金融支持乡村全面振兴
聚焦“农时日历”
服务农时，不误农需
莱西市是典型的农业大市，总面积1568平方公里，农用地面积185万亩，占总辖面积的78.67%，莱西支行根据当地不同农副产品的不同上市月份，借助政府、村两委、客群走访情况和产业布局情况制定、并不断完善“农时日历”台账，为客户匹配相应贷款支持政策，确保农户、企业不误农时、不误农需，6-9月份对辖内粮食收购户进行了批量授信，累计发放粮食收购贷款49笔，贷款金额9017万元。
粮食收购企业青岛昌盛兴农机有限公司是青岛市农业社会化服务龙头企业、山东省新六产示范主体，2022年公司同当地政府共同投资建立了粮食烘干收储中心，仓容量3万吨。在对接过程中，我行了解到该公司有周转资金需求，第一时间为客户量身定制了粮食收购贷及一体化配套服务，为其高效发放了小微企业主贷款1700万元，解决了该企业夏粮收购资金不足的燃眉之急，身体力行诠释了青农商行“离您最近 和您最亲”的服务理念。
深耕客群经营
提供精准服务
按照平台化、批量化、差异化服务理念，制定《莱西支行乡村振兴、普惠金融“千万工程”实施方案》，组织全行定“千”（群体），选“万”（客户），深耕客群建设，通过构建客群，分户管户，建立详细服务计划与管理台账，根据目标客户的金融需求，提供全方位、一体化的金融服务。今年三季度共建档服务客群3987户，实现首贷户218户，金额10548万元，为高效率、高质量、可持续支持当地乡村振兴打下了坚实基础。
莱西李权庄支行选取了土地流转户为一个群体，对周边村镇20多家有规模的土地流转户重点考察对接，以优秀的服务口碑使得客户主动介绍客户，目前已为9户急需资金支持的土地流转户发放贷款700多万元，另有560万贷款已初步达成合作意向。
坚持场景营销
助力优势产业
莱西支行立足当地优势产业，通过场景的打造，实现业务场景特别授权，以行业、客户为中心，全角度、全方位的支持莱西市乡村全面振兴工作。自2023年下半年到2024年九月底，围绕粮食收购、蛋鸡养殖、肉鸡养殖、奶牛养殖、土地流转、农资冬储、冷库收储等开展了10余轮专题服务和集中授信，新发放普惠贷款1159户、金额共计11.38亿元。截至目前，莱西支行已完成了土地流转场景、冷库扩建场景、奶牛青贮场景、花生加工场景等6个场景的准入，累计投放场景贷款50笔，贷款金额10635万元。
莱西支行以鸡鸭养殖为场景，延伸挖掘其全产业链、上下游企业、养殖户资金需求。其中，青岛鑫宏牧养殖服务有限公司位于莱西市水集街道办事处炉上村，采用公司+农户协作经营模式，目前代养殖户共有50户左右，规模约65万只，行业规模处于莱西市以北至海阳地区前三。但苦于资金不足，无法进一步扩大经营规模，在获知企业当前资金情况后，我行第一时间上门，根据企业的实际经营状况量身提供了“农担贷”服务，以最快的审批速度，为企业新增发放300万元贷款，真正为企业解决了发展难题。
优化养老服务
做好“养老金融”
发展养老金融是积极应对人口老龄化的重要环节。莱西支行积极探索与当地比较有优势的养老企业深入合作，为宏远健康颐养中心、莱西市万林养老服务中心等企业、社会组织等发放贷款2.6亿元，同时，与莱西市中小养老机构，遍布城乡的养老大食堂、政府助老紧密合作，支持本地的中央厨房系统升级，在养老院、养老大食堂内或者周边布设小微云服务终端，把金融服务真正送到老人身边。
下一步，莱西支行始终坚持“支农支小”的市场定位，坚持把服务乡村振兴工作摆在转型发展的突出位置，学习运用“千万工程”经验，不断优化产品和服务，精准落地金融服务举措，持续为城乡融合发展、乡村全面振兴提供高质量金融服务。
来源：莱西支行
编辑：综合管理部
