左为涉事服装，右为肖战专辑封面
真维斯的自救之路
真维斯于1972年在澳大利亚成立。
1993年，真维斯进入内地的第一家店在上海南京东路开业，迅速火遍大上海！
虽然当时的真维斯价格不菲，一条牛仔裤标价180元，一件毛绒衫标价199元，而当时上海的月薪也就400多块，但其款式新潮，做工和商标都透着工业化和城市化的色彩，吸引着众多顾客前来购买。
而真维斯也由此成为“休闲服”的代表品牌，以热情的服务、百变的色彩、开放的购物方式，启蒙了一大批中国本土服装品牌。
1996年，全国主要城市的步行街几乎都会有真维斯显眼的蓝底白字招牌，是当时当之无愧的“步行街王者”。
1997年，受亚洲金融危机的影响，真维斯的发展增速开始放缓。但也是从这一年开始，真维斯开启了从“名牌”到“民牌”的战略转型，逐渐降低产品价格。比如180元的牛仔裤降到99元，一件T恤39元就可以买到。到2003年，真维斯全品类服装平均零售价降幅达到了41.5%。
降价后的真维斯，又开启了高速发展的模式，尽管当时一众国际品牌纷纷入华，本土休闲服品牌也在内地长袖善舞，但真维斯依然保持着王者水平，到2013年时，真维斯门店数达到了创纪录的近3000家，销售额最高峰接近50亿元。
但在这之后，在消费变化、电商等新兴渠道冲击、产品同质化背景下，休闲服饰行业库存危机爆发，真维斯也从2017年开始走向黯淡。
但真维斯很快又调整了方向，开始发力线上销售，2019年，真维斯线上销售取得4.6亿的成绩！
2022年，真维斯邀请张若昀成为品牌全新代言人。对于品牌来说，这是一次有着里程碑意义的变化——此时距离上一次真维斯邀请代言人，已经过去了整整七年。也是在这一年，真维斯电商实现营收23.3亿元，与2019年4.6亿相比，实现5倍增长。
真维斯在2022年邀请张若昀成为品牌全新代言人
2023年真维斯全渠道营收超过40亿元。
今年4月29日，「真维斯」宣布王一博为休闲装品牌全球代言，这被业界称为真维斯要“卷土重来、重仓线下”的起点。
在经过几年的低谷期后，真维斯终于完成蜕变，走出困局。
何以自救？
昨天，我们写了拉夏贝尔的品牌发展史（昔日女装巨头，即将彻底告别资本市场），和真维斯一样，在遭遇困境的几年中，拉夏贝尔也从未放弃自救，那为何一个破产退市，一个涅槃重生呢？
一方面，与品牌掌舵者有很大的关系。
作为真维斯董事长，时年72岁的杨勋，依然坚持每天工作10小时以上，这是他多年以来养成的习惯。他对自己有着严格的要求：“每天下班要把案头工作处理完才走，每天电脑里的邮件不看完不能睡觉。”
在真维斯的员工口中，杨勋是个“执着”的人，从某种意义上说甚至有些“专制”。对于具体业务，他虽已不事必躬亲，但是几乎所有涉及到的决策，他仍会参与给出意见，哪怕具体到单个服装款式的设计，他也会亲自过目。
在员工们的眼里，这有点像一份“甜蜜的烦恼”，好像总有个大家长事无巨细地叮嘱——然而事实也证明，即便是世事变化飞快，比起很多幕后操盘的掌舵人，永远身在一线的杨勋，总是更擅于观察和捕捉很多市场细节的变化，保持对业务的精准判断。
也正是有这样一位时刻保持清醒的掌舵者，真维斯总能敏锐地洞察到时代发展带来的机遇。比如，早在1990年，杨勋所在的旭日集团就全资收购了澳洲品牌真维斯。杨勋表示：“从它进入中国市场的第一天起，我们就在努力淡化它的外国基因，让国人认可，这是一个属于中国的服饰品牌。”
时至今日，当我们大谈特谈民族品牌，为国潮崛起而骄傲的时候，可能很多人还没有意识到，真维斯其实是一个外来品牌。不得不感叹一句真维斯的远见。
另一方面，真维斯的每一次转型，都非常果断，绝不拖泥带水。
比如从中高端品牌转型到平价品牌，比如从线下街边店转型到线上店铺，真维斯总能瞄准时机，快速出手。
早在2009年，在大部分人还没有意识到电商的价值时，真维斯就开始谋局线上，进行了包括开设淘宝网店、覆盖各电商平台等一系列举措，并在直播带货刚兴起的2019年，就组建了直播团队。
目前，真维斯已经将信息化管理融入到从设计、生产到销售的全流程各个环节中，实现了对各项业务的全面覆盖。直白地说，就是将曾经难以统计的数据数字化和可视化，不仅有效地解决了服装产业最棘手的库存问题，也实现了更节能低耗，同时更高效的运转模式。
2023年，真维斯的在售产品达到了8000-10000款，在自营板块，真维斯已经做到了95%的售罄率。在敏捷响应方面，真维斯的合作工厂过去需要21-28天才可以翻单，新的联营模式下实现了7-10天快速翻单。
杨勋总是说，“无论时代怎么改变，我们要做的只是做好自己。”他认为，企业要放弃爆款思维，做好平时的买卖更为重要。只要自己的根基扎得够稳，即便偶有起落，也有足够的力量去应对每一次挑战。
专注自身，已经成为真维斯历经沉浮处变不惊的底气，杨氏兄弟也从不好高骛远，迄今为止，面对资本游戏的诱惑，旭日集团从未通过借贷把自己淹没在资本的洪流中。
这份沉稳太难得了，科技发展得越快，信息传播得越快，人们就越来越浮躁、焦虑，往往会忘记创业的初心。我们不知道未来真维斯会长成什么样，但只要品牌专注于服装本身，练好内功，总能有各种办法应对不断变化的市场环境。
素材参考：亿邦动力、中国纺织
相信很多细心的小伙伴已经发现，
文章推送已经不再按照发布时间排序啦，而是按照你关注的权重。
为了不错过我们的推文，大家可以将我们「星标置顶」，
这样你看到我们推送的概率也会更高一些哦~
声明：本文旨在分享，如有侵权或其他不当之处，请联系后台删除，谢谢！
在线投稿、商务合作可直接扫描二维码
