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各位在校的同学好，在这里给大家继续给些忠告、人生建议。我给你们建议就是“要用面子换实利”。
年轻人没有什么资源。他有什么呢？他就是有点体力，当然也有点面子。年轻人要善于把面子抛出去，因为你没有实利嘛——没有的话，你就用点虚的东西换实的东西。
当年我在复旦读研究生的时候，那时候研究生非常难考啊，整个管理学院一共7个研究生，不像现在是1,000多个。我们班7个人，然后去实习的时候只有我一个人去做销售。因为我觉得，你是管理学院出来的，你销售不去做，你怎么能搞得清楚企业状况？而且我在读研究生之前已经工作，我的官职已经很高了，我都能放下。
然后呢，我6个同学都说：“哎呀，你做销售多没面子啊？”我说：“我们有什么呢？我们抛掉面子，你能换来什么？”整个世界，本质是一个交换，你交换你总有一点东西换出去了，对吧？你面子也不放出去，你能得到什么？你年轻，你有什么东西资本？难道说你手里有很多钱吗？还是有很多权吗？
所以年轻人讲面子是不对的。年轻人，你没有别的东西可以给别人的，只有少数的几样东西，那其中之一就是面子。
何况做销售，虽然是受到冷落、拒绝、嘲讽、失败、打击最多的，但是有调查，净资产一个亿以上的除掉权钱交易的，几乎全部都有销售经历，销售的话特别锻炼人。
销售是产生亿万富翁途径最多的一个途径，几乎亿万富翁都有销售经历，虽然他不一定是通过销售变成亿万富翁，但是他做过销售，销售高手是他的一个必要而非充分条件。包括我本人，也是一个单兵作战的销售高手。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
