近期打开海外社媒，几乎随处可见一个对于大家来说有些生涩的英文单词：“Demure”，这个字面意思“端庄”、“娴静”的词如今以一个全新的面貌出现在了大众的视野，在海外社媒掀起了一波新的热潮，就连Nasa和白宫都在社交媒体平台分享自身版本的“Demure”创意文案。
如同这几年国内社媒的热词“松弛感”，“Demure”代表着一种新的生活美学和个人表达风格，它们正重新定义着Z世代和阿尔法世代主导的市场营销，各路品牌也争相追赶着这些热潮以提高品牌影响力。
跟上营销趋势并不是简单地使用一个hashtag，也不是一味地跟风重复。营销人员既要做到让品牌在顺应潮流时获得最大的利益，同时也要避免消费者因为审美疲劳或内容不当而产生的反感，今天的文章将以“Demure”为例，探究品牌在运用热点趋势营销时可能产生的问题，以及如何正确跟上热点趋势的思路，实现有效的品牌形象塑造。
到底什么是Demure，它如何成为社媒热点？
这个热梗出自TikTok博主朱尔斯·勒布朗2024年8月发布的一支标题为《如何在工作中保持端庄》（How to be demure at work）的短视频。在视频中，她说：“上班时，绝对不要画绿色的眼妆！我可不想看起来像个小丑。”然后，她介绍了自己的‘Demure’风格。该视频一方面展示了勒布朗对上班妆容的理解，另一方面也对上班这件人类普遍反感的事进行了一定的“调侃”和“讽刺”，因此该视频在几天内就获得了数百万的浏览量和成千上万的评论，激励她制作了许多后续视频。
这一趋势受到了广泛的欢迎，各界名人的参与度也很高。塔可钟（TacoBell）和美宝莲（Maybelline）等品牌已将 “可爱、用心、端庄 ”（ cutesy, mindful, demure）的氛围纳入其营销战略，而莉莉-柯林斯（Lily Collins）和金·卡戴珊（Kim Kardashian）等名人也在其社交媒体帖子中提到或参与了这一审美。
那么“Demure”仅仅是“端庄优雅”的字面意思吗？在滑稽、俏皮的表达背后，这个词代表了一种新的审美潮流：柔和简约的色彩、平静优雅的氛围、平衡健康的内在和谨慎用心的行事风格。
潮流的背后是人性，任何一个概念可以成为热点，都是因为它顺应了大众的某些需求，这一趋势的魅力也在于它迎合了当前市场营销的真实现状：消费者，尤其是年轻消费者，已经厌倦了过分浮夸的营销风格和源源不断的全新信息，他们正在寻找风格简约，可以在无穷无尽的“数字噪音”中为他们提供一个喘息机会的品牌形象。
这样的趋势是否具有发展前景和持久力呢？考虑到当代消费者对产品质量的高要求以及对身心健康的关注，这个答案是肯定的，未来可能会有更多的品牌拥抱这种柔和低调的审美进行品牌形象的建构。
时尚电商平台Ssense将“Demure”直接融入宣传语，用”Very cutesy,very demure,very mindful“来形容其旗下最畅销的独立品牌。
任何可以吸引到用户的热点话题都有作为品牌营销素材的潜质，然而错失的时机或有偏差的自我定位都可能让营销产生相反的效果。那么什么时候加入热点狂欢最合适？品牌又如何选择更适合自己的热点话题呢？
我们仍以“Demure”为例
1.热点话题过度饱和，导致用户产生厌烦情绪
“Demure”流行，许多品牌都试图加入这一社媒热潮，也有很多公司都从这一趋势中赢得了流量和关注。然而随着众多品牌的加入，“Demure”一词过高的出现频率让一些消费者开始嗤之以鼻，认为一些公司过分随波逐流，缺乏真实性，下面的这则漫画就很直观地展示了这一现象：
一位X用户说：当所有人都像婴儿牙牙学语一样重复使用demure时，真的让人难以忍受。对于较晚加入这一趋势的品牌来说，这一词语使用的过度饱和，以及这一流行趋势逐渐降低的热度，可能意味着负面的影响。基于潮流的营销是有效的，但在正确的时间抓住潮流也同样重要。
2.品牌定位与热点内涵不符，导致用户信任度降低
品牌需要评估热点趋势是否符合其品牌形象和其用户的消费理念，不是所有品牌都适合通过网络热点趋势与自己的用户建立联系——如果品牌自身定位与热点内涵不符，只会让自己显得格格不入。
英国营销公司The Digital Fairy策略总监路易斯·耶姆斯告诉《Vogue Business》杂志，“Demure本身就是一个带有讽刺意味的词语，如果你的品牌并不具有相关的特质，或者说它是一个和幽默不搭边的品牌，那么跟上这一潮流不仅不会成功还可能会被解读成一种嘲讽。” 品牌策略师塔利欧·马可尼举例说明：作为拥有高净值、年长消费者的传统品牌爱马仕不适合和“Demure”搭边，但一直向着互联网美学发展的品牌罗意威就很合适做相关的主题营销。
“Demure”等流行语的价值绝不仅仅在于字面表层的意思，而更在于其背后的内涵。品牌在营销时应该深入了解流行词，为长期战略作打算，而不是只关注快速效益，仅仅为了在营销材料中跟风复制粘贴。品牌需要思考：流行趋势为什么会引起共鸣，揭示了当下怎样的文化氛围，对于在不同社媒平台的营销内容有什么样的启示。
想要搭上热点趋势的顺风车，品牌需要小心谨慎，使用正确的方法才可以避免引起用户的反感，以下是几个可供借鉴的方法：
1.独创性
独创性是创意营销中最有力的工具，在试图跟上火遍全网的趋势时，独创性尤为重要。品牌需要以新颖且贴近用户兴趣的方式跟随潮流，所以在考虑受众反应和品牌自身定位的前提下，营销内容和形式需要具有让人眼前一亮的独创性。比如，当“Demure”潮流到达热度顶峰时，Nars选择在营销文案中选用与之相反的词汇来突出自身产品高调明艳的特点：“当你可以大胆时，为何要端庄？”在社交平台收到一致的好评。
2.速度
第二种方法，速度。跟上最新的趋势可以让品牌在竞争中遥遥领先，尽早抓住趋势对于避免内容重复和过度饱和至关重要。想要抓住热点，需要建立完善的社交媒体团队，或者通过像OneSight营销云这样便捷、汇聚海外社交媒体热点话题的平台来保持社交敏感度、跟踪趋势的发展。
对热点话题的反应速度，一方面来自于对新诞生话题的敏锐度，另一方面也要及时关注社交媒体动向，发现热点趋势什么时候失去了大众的关注，根据信息随时调整营销策略。
3.真实性
品牌营销的真实性在于牢记品牌自身的核心价值观，它扎根于对客户的理解和真诚的态度：无论追随什么趋势，都要保持自身价值、定位的一致性，让用户感觉到自己是被聆听并被理解的。
根据《福布斯》杂志的报道，在当今市场，真实性已经成为品牌成功与否最重要的一项指标，90%的消费者都将真实性作为选择品牌时主要的考虑因素，比起“完美包装”的品牌，Z世代消费者更倾向于与“真实且有机”的品牌建立联系。
Nasa在Instagram中引用“Demure”，写道：“看到土星不在阳光照射下也独自发光了吗？非常贴心，非常平易近人，非常端庄（very demure）。太阳系也许只有一颗恒星，但每个人都有闪光的机会，女士们。”
每一个品牌都会找到适合自己的热点趋势，坚持独创，跟上速度，保持真诚，将客户、自身定位和当前的社交媒体环境牢记在心，能够让独特的品牌价值在社交平台上熠熠生辉。
OneSight（一网互通）成立于2017年10月，是一家致力于为中国企业提供全球营销技术服务的平台型公司；旗下OneSight营销云是国内领先的全球社交媒体数据营销管理平台，为出海企业提供包括多账号管理、内部协同、舆情监控、粉丝交互管理等一站式的产品服务。我们希望帮助中国出海品牌不断提升数据驱动力，在国际化进程中可以实现更好的业绩与品牌影响力的增长。
OneSight目前在北京、上海、深圳、新加坡均设有本地“专家式顾问"团队，以更及时、专业、系统化、本土化的方式向中国出海品牌提供便捷化的SaaS产品服务及以数据驱动为基础的全球社交媒体营销策略建议，提升中国出海品牌的全球竞争实力。
