找个“丑男”代言,结果卖爆了!网友:这衣服必买,我穿着还能比他丑?

时尚   2024-11-04 16:38   浙江  


万万没想到,过气很久的国民品牌森马再度翻红,居然是靠一个“丑男”!
事情是这样的,脱口秀出来的徐志胜,代言了森马的羽绒服品牌广告。

徐志胜的颜值大家都知道,不出众,甚至有些“丑”。

别的明星代言人,是这样的:


徐志胜代言是这样的:

网友评论:“别人代言的是品牌服装,徐志胜代言的是原材料。


在另一则广告图中,徐志胜穿着一件张新成同款羽绒服,却呈现出了更加接地气,更符合普通人的审美标准。



在时尚界,品牌代言人的颜值和气质往往能带动销量。然而,这样一个看似与时尚无关的人物,却意外地成为了森马男装的最佳代言人,不仅在社交网络刷爆存在感,就连线下门店、地铁等投放的广告,都变成了网友的打卡点。大家在玩梗的路上一去不复返。

网友:“我穿着再丑,还能丑过徐志胜?



还有人关注点奇特:“签名和人一样朴实。



就连在公关广告传播上都颇有建树的罗永浩老师,也不禁感叹:



不得不说,在千篇一律的高颜值模特代言人情况下,森马打破常规选择徐志胜走反向营销这一招,走对了!


徐志胜这张具有极高识别度的脸,被白色绒毛包裹,犹如一颗刚刚破壳的鹅蛋,整个海报的设计简洁干净,重点突出,放在一堆俊男美女的照片里,实在太醒目了。




森马作为许多80、90后的童年品牌,曾经风靡一时,但如今随着越来越多的品牌冲入观众视线,森马的号召力在逐年下降。

根据最新财报,2024年上半年,森马旗下的童装品牌“巴拉巴拉营收已经超过主品牌森马。儿童服饰业务为森马贡献了超过40亿营收,占比近七成,而休闲服饰业务仅贡献18.14亿元营收。

为了抢占市场,森马找了很多年轻明星代言品牌,为品牌助力,包括张新成、陈都灵、王玉雯等等,但出圈效果都比不上徐志胜。

在这个看脸的时代,人们对于美的追求已经到了极致。而徐志胜的出现,正好打破了这一常规。像他这种天然带梗、路人缘又好的“胯部艺人”,在安全性与性价比层面比流量明星更具有优势。

这种选择也契合了当下年轻人消费观念的变化。他们不再盲目追求名牌和高端产品,而是更加注重产品的性价比和实用性。

而森马×徐志胜的广告,就是从消费者最关注的品质入手。

广告片以一根绒毛的故事为切入点,点出宣传重点:这只是一根毛而已。我们反复锤炼一根绒毛,是为了消费者的健康,是为了实现森马「高洁净1000+」。


「羽绒清洁度」,作为森马羽绒服的重要优势理应被放大。但如果森马像“上一代的广告片”那样,平铺直叙地「用科学证明」品牌产品的背书,可能效果会大打折扣。

而徐志胜作为脱口秀演员出身,进能端架子起腔调,退能自嘲整活,呈现出一种毫无攻击性的搞笑气质,融入广告创意中自然不突兀,适配多种形式和玩法。

同时形象上的反差也为品牌带来了足够的关注度。尤其在当下容貌焦虑风向盛行的时候,以段子自嘲来传递自己「容貌绝望」背后的“反容貌焦虑”,更能引起网友们的关注和共鸣,无形中提升品牌曝光度与影响力。

借力代言人效应,以单个爆品带动消费者对于整个品牌的全新关注,森马打响了这场2024年度冬季战役的回归首战。

这波营销,算是让森马玩明白了!


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