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各位销售负责人，你们好。今天鞠教授讲的话题叫做“招聘债务沉重者做销售不对”。
我们在招聘销售员的时候，妻管严是绝对不能招的，因为妻管严这种人说服他人的本事不高，被人说服的本事高。那么债务沉重的人做老板，我不反对你招来做销售员，但这是很危险的。
为什么呢？债务沉重的人有一个非常大的弊端叫做急于成交。在急于成交的情况底下，一容易引发客户的怀疑。比如说举个例子，现在这张桌子我要卖出去，客户问我“这张桌子多少钱啊？”我说“200”。对方说“100行不行？”我说“行啊！”你这么痛快的答应，你以为客户成交意愿会上升吗？他只会下降啊！他觉得“咯噔”一下：我这个开100是不是开高了？他怎么答应这么痛快？
其实债务沉重的人还容易胡乱答应客户其他要求。比如说售后服务、胡乱引发很多纠纷。
而且债务沉重的人在销售中欺骗倾向大大增加。
所以，招聘债务沉重的人做销售员是不对的。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
