造“酒企学习现象”，一次性300人大团队同堂学习，这300人中，有国宝李渡的管理者，也有国宝李渡的经销商，还有国宝李渡意向合作的经销商。区域优秀经销商是酒企抢占存量市场的关键。为了打赢未来可持续增长战，国宝李渡的做法却不同寻常，他们决定，先帮助经销商提升管理能力，优化自身的经营体系，让处于市场最前线的白酒产业链企业，能够纠正经营中的失误，从而获得可持续发展，并在课程的教导中，回归创造价值、成就用户的商业本质，从而获得高质量发展。“国宝李渡能走到现在，就是得益于爱学习、会学习、善于落地，李渡也希望经销商能够在学习中获益，取得更好的发展，一起把白酒产业推向更好的未来。”在《浓缩EMBA》江西专场，国宝李渡总经理汤司令分享道。市场上的经营管理课千千万，为什么国宝李渡选择《浓缩EMBA》赋能经销商？因为国宝李渡打造被行业研究与惊叹的“李渡现象”，就有《浓缩EMBA》的助益。国宝李渡已经是《浓缩EMBA》长达10年的老学员。这10年，李渡的内部管理者及外部经销商累计近700人学习了《浓缩EMBA》，汤司令本人更是亲自学习了10次。每一次学习，国宝李渡都会基于课程教导的管理体系，进行内部管理的拨乱反正与优化升级，汤司令也曾表示，国宝李渡是《浓缩EMBA》的深度践行者。
这10年，国宝李渡从濒临危境到港股上市，逆势下持续高增长，国宝李渡做对了哪些事情？在学习《浓缩EMBA》之前，国宝李渡已经连续5年亏损，并接连换了5任一把手，内部管理混乱，外部销量持续缩水，生存危机一触即发，情况非常不乐观。汤司令是在2014年接手的李渡，也是在这一年，汤司令开始学习《浓缩EMBA》。学完以后，汤司令明白李渡想要活下来、走出去，就必须坚定不移地走差异化路线，所谓差异化，本质上是李渡能够为社会创造独一无二的价值，而李渡的独一无二又在哪里？汤司令很快就锁定了李渡酒厂深处的元代酒窖。“千年老窖万年糟，酒好全凭窖池老。”国宝李渡的这个元代酒窖，是目前发现的中国时代最早、遗址最全、遗物最多、时间跨度最长且最富有地方特色的大型古代烧酒作坊遗址，是中国酒行业难得的国宝。汤司令立马带领李渡团队锁定这块国宝酒窖，并对公司现有的低端光瓶酒进行压缩，通过梳理老酒挖掘出了李渡的历史基因，经过一年多的反复试验，打造出了李渡1955这款高端光瓶酒，并作为李渡的战略大单品倾斜资源配置，聚焦发力。
2015年9月，因历史基因的稀缺性与极高的产品品质，入市不久的李渡1955，就在国际大赛布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中，斩获最高奖项——大金牌奖，一举与53度飞天茅台比肩。![]()
随后，这款明星产品成为江西区域高端裸酒代表的不二产品，连续涨价10次，单价超过1200元，依然供不应求。从此以后，在白酒产业，茅台代表着行业的高度，李渡就代表着行业的深度。差异化的产品找到了，品牌营销也要走出差异化，于是李渡继续另辟蹊径，以“沉浸式体验”再度破局。李渡将旅游业与酒业结合起来，打造出了十多种有趣的活动供消费者参与，比如酒糟冰棒、酒糟鸡蛋、酒糟花生、自调酒、酒王争霸赛等等，让消费者能够直接与千年酒文化、李渡产品深度互动，让消费者从体验李渡、到认可李渡、最后传播李渡。“沉浸式体验”让李渡再一次大获成功，每年线下都有超过百万人，通过参观、体验等多种“沉浸式体验”，走进李渡。李渡也成为中国白酒行业“沉浸式体验”的开创者，并入选加拿大“毅伟商学院案例库”与美国“哈佛商学院案例库”。产品与模式都已顺利通过市场的检验，组织能力就成了李渡打下江山、稳坐江山的核心因素。基于在《浓缩EMBA》课程中的学习获益，李渡在这10年间，持续推动管理者团队、经销商团队学习《浓缩EMBA》，对内优化经营，构建科学、高效、可持续的管理模式，对外提升战力，与经销商同心同德，力出一孔，共为把“国宝李渡”打造成白酒行业的伟大品牌而努力。2021年，423期《浓缩EMBA》国宝李渡学习团队2022年，453期《浓缩EMBA》国宝李渡学习团队2024年，534期《浓缩EMBA》国宝李渡学习团队2024年，527期《浓缩EMBA》国宝李渡学习团队
“这一次，《浓缩EMBA》正好在江西开专场，李渡的管理团队和经销商团队，近300人一起学习，让李渡的上与下、内与外同心同德、目标一致。我也相信，只要李渡持续学习，就非常有可能跻身中国文化白酒前三名。”汤司令在江西专场分享道。过去10年，国宝李渡通过深度学习、深度践行《浓缩EMBA》，在“战略、价值、产品、组织、营销、用户、预算、绩效、财务、资本”十大企业模块，都打下了很好的发展基础，用汤司令本人的话说，“李渡现在到了发展的关键时机，可以走得更快一点。”近两年，国宝李渡凭借拥有世界最古老窖池的绝对优势与卓越的产品品质，提出了“申遗”的文化战略，借此引领中国白酒走向世界舞台。2023年4月，由工信部牵头，茅台、五粮液、泸州老窖、国宝李渡等中国白酒企业携手从江西出发，共同申报世界文化遗产。今年的8月16日，在联合国教科文组织总部所在地巴黎，国宝李渡成功发起中国白酒申遗国际研讨会，并发布了匠心巨作——1308申遗献礼。今年的8月31日，“国宝申遗·献礼中国”国宝李渡首届申遗文化节盛大开幕，汤司令再次向公众宣告：2024年，国宝李渡将加码推进中国白酒的申遗事业，并面向所有经销商发起申遗共创联盟邀请，携手共筑白酒申遗的美好未来。从“沉浸式体验”到“申遗文化”，下一个10年，国宝李渡战略再升维，为中国白酒走向世界按下加速键。“只有统一思想上下对齐，企业才有可能走得快。”汤司令说。在加速时，李渡还是坚持一贯的作风，以学应战，加大组织学习力度，成就内外一致增长力，打造产业链命运共同体。
在《浓缩EMBA》江西专场期间，国宝李渡管理团队也与课程主讲老师、行动教育董事长兼CEO李践老师深度探讨了国宝李渡的未来发展之道。基于产品战略、增长战略、营销战略、品牌战略等等，李践老师为李渡团队解答疑问，逐个分析，帮助国宝李渡排坑避雷，共创李渡迈向百亿的未来路径。伟大的品牌源自伟大的使命，更成就于义利天下的伟大团队。任重道远，行动教育将持续陪伴国宝李渡迈向百亿，成就中国伟大的文化白酒品牌。11月11日 - 13日 · 西安专场
11月19日 - 21日 · 杭州专场
