豆瓣9.9分，这本书太神了！

正文：

大家好，我是钰儿，觉醒前首席内容官。

同时也是从头到尾深度参与《一人公司》编辑的工作人员，除作者外，没有人比我更了解这本书。

下面一起来看看，这本书中有哪些值得我们学习的内容叭。

以下是本次分享目录：

一、什么是一人公司

二、如何打造一人公司

三、做一人公司需要什么动机和方法

一人公司放在过去，人们会觉得简直是胡扯，怎么可能？

但在现在，不止可能，而且很多人也做到了，比如本书的作者——阿猫、鱼堂主，以及很多博主，包括钰儿也是。

如果你想通过做自媒体过上一人公司的生活，那么这本书，一定要好好学习！

1/什么是一人公司？

简单来说，就是以一人为主体打造商业闭环的商业模式。

核心的理念是：低成本、小规模和商业闭环。

这种商业模式，之所以能让人获得上班收入的十倍甚至百倍的利润，就是因为它能让一个人做到传统模式下一家公司才能做到的事。

当然啦，一人公司也不是说只能有一个人。

只要不是单纯追求增长，而是关注高效地获取利润，小团队也可以使用这个商业模式，也能被称作“一人公司”。

实体公司，普遍成本高，但一人公司在家创业，只需要租房成本和使用网络的成本，剩下的就是付出时间和精力，成本非常低。

那一个人，怎么实现商业闭环？

答案是具备四个基本要素就可以：用户 （客户）、产品、推广、运营。

今天我们来聊客户和产品。

凯文 · 凯利提出过“1000 个铁杆粉丝理论”，不知道大家听过没，意思是一个人只要能找到 1000 个为你付费的铁杆粉丝，就可以生活得很好了。

比如，咱们都知道的知识星球，可以在上面创办付费学习社群。

假设一个人的付费社群中有 1000 位用户，每人每年为此付费 200 元，那么你就可以获得 20 万元的营收，这已经比大部分上班族的年收入高了。

阿猫，从创业到现在， 5 年内做了 10 个“星球”，营收达到 500 万元，这在过去是难以想象的商业模式。

也就是，现在做自媒体，只要你能为客户创造有价值的服务，只需要很少的“铁粉”用户，你就可以开启自己的一人公司。

一人公司，是如何做到能低成本、高收益的呢？

主要是2点：

第一，具备商业闭环，能够赚到整体项目产品的利润；

第二，拥有可复制的产品，能够让收益成倍增长。

这里提到了产品，对自媒体而言，什么是产品？

能满足他人需求的服务，就是你的产品。

一人公司的产品有两个类型：可复制型产品和服务型产品。

第一，可复制型产品。公众号文章、音频课程、社群内容、图书等，都具备可以复制的特征。

可复制型产品具有重复性特点，只需要你投入一次创造，就可以无限量销售、获取利润。

假设你拥有一个有 10 万粉丝的公众号，写一篇文章需要 1 小时，那么给 10 个人看和给 10 万人看的时间成本都是 1 小时；

当你做了一门线上课程，无论是卖 100 份还是 1000 份，做课的成本都是一样的。

再举个例子，像我是做心理情感赛道的，之前有明星塌房的时候，我就写相关的文章。

一个人看也是看，100个人看也是看，成千上万的人看也是看，但我的时间只出售一份，写完之后，很多人觉得很有意思就加我好友。这样子的话我的私域是不是就在积累？

第二，服务型产品。

咨询、线下课程、训练营、私教等，都是需要投入大量精力，且无法大量复制的服务。

服务型产品针对的是某类具体问题或具体客户人群，更加有针对性，投入的资源成本比较高，通常适合做成高客单价的产品。

比如说我经常写相关的心理文章，那一定会接到心理咨询。

刚开始入行的时候，我一小时咨询是100块钱，后来随着用户的积累，慢慢的增长到了200块钱一个小时，再到后来300块，500块，因为随着积累，服务更好，时间也更加宝贵了。

至于如何选择做什么产品？如何做自己的产品？会在第三章给大家详细分享。

《一人公司》也有在当当上架，迫不及待的小伙伴，可以直接下方买书先看起来

2/ 如何打造一家一人公司

如果你也想拥有自己的一人公司，那在开始前，一定先问一下自己：

我创办公司的目的是什么？

是为了实现自我、过上更好的生活，还是想成为一个企业家？

所以，想打造一人公司，一定要记住两点，这是很多人的误区！

第一，尽快让自己完成商业化

开公司就是为了赚钱，商业的底层逻辑就是追求利润。

你可以有情怀，你可以有追求，但要有一个清醒的认知，要先见到第一笔钱，先拿到能让你运转商业飞轮的利润。这一点非常重要。

我见了太多太多的人在刚开始写文章的时候，积累到了一些用户，但是一直不好意思去做产品，觉得拿别人的钱内心过意不去，这里就是进入到了误区

一定要在有用户后，尽快地跑通流程，尽快地测试用户的需求，尽快地提供产品和服务，很多人有完美主义，迟迟开始不了，一直在计划构思.

但开始时不需要做得太好或者赚得太多，只需要很好地解决问题就可以！

第二，ﾠ效率至上，行动速度要快。

一人公司没有资源优势和规模优势，唯一能够与竞争者比拼的就是效率

比如，我自己亲眼看到， 当时Open AI 发布了第3.5 代 GPT 后的第三天，阿猫就创建了一个 GPT 应用社群。

而有些公司做出这样的决策比我们晚了两个月，参与社群报名的人数就少了一半。

再比如，我在起号阶段，经常写一些明星相关的热点，有次看到热点后，迅速在其他平台进行了引流，短短5分钟之内，微信公众号增加了1500人。

如果当时我什么都没有做，那就不会有这么多人的增加，而且后面有人看到我这样做之后也模仿，但很快被禁言了。

之所以要效率至上的另一个重要的原因是，如果你不尽快开始行动，那你将什么都学不到。

你不开始发内容，就不可能写好内容，你不开始做产品，就不可能把产品做好，所以快的本质是一种执行力。

很多人就喜欢学东西，不停的学学，学和干，永远是两回事，一定要记住。

比如，同样是做视频，单纯学方法是没意义的，必须上手拍摄、剪辑、发布几条视频才有意义。

无论你的产品是内容还是课程，都要尽快发布，然后根据情况不断优化，要以快制胜。

我一开始也是不敢做产品的，后来做了心理突破之后，到现在为止，做了有七八款产品。

虽然最后只留下了两款，淘汰了很多，但如果我没有开始就不会有现在，那也就更不会在做产品的过程中，感受到哪些有利于服务用户，哪些是想当然。

接着说，如果你明天就要从头开创一个公司，没有客户也没有粉丝，你该怎样建立客户群，怎样吸引新客户呢？

第一，找到你的价值点。

比如，鱼堂主在他的公众号免费为大家解读超过 100 本书，经过长期的分享，他得到了很多对他分享有兴趣的同学的认可。

大家知道他是职业读书人，如果想学习读书方法、解决与读书相关的问题，找他就对了。

第二，做出简单可落地的产品。

比如，鱼堂主开始时会解读和分享书中的内容，这是他读书能力很强的价值体现；

后来他创办读书社群，把经验做成读书课程，帮助用户解决读书难题，这个课程就是产品。

一定记住，开始的产品不要太复杂，越简单越好，只要能够解决用户的需求、顺利交付就行

第三，找到第一个付费的人。

积累期，你可以通过免费内容建立影响力，但后期就要找到你的付费用户。

找到付费用户的重点，不是马上让产品变现，而是去验证你的产品是否有价值。

如果你的内容分享出来后有很多人夸奖，可是到了付费的时候却没有人愿意为此花钱，这样的产品价值就很虚。

怎么找到付费的人？

很多时候，只要你开始持续的去写文章，在文章中聚焦出你的标签，就能吸引到对应的人。

比如我的标签长期写文章，大家对我的认知就是心理 情感 关系，那么有相关困惑的时候，作为忠实读者 可能就会来找我付费，事实也是如此。

如果没有人来找你，那你就在朋友圈去发消息，做测试来招募。

这里注意哦，找到第一个付费用户，为他提供专业的服务，然后再找到下一个。

在这个过程中，尽可能找到更多人，一定要关注你的沟通方式和你提供的服务，能否被用户理解并接受。

不要抱着卖货的心态，不要让对方感觉你在推销，而是要先为对方提供有价值的建议，然后再慢慢推广你的服务。

第四，复制你的商业闭环。

一旦找到了价值点，拥有了产品，找到了付费用户，剩下的就是复制的过程，这也是一人公司赚钱的核心。

从开始创办第一个“知识星球”到现在，五年时间过去了，阿猫已经创办了第十个“知识星球”，通过不断复制商业闭环来做项目，不断复制成功的商业模式。

3/ 实现一人公司需要具备哪些动机和方法

阿猫一毕业就是一家“一人公司”，没有全职上过一天班。

那么，为什么他认为自己不适合全职上班，到底是什么动机和方法促成他走向这条路的呢？原因有以下四个方面：

第一，上班兴趣不足和收入天花板低。

如果想靠上班让收入达到非常可观的水平，比较困难。

第二，能优先做更有价值的事情。

自己做老板，那么就需要你来把握整个公司的走向，判断当下哪件事情更值得做、更有价值，然后行动。

第三，懂得购买他人的服务。

作为老板，你需要进一步释放自己的精力，去做更加重要的事情。

这时候，对于基础事项、流程类事项、需要重复花时间的事项，可以外包给别人做。

比如说我没和阿猫一起工作之前，他一个人要做所有的事情：写文章、排版、发布，找素材、加好友、发信息包、发朋友圈、写星球内容等等，非常繁忙。

在我加入之后，他就只需要做更有价值的事情，一些基础事情就可以交给我来做。

同样的，钰儿在成为一人公司之后，也是像阿猫一样，要做所有的事情。

后来有了助理之后，基础事项助理来帮我完成，我可以释放精力，做更重要的事情

第四，集中火力投入一件事。

阿猫一开始做自媒体的时候，前两年的时间基本上都集中在做公众号上，一直埋头做。

后来公众号慢慢能够持续带来收益了，也有了一定成绩，才开始慢慢去尝试做直播、拍视频等，每一个新的尝试都花了 1 ～ 3 年的时间去集中攻克。

这里想和大家说的是：千万不要三分钟热度，不要听别人说哪里是风口就往哪里跑，然后不停切换赛道、做不同的事情，成功需要沉淀。

大多数失败的人，都是“吃着碗里，看着锅里”，不断地追着各种风口，最后发现哪件事情也没做好。

以上就是本次分享的内容啦，希望对你有启发。

对《一人公司》感兴趣的小伙伴，也可以直接下方买书阅读。

以及，本周日（24号）下午，人邮出版社牵头，我们也联合深圳罗湖书城，筹备了一场《一人公司》线下签售活动。

我和鱼堂主都会到场，深圳周边的小伙伴，欢迎报名，来线下见一面。

给大家准备了人手一份《一人公司》实体书和【觉醒藏金阁星球】，前100位报名，还有一份周边帆布袋伴手礼

周末见！