村长第1102原创
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各位村民好，我是村长
不管做什么运营，最重要的就是获客，那如何进行有效的获客是许多新手为之头疼。
那么，今天结合我以往的一些项目经验，和大家一起聊一聊有哪些裂变获客的方案。
01
分销裂变
做过微商、淘客、代理app的朋友，对于分销拉新应该深有感触。
毫不夸张的说，一天新增百万用户都是有可能的。
稍微差异一点，一天新增个三五百、一两千。
设置分销裂变的核心就是在于利益的绑定，比如终身获得下级代理的消费返佣。
具体的代理政策各个平台玩法不同，但始终和多级分销相关。
02
拼团裂变
拼多多成功的核心之一，就是拼团社交。
两人团、三人团、五人团甚至更多。
随着团购人数的增加，价格越优惠。
当然2-3团的成功概率更高，也更容易激发用户拉新。
03
助力裂变
拼多多的拆红包、砍一刀都是助力裂变的一种形式，前面两点帮助的用户是需要消费的。
但是助力裂变纯属支持型的，所以帮助者的参与意愿会稍微高一点。
而如何承接用户助力带来的流量，当然是也给助力者赠送红包、免单产品、优惠券来提升转化和二次分享拉新。
04
投票裂变
你自己或者亲戚有小孩的都能感受到，比如学校的演讲、摄影、创业、作文、小作品需要进行比赛的，都会让你帮忙投个票。
还有一些单位也会举办一些活动，也会有投票。
这种投票一方面对于企业本身是一种宣传，另外对于工具本身也是一种裂变。
05
打榜裂变
有两种裂变方式，但核心目的都是为了取得胜利，拿到荣誉或者奖励。
其一是陌生人组队，比如淘宝、支付宝等app举办的一些战队活动，会以兴趣爱好等名义发起战队的比赛。
其二是利益团队，比如之前我们做代理app的时候，不同的微商、代理团队长做排名，一周或者一个月挑战做多少销售额，就会激发他们拉新。
其三是个人打榜，比如西瓜视频每一年都举办的西瓜play活动，百大博主作者打榜靠前的可以获得某个奖励等。
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06
福利裂变
把优惠券、活动名额、折扣力度、保级活动等活动都称为福利裂变。
向用户发福利，只要把人数计算好，平台一般都不会亏。
千万不要觉得这些活动很土，对于绝大多数用户来说，都是有效的。
其一是大部分用户都已经被教育过了，这种活动理解和操作起来都轻车熟路。
其二是大部分用户关注的点就是优惠、就是小便宜，这些最实际。
07
任务裂变
每日打卡、任务解锁，累计积分、集卡等都是任务裂变的方案，比如每日打卡需要每天分享一张海报到微信群、朋友圈。
每个阶段需要邀请不同数量的朋友来助力，这就实现了一定程度的拉新。
任何裂变的核心，就在于机制上的设定，如何激发用户想要玩，又愿意持续去分享。
08
资料裂变
这个玩法在多数行业里面都能用得到，大部分人对于资料这种东西，总觉得只要拥有了，自己就有成长、赚钱的感觉。
比如我如果整理了50份关于视频号的分析资料，要求分享三个微信群或者朋友圈或者邀请三个好友关注才能领取，一定有很多人愿意参与。
他们也许不会全部去看，但觉得自己只要拿到了这50份资料就能把短视频做好赚钱了。
那么每一个行业都有各种各样的报告、运营地图、运营手册、运营日历，还有像母婴育儿领域更是频繁。
09
老带新裂变
老用户必须邀请新人助力或者消费才能享受折扣，比如拼多多的拆红包邀请新用户就更容易成功。
再如线下有些到店的消费，邀请一人或者几个从未到店的新用户购买，就可以享受共同享受折扣。
老带新的裂变，既要给新人福利，也要给邀请人奖励，而且这些奖励要持续。
10
增值裂变
为什么央行每一年发行的纪念币有那么多人抢，为什么茅台有那么多人预约？为什么许多手办、鞋子大家都在抢？
因为有增值的空间，当然增值的前提就是让利和品牌。
比如茅台原价1499卖，用户抢到手转手卖就能赚差价，而且大家都知道这个产品。
包括有些平台会放一些预约码、体验券、门票之类，因为有增值空间。
以上就是最常用的一些裂变方案，不仅是线上线下稍微改一下形式、规则同样也可以适用。
关于裂变、获客不要想着一招制敌，永远都是组合拳，每一种裂变玩法适合不同的用户。
只有持续测试和优化，才能实现产品、营业额的提升。
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十里村主理人，多年电商等操盘经验，参与项目曾获IDG等过亿投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
