童装业务，作为服饰企业不可错过的掘金点，也迎来玩家们更激烈的角逐。
一边是成人时尚跨界母婴、童装，另一边则是只做童装的服企们持续优化已有业务，童装赛道的竞争难度加大，如何差异化圈粉、如何更好适应当下消费愈发理性的大环境，成为关键。
南都·湾财社盘点9家上市服装企业的2024年上半年财报，分别有嘉曼服饰、安奈儿、361度、森马服饰、金发拉比、太平鸟、探路者、锦泓集团、361度、江南布衣。
值得注意的是，主营童装的安奈儿、嘉曼服饰、金发拉比，这三家企业都有明显下滑。而主打多元业务，靠童装锦上添花的服企则普遍实现了盈利。
一
主营童装的服企业绩承压
金发拉比卖一件童装要花19个月
此次盘点中，安奈儿、嘉曼服饰、金发拉比是主营童装的3家企业，童装相关业务占比分别占整体营收99.10%、96.86%、76.94%。三者的报告期业绩都承压。
其中，安奈儿成为童装亏损大户。2024上半年，安奈儿实现营业收入3.44亿元，同比下降16.29%。其中，第二季度单季度主营收入1.46亿元，同比下降23.57%，环比下降26.18%。今年上半年，安奈儿归母净利润-3007.91万元，亏损同比扩大15.91%。
二
跨界竞争加剧是主因
缘何业绩分化？尽管各家都没有直述业绩下滑的原因，不过从报告的细节里也可以品读出市场环境竞争加剧的挑战。
嘉曼服饰和安奈儿都在公司面临的风险中提到：行业竞争者较多和人口出生率长期下滑的挑战。目前，我国拥有童装企业逾万家，所以可能会遭遇市场开拓的障碍和盈利能力的削弱。另外，人口出生率下滑，也容易在需求侧产生影响，导致从婴幼儿装至大龄童装的童装市场规模陷入增长乏力的困境。
营收增速放缓、净利润加速下滑，成为主营童装的服装企业们的新难题。嘉曼服饰的业绩曾在2023年短暂回暖，但也只是录得0.76%的微弱增长。而从2018年的同比增长为34.11%，到2020年骤降至16.39%，再到2022年出现负增长，嘉曼服饰的运营失速可见一斑。
至于安奈儿，尽管2024年一季度曾有扭亏为盈的节点，但去到今年二季度又重回亏损怪圈。按照今年上半年亏损额3007万计算，安奈儿第二季度亏损超过4200万元。自2020年以来，安奈儿因直营为主的销售模式，受疫情影响连续亏损四年，累计亏损达到3.86亿元。
三
有多元经营的服企靠童装实现增量
森马和361度童装营收破十亿
四
新挑战下各自有应对
多元运营、优化渠道，成为赛道玩家们接下来的共同发力点。而具体到各自后续的发展，每一个玩家都就新挑战给出不同应对。
比如，品类运营上，嘉曼服饰于2024年年中开始试运营暇步士成人装品类。而江南布衣则把集中发力童装。据财报，2024年3月，江南布衣其附属公司杭州联成华卓实业有限公司与慧聚签署的股权投资协议，以总现金代价9644.06万元取得其51%股权。据悉，慧聚主要经营有onmygame儿童品牌。
线下渠道收缩，不少上市服装企业选择了优化线下门店来降本增效。报告期内，安奈儿除了联营销售的营收录得正增长，其余像线上、直营和加盟等销售渠道均是同比下滑。精准优化渠道布局，淘汰低效店铺，拓展联营商模式，加大对存货和费用的管理，安奈儿希望打造心智品类来增强产品和品牌的核心竞争力。
类似的，金发拉比和太平鸟也在渠道上面临收缩调整。报告期内，金发拉比所覆盖的7个大区，只有华南区实现了同比增长达9.41%。在在此背景下，调整实体门店，金发拉比2024年上半年关闭的直营和加盟门店共计76家。
太平鸟也与上述几家企业相似，其主要通过关闭低效门店、重点经营提升终端品牌形象和门店坪效并加强库存管控，来实现盈利能力上升。
森马服饰则需要在销售费用外，找出更高效拉升营收的方式方法。报告期内，森马服饰在的销售费用同比增加10.59%至15.49亿元，约26%的营收被投入在广告宣传、服务费等销售花费上。而同期营收增长只有7.11%。
来源：南都·湾财社、服装邦
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