村长第1096原创
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各位村民好，我是村长
2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后，曾经数月内，拼多多的市值一直领先阿里，最高峰的时候，甚至比阿里高出了200多亿。
我知道有很多人讨厌拼多多，甚至放下豪言，永远不用拼多多。
而还有一些人在又爱又恨中，反复下载使用拼多多。
每一个人的喜好、认知、遭遇我们无法评价。
但仅从一个互联网运营、电商运营、平台运营、用户运营等角度来说，我想和大家简单聊聊，拼多多有哪些运营手段对于它的业绩增长是有效果的。
01
拼团
提到拼多多电商，很多人都会想到它的拼团社交，在当初的电商环境下，算是把拼团这种模式发挥最好的。
拼着买，更便宜，深入人心。
很多分析人士都把拼多多的成功归功于社交拼团，但过去这么多年了，头部所有的电商app，也依然只有拼多多在继续这种模式。
不仅有双人拼、还有三人团、五人团、万人团等等。
本质上还是价格上的对比，一目了然，真便宜，所以就推动了用户去分享。
02
砍一刀
很多人之所以反感拼多多，是因为拼多多的助力红包。
因为总是要找人帮忙助力，许多人不耐烦。
但是很多人并没有想过，中国人口太多了，10亿以上的互联网用户。
就算1亿用户月入过万，不用拼多多，也不影响其他五六亿的用户使用。
所以不要以为你不用了，或者你身边的主管、经理、老板不用拼多多，然后以为所有人都不用了。
03
价格无套路
仅以我个人而言，我觉得拼多多最吸引我的就是便宜，无套路的便宜。
1、价格低：同等比较与京东、淘宝、小红书、唯品会、闲鱼等，拼多多一定是最便宜的，许多无货源商家把拼多多当成了进货渠道。
2、免拼：早些年拼多多购买东西还得等拼团成功，这几年拼多多会帮你成团或者直接使用免拼功能。
关键是不用去计算各种乱七八糟的优惠券、会员等等，直接一步到位。
04
百亿真补贴
同样是便宜，但是百亿补贴这个玩法要单独拿出来说，包括现在淘宝、京东、抖音等有了百亿补贴的活动，完全模仿拼多多的。
百亿补贴最核心的就是数码产品，都知道数码产品价格透明利润低，而拼多多对于许多名牌产品直接给到五六百以上的补贴。
比如如果你在拼多多上买苹果手机，出去还能赚一道差价。
我们电脑城的许多商户都有几台手机，定期去抢拼多多百亿补贴里的数码产品。
很多人说假，的确有可能，少不了黑心商家。
但是瑕不掩瑜，如果全是假货，拼多多也不会活到现在，各种品牌方也不会放过拼多多。
所以不要人云亦云。
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05
省钱月卡
我最初使用拼多多，就是在拼多多上充话费，100块钱可以节省两三块钱，反正不管什么地方都是充。
后来我持续用拼多多，是因为拼多多的省钱月卡功能。
那时候，省钱月卡的限制还很少，除了话费等个别产品，几乎所有产品都能用。
比如1.9元买个省钱月卡，一个月送4张5元无门槛券，怎么买都是一笔划算的生意，后来淘宝也开始模仿了。
06
仅退款
2024年开年，仅退款的政策几乎席卷了所有主流电商平台，淘宝、抖音相继跟进。
很多人说拼多多假货多，不能买。
但是人家直接给你仅退款，货都不用退了。
这个政策的确让商家很难受，但从消费者的角度来说，完全零负担。
我个人在拼多多上的消费，可以说99%以上都是满意的。
其一，买的水果有问题，拍照了，商家立马补贴差价，不罗嗦。
其二，平台检测到你不满，要么直接提示你可以仅退款，要么直接给你发无门槛券。
所以我个人觉得拼多多的平台产品和服务，已经遥遥领先许多电商平台了。
除了仅退款，拼多多还有两个消费上的优点：
其一，零元下单，不需要付钱，先买再付。
其二，退费险不需要额外买，收到货不满意，不需要自己承担运费。
07
与钱相关
很多人说拼多多的游戏化运营做的很成功，许多活动游戏趣味设计十足。
但是这背后，都和钱紧密相关。
比如现金大转盘、多多果园、现金大富翁、省钱月卡、推金币、天天领现金、免费领商品、签到等，这些活动，都和钱相关。
相比于淘宝、京东等平台，这个活动专区、那个商品频道，都不如送钱赚钱来得直接。
对于绝大部分普通用户，要么购物省钱，要么娱乐赚钱，拼多多对此研究颇深。
08
提现到零钱
另外，拼多多还有一个很拿捏人心的功能。
就是直接微信打款，你在拼多多刷视频给你大钱、你参与拆红包给你打钱、你浏览产品给你打钱。
虽然90%的情况下都是一分钱，但是是真的打啊，微信立马到账。
当你刷10几个视频，微信立马收到10几笔打款提醒的时候，你玩拼多多的动力就更强了。
这比那些给你送个券、送个积分等绕来绕去的活动强多了。
09
海量广告
不要以为拼多多只是靠拼团火起来的，一个有着几亿用户的平台，单靠拼团的传播是很慢很慢的。
拼多多一年各种层面的营销费用超过了百亿，主流的卫视综艺、晚会，还有抖音、快手上网红，拼多多几乎都在反复席卷。
包括市面上的拉新渠道，一个拼多多app用户下载和首次消费，奖励过百。
要知道，拼多多直到上市后的几年，还是几十亿的巨额亏损。
要打巨头，要抢十几万亿的大市场，流血是必须的。
所以在分析各种运营技巧的时候，不要忽视了真金白银的付出。
那么关于拼多多能成功，能在较短时间内占领电商市场半壁江山有很多原因。
我分享这些核心想告诉各位两点：
其一，任何一个开放的市场，不管头部如何强大，都会有新的巨头玩家出现，并非牢不可破。
其二，你一个人不喜欢、看不上的生意、平台，不代表所有人的喜好，拼多多年度活跃买家超过8亿，就证明了一切。
所以想要创业赚钱，就要抛弃自己的偏见，才能发现新的机会。
未经授权，转载/搬运/洗稿必究！
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十里村主理人，多年电商等操盘经验，参与项目曾获IDG等过亿投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
