降价的奶茶、卖不动的新消费、受欢迎的某多多……随着收入预期的下降和人们消费行为的紧缩，消费降级成为了我们生活中热议的话题。然而，这股能省则省、更看重循环和可持续的消费理念并不局限在中国，而是正在席卷全球。
比如作为全球重点消费市场的美国——尽管经济在2024年上半年表现强劲，GDP增长数据令人鼓舞，但一股名为#UndercosumptionCore（低消费核心）的低欲望消费趋势正在悄然兴起。
#UndercosumptionCore 可以理解为一种更加理性和节俭的消费方式，其核心理念是只购买真正需要的物品，拒绝传统的网红营销，转而拥抱一种更加可持续的生活方式。
在TikTok上，#Undercosumption 话题标签下已经有上万作品在讨论如何通过DIY、二手购物和再利用等方法来进行更节约和更简单的生活，与该话题相关的全球浏览量已接近4000万。年轻人正在逃离消费主义，并且以“低消费”为流行和自豪。
这种低消费趋势的兴起，有着多方面的原因。
首先，经济压力是一个不可忽视的因素。无论是美国的Z世代还是其他国家的年轻人，都面临着高额的债务（数据显示美国联邦学生贷款债务余额平均为每位借款人37,574美元）、上涨的生活成本以及经济不确定性的担忧。在美国，通货膨胀的加剧使得消费者在购买生活必需品时更加谨慎，希望用更少的钱维持生活品质。同时，学生贷款、住房和医疗成本的上升也使得年轻人不得不优先偿还债务，减少了自由支配的消费支出。
其次，对网红和消费主义的抵制也是推动低消费趋势的重要因素。在疫情和疫情结束后的一段时间内，消费者在社交媒体上花费了大量时间，受到了网红营销的影响。然而，随着生活回归正常，一些消费者开始反思自己的消费行为，意识到在社交网络的影响下，自己不自觉地花费了很多不必要的钱。他们开始更理性地看待消费，追求更有意义的购物体验。
此外，可持续消费理念的逐渐成共识也是低消费趋势兴起的重要原因。在消费主义风靡的年代，浪费式消费造成了巨大的环境负担。而今天，可持续性越来越成为共识，消费者逐渐开始关注消费行为的可持续性。他们强调减少对环境的负面影响，倡导购买耐用、可维修和可回收的商品，以延长产品的使用寿命。
低消费趋势并不意味着品牌的发展会受到阻碍，而是要求品牌适应这种变化，调整自己的营销策略。
首先，品牌需要创造与消费者紧密相连的内容，而不仅仅是推销产品。在社交媒体上，人们厌倦了不断推销产品的广告，而更愿意看到与品牌相关的有趣、有用的内容。因此，品牌可以创造基于品牌知名度的内容，如幕后花絮、团队故事等，来吸引消费者的关注。
其次，品牌需要注重产品的质量和多功能性。在低消费趋势下，消费者更加注重商品的实用性和性价比，而不是单纯的品牌效应或社会地位的象征。因此，品牌可以通过营销产品的多功能性和耐用性，来满足消费者的需求。例如，展示如何通过不同的搭配和穿着场合来充分利用一件衣服，或者强调产品的长期使用寿命和可维修性。
此外，品牌还可以考虑推出低价套餐或促销活动，以吸引预算紧张的消费者。像麦当劳和温迪汉堡等快餐连锁店就推出了类似于中国“穷鬼套餐”的低价套餐，以吸引在经济压力下削减开支的消费者。这种策略不仅可以帮助品牌吸引更多的消费者，还可以提高品牌的知名度和忠诚度。
最后，品牌需要关注可持续性和社会责任。在低消费趋势下，消费者越来越关注消费行为的可持续性和产品生产过程中劳工条件和社会责任。因此，品牌可以积极展示自己在可持续性和社会责任方面的努力，如使用环保材料、减少废弃物和碳排放、支持公平贸易等。这不仅可以满足消费者的需求，还可以提升品牌的形象和声誉。
随着全球消费降级趋势的兴起，#UndercosumptionCore 低欲望消费理念正在逐渐改变人们的消费行为。在这种背景下，品牌需要适应消费者的变化，调整自己的营销策略。通过创造与消费者紧密相连的内容、注重产品的质量和多功能性、推出低价套餐或促销活动以及关注可持续性和社会责任等方式，品牌可以打开消费者紧缩的钱包，实现持续的发展。
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