随着金秋九月的到来，含金量极高的年底大促季也进入准备阶段。不论是即将到来的感恩节，还是深植于年底购物狂欢的黑五、网络星期一、圣诞节，这些关键节点无一不是各大品牌争相展示实力、吸引消费者的黄金时机。在这个充满竞争与机遇的季节里，深入洞察消费者的行为趋势和偏好，对于品牌制定精准有效的营销策略至关重要。
近日，TikTok发布了基于其平台上用户节日消费行为数据的《TikTok Holidays For You 2024》报告。今天的文章，我们就将结合报告中的数据与洞察，一同探究在海外节日大促季中，品牌如妙运用TikTok更好地激发消费者的购买欲望，实现销售与品牌声量的双重飞跃。（在公众号回复关键词【TT新节日】即可下载完整报告）
报告指出，TikTok不仅是用户寻找节日灵感和乐趣的聚集地，更成为他们规划节日购物的重要平台。数据显示，有53%的用户使用TikTok进行节日规划，这一比例远超传统平台。从万圣节前一周到万圣节后一周，#holidayshopping标签下的视频发布量激增190%，表明TikTok用户在节日购物季到来之前就已经开始了积极的准备和规划。
TikTok的销售机会更高，在于这些用户在节日期间不仅乐于为他人挑选礼物，也更加注重自我奖励。
报告显示，用户在TikTok上进行节日购物时，为自己购买的比例显著高于传统平台。特别是在旅行、美妆、护肤品、科技产品等品类上，自我购买的增幅尤为明显。这一趋势表明，TikTok用户在享受节日氛围的同时，也关注自我满足感和幸福感。
TikTok作为内容驱动的平台，其独特的推荐算法能够精准捕捉用户的兴趣和需求。报告显示，用户在TikTok上找到购物灵感后，1/7的人会采取实际行动进行购买。此外，TikTok用户还表现出更高的冲动购买意愿和直接购物接受度，相比传统社交平台，他们更愿意在TikTok上完成从灵感到购买的闭环。
TikTok上丰富的节日内容也是吸引用户的重要因素。从感恩节、黑色星期五到圣诞节，各类节日相关的视频层出不穷，涵盖了喜剧、烹饪、家居装饰、时尚穿搭等多个领域。这些高质量的内容不仅为用户提供了娱乐和灵感，也极大地激发了他们的购物欲望。
TikTok上都是活跃且乐于进行节日消费的用户，那么品牌如何抓住这些消费者、吸引他们从兴趣转化为购买呢？
TikTok提供了一个既支持品牌进行传统的节日营销话题又鼓励品牌加入新的节日营销趋势的【STAY/PLAY】象限。让品牌在保持自己已经被验证过的、行之有效的节日营销手段的同时，还可以大胆尝试更多能激发用户兴趣的新话题。
而在这个话题象限内，TikTok还提醒品牌用以下三种方式来落地自己的营销计划：
1. 利用创作者驱动深度互动
TikTok的创作者生态是其独特的竞争优势之一。报告显示，观看创作者视频的用户更有可能关注品牌、点击广告和链接。因此，品牌应积极与创作者合作，通过他们独特的视角和创意内容来吸引和留住用户。
2. 直播互动，抓住高价值用户
直播已成为TikTok上越来越受欢迎的内容形式。用户在直播中的互动行为显著提升了他们对品牌的关注度和购买意愿。品牌可以通过在TikTok上开通直播与用户进行实时互动，解答疑问，展示产品特性，从而增强用户的信任感和购买信心。直播中的限时优惠和互动环节更能激发用户的购买欲望，助力品牌在节日期间实现销售爆发。
3. 借助热门标签，扩大品牌影响力
TikTok上的热门标签是用户关注和参与的重要入口。品牌可以紧跟节日热点，创建或参与相关标签挑战，借助标签的强大聚合效应吸引更多用户关注。通过精准投放带有热门标签的广告，品牌可以有效触达目标用户群体，提升品牌曝光度和认知度。
TikTok以其独特的内容生态和强大的用户粘性，在节日营销领域展现出了巨大的潜力。通过深入洞察用户消费行为、积极利用创作者资源和热门标签效应，品牌可以在TikTok上实现更加精准、高效的节日营销。在这个促销大季里，品牌可以尝试“边STAY边PLAY”的新步伐，和消费者一起同频共振，赢得营销胜利。（在公众号回复关键词【TT新节日】即可下载完整报告）
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