阿猫和鱼堂主的新书《一人公司》11月4日就要上市发售了。
今天周六，加更一篇鱼堂主在新书中，关于【普通人如何靠一人公司逆袭翻身】的分享，让公众号的同学抢先阅读
有些读者可能会知道，鱼堂主出身农村，甚至是没上过大学，起点比很多人都低。
但是靠着读完1000本书，用业余时间做自媒体，摸索出了一套普通人做「一人公司」的方法，最后成功转行、创业。
所以，他总结的这套方法，对起点一般的同学非常有参考价值。
正文：
做自媒体 IP 就要做“值钱”的 IP，而 IP 之所以“值钱”，就是因为用户会为你的 IP 买单。
所以我认为，能赚钱的 IP 才是好 IP ，而要想知道自己的 IP 是否“值钱”，就要尽早地商业化。
创业本身就是商业行为，最重要的是先跑起来，完成商业化， 赚到第一笔钱，这才符合商业逻辑。
回看很多商业故事，多数创业行为都是从一个点子得到验证、创业者赚到第一笔钱之后，才真正地进入创业快车道。
个人 IP 也是如此，IP 就是你的商品，你要尽快验证你 IP 中的核心价值是什么，然后快速将其复制和扩大。
如何快速验证 IP 的商业化能力？
IP 是用“擅长的领域”和“有魅力的人格”，影响一批有共同偏好的人群。
把这几个要素组织在一 起，就可以找到最简单的商业闭环，给用户提供有价值的内容，让 用户为你付费。
比如，你擅长跑步，可以给喜欢跑步的人提供跑步相关知识；
你擅长英语，可以给想学习英语的人提供学习英语的相关知识。
只要想清楚你能提供什么、谁需要你，就可以完成基本的商业闭环。
反过来，如果你只闷头做其中一件事，就很可能因为无法变现， 最终失去坚持下去的动力。
更可怕的是，你会在一条错误的路线上努力，自己却没有发觉。
完成商业化，才能验证你的商业模式是否可行。
1/ 最重要的是先“跑起来”
最好的商业化方法，就是先“跑起来”。无论你创业做什么，都要想办法先“跑起来”，越早跑通闭环，就越容易获得成功。
关于“跑起来”主要有四个思路。
第一，先在脑子里“跑起来”。
一个东西能不能做，可以先在大脑里过一遍，模拟一下，做什么、怎么做、要经历哪些阶段、自己是否具备条件、最终收入方式是什么，等等。
把这些事项在脑海过一遍，你看到最终有收益，就说明闭环形成了，再理顺其他逻辑就行了。
第二，把流程“跑起来”。
你打算做什么事？第一步是什么？
这些内容只要想到了就要开始行动，从而倒逼自己继续往前走。
比如，你想做一个社群，那起码要开始发布内容，吸引用户关注你，吸引有相关需求的人，把他们筛选出来。
第三，把内容模式“跑起来”。
把内容模式“跑起来”就是做测试，尽快测试内容、题材、领域、需求，你就成功了一半。
刚开始不知道定位很正常，多写、出现爆款就复制经验，多写这个领域的内容，慢慢地它就变成你的定位领域了。
这个方法主要为了验证自己的内容价值，看看是否有人对它有需求。
第四，赚到第一笔钱。
这笔钱是多少都没关系，主要是要尽快看到这笔钱的出现。
你提供了什么、是谁给你付钱、为什么给你付钱，把这些东西测试出来了，基本上闭环就跑完了。
剩下的就是升级和复制这个闭环。
比如，如何获取更多流量？ 如何提高产品利润？如何持续赚钱？如何改善自己的服务？
2/ 商业化的三个步骤
接下来我们来说，普通个体走向商业化的具体步骤。
第一步，先做一个“活人”。
这个可能跟大家想的不一样，不是写内容，不是研究产品，也不是做项目，这些大部分人都做不到。
更靠谱的方式，是先做一个活跃的人，并且向他人证明你是一个活跃的人。
比如，在知识星球里多点赞、留言，夸奖别人，在朋友圈里多分享自己的想法，在微信群里多跟大家互动，让大家对你有印象。
第二步，添加微信好友，建立基础流量。
你在活跃的过程中，自然会加很多好友，这个阶段至少要加 500 人才算及格，努力一下甚至可以加到 1500 人。
与好友日常交流，简单总结分享的内容，哪怕只是汇总资料、帮别人梳理今天的分享内容，都是获得好感的方法。
这些人都是你一个个通过互动认识的，比一般粉丝更有价值， 他们就是你未来迈向商业化的基础。
第三步，开始带货和拿佣金。
因为你经常活跃在大家视线里，大家对你很熟悉，人在面临选择的时候，通常都会靠近熟悉的人或事。
你只要当好这个“熟人”的角色，正常分享自己的收获，从分享好东西的角度去带货，别人如果需要，又刚好熟悉你，你就很容易带货成功。
以上步骤基本上就可以帮你度过自媒体创业的新手期，同时这也是一个必要的学习体验阶段。
这个阶段取决于个人的积累和努力， 通常3～6个月就可以完成。
篇幅有限，这里只能简单讲下逻辑。
普通个体商业化的具体方法、路径，在新书《一人公司》中会再展开，感兴趣的话可以等4号新书首发，直接看新书：
3/ 三种可选的商业模式
脱离了新手阶段后，接下来你将面临四个选择。我对商业模式 的理解是全局性的，你采用哪种商业模式，就会有相应的内容形式。
所以，变现方式的选择，就决定了你输出内容的选择。
通常来说，自媒体创业的商业模式有三种。
模式一：流量广告。
这个是最简单直接的，你通过内容获取流量，把流量卖给广告商，就赚到钱了。
这个模式需要你尽可能不断获取新流量，内容自然要靠近热点。
模式二：课程。
这就需要系统内容了，如果你能完整地解决一个类型的问题， 并把这些解决方案汇总，就做出了一个课程的基本盘。
课程的内容通常以干货为主，比如某个类型的经验、解决方法、相关案例，让别人看到你很擅长这方面的知识，你的课程才有人买。
模式三：社群。
社群是一群人的汇集，更是一种氛围和兴趣集合的结果。
这种模式就需要你多分享自己的经验，因为人们加入社群就是想学某个他感兴趣的东西，如果他觉得这个社群里的人值得他学习，就会加入。
所以社群里的内容一般是思考经验、成长心得、个人感悟之类的。
读者想成为你，想跟着你学习，想和你成为一类人，这些就是社群成员的需求。
当然，这三种模式也是互通的，只是侧重点不一样。
在早期的时候，尽量多一些真诚，少一些目的性，这样更容易让人记住你，也更容易汇集属于你自己的粉丝群体。
基本上做社群做到 1000 人的规模就算是入门了。
另外的一些商业模式，本质上都是围绕提供价值、交付运营和推广，也就是产品、服务和流量转化。
细节可能因个人差异而不同，但是基本逻辑不会变，你可以从 0 到 1 地重新梳理自己的商业逻辑，看看自己处于什么阶段，后面要怎么努力。
