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各位销售负责人好，我是鞠强教授。我这个教授比较特别，是一个有丰富实战经验的教授。你们只要看看我在上海宝山区拥有的独栋学术大楼，就知道我的一个管理水准了。
那么今天讲的这些话并不是空头理论，讲的是非常重要的本质性的东西。今天讲为什么要管制代理商的零售价。
我们很多商品供应者对代理商的零售价管制认识不清，有很多人认为我只要把产品卖给代理商，他的零售价多少关我什么事，他爱卖多少就卖多少。这观点对不对？这观点完全是错误的，是对现象本质的理解不清。
为什么要管制代理商的零售价，原因在于如果你不管制代理商的零售价，你这个产品在市场上就会变得臭名昭著。有人说为什么呢？为什么我产品会臭掉呢？我讲给你听。
假定你的竞争对手对他的一个代理商的零售价都进行管制，虽然管不住，但是零售价价格下滑的速度比较慢。而你对你的代理商的零售价格不进行管制，那么你代理商在竞争底下他的零售价价格下滑速度就会偏快。
那么当你的一个产品在市场上变得很便宜的时候，有的人很开心——认为这不是很好吗？价格便宜不就是销量大吗？你错了！价格便宜会导致代理商把你的商品拿过来只是做陪衬。当零售者来要你的产品的时候，代理商是不愿意卖给他的，因为赚不了多少钱。他怎么办？他就会来讲你这个产品的坏话。
“王先生啊，我们都是老朋友了，我实话告诉你，你要这个产品质量不咋地，别看它价格便宜。然后，我建议你买XX产品”。注意，代理商向客户推荐XX高价产品，消费者不一定相信。但是代理商说哪个产品不好，那消费者是绝对相信。
所以呢，消费者倒不一定去购买那个高价产品，但对你这个产品他就避开了。你想想，如果你的产品价格下滑太厉害，代理商赚不到钱，你就在一个庞大的市场上养出了一支专职的庞大的队伍，天天在说你的产品坏话。你说你这个产品名声会好吗？
所以，管制代理商的零售价格，使得他的价格下滑速度变慢，是非常有必要的。代理商的零售价格是没有办法完全控制得住的，但是你完全放任不管，你这个产品就死的特别快。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
