在面临营收和利润下降的挑战下，海澜之家正积极探索新业务模式，其中包括与阿迪达斯合作开店。
据海澜之家2024年第三季度业绩报告显示，其营收下降11%至38.9亿元，归母净利润大跌64.9%至2.7亿元，毛利率下降1.1个百分点至42.8%，前三季度营收下降2%至152.6亿元，归母净利润下降22.2%至19.1亿元。
从收入贡献来看，主品牌海澜之家至今仍为集团收入主要贡献者，第三季度贡献收入113亿元，其他品牌营收占比不足20%，收入17.6亿元。
近几年来，海澜之家一直想摆打造多元品牌矩阵，并在营销层面持续投入。前三季度，公司销售费用高达33.52亿元。然而“男人的衣柜”深入人心，主流受众对品牌认知还未能形成实质性的转变。
在当前严峻的市场环境下，海澜之家也不再对品牌化业务孤注一掷，进而探索更有利可图的新业务模式。
2023年，海澜之家通过全资子公司上海海澜向斯搏兹出资1.6亿元，持有斯搏兹40%的股权，今年5月将股权比例提升至51%。
斯搏兹已与adidas达成战略合作，计划在低线城市推出性价比产品线，并有望成为adidas在中国的唯一清仓渠道。
此举标志着海澜之家继续发力运动品牌管理业务，斯博兹正着手帮助adidas和adidas Neo系列开店，针对国内市场低线城市推出性价比产品线。今年以来，斯搏兹已经开店近400家。
男装服饰巨头海澜之家要帮adidas开店，令不少人感到意外。
一方面，当下正值adidas品牌力回升之际，品牌运转不容差池，而男装起家的海澜之家此前并无运动品牌运营经验。另一方面，这一合作也激发了市场好奇，国内服饰龙头能否在传统业务之外开拓新增长曲线，从炙手可热的运动品市场分一杯羹，成为市场的关注焦点。
要帮助adidas开店，尤其是清仓店，主要是基于海澜之家在国内广阔下沉市场多年积累的渠道网络。截至第三季度期末，海澜之家集团共运营7129家门店。
海澜之家帮助adidas在下沉市场开店
adidas近两年也在寻找下沉市场的机遇，该集团首席执行官Bjørn Gulden曾在2023年第三季度的电话会议中透露，集团未来将在更大众的层面与安踏和李宁展开竞争，争夺更大的蛋糕。
与此同时，adidas计划对中国渠道网络继续扩张，目前该品牌在中国拥有约7500家门店，截至9月底，集团今年在中国已经新开近300家门店，未来也会加大布局三四线城市。
这对于优势在三四线城市渠道的海澜之家是一个机遇，而折扣清仓渠道也是当前看来相对明智的方向。
此外，长期代理adidas和Nike的国内最大运动服饰代理商滔搏体育近年正努力摆脱对Nike和adidas两大品牌的依赖，这也给了包括海澜之家在内更多跨领域的操盘手瓜分市场的机会。
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