其他业务员都想办法让客户多进货，我却反其道而行之，让客户少拿货，结果我的客户之后下单越来越多

文摘 2025-01-30 07:01 浙江

做销售的人，都希望客户下个大单，多给自己冲点销量。

现实中，很多业务员也都是在一个劲地叫客户多下单，多进货。很多公司，也为了让客户多进货，下大单，给出了阶梯性报价，通常都是进货越多，单子越大越便宜。当然，这个策略也是没错的，毕竟进货越多，给公司带来的利润越多，当然应该给出更便宜的价格。

虽然，这也是一种合理的推销手段，毕竟客户拿货多了，肯定不愿意占用自己的现金流，所以会想尽一切办法把货卖出去，这也不失为一种很不错的销售策略。

但是，现实中我们必须考虑实际情况，就是客户是否真的需要。

如果是有实力的客户，进货绝对能消化掉，并且可能不够，那么，建议客户多进一点是没有问题的。我在大型促销节点，货源比较紧张，材料可能涨价的时候，都会建议客户单子稍微大一点，客户也都是欣然接受。

但是，有一部分客户可能并不了解，不知道哪些产品好卖，哪些产品不好卖，下单的时候下了销量不好的产品。或者是，后面马上有款式更新，有新款上市，老款面临淘汰，客户依然下单下了老款。在这种情况下，客户的销量不一定会好，货物卖不出去，造成库存积压，对于双方都是一种压力。所以，遇到这些情况，我都是建议客户少进。

前不久就遇到一个客户，下单下了5万，经过我的建议改为3万，删掉一些款式。后来发现进货之后销得很快，所以有源源不断的订单。

而有些同事，一个劲建议客户多下单，多选款。结果选的款式消费者不喜欢，卖不掉，导致客户误以为我们的产品不好卖，对我们的产品失去信心，对品牌失去信心，对我们公司失去信心。后面甚至选择不再做我们的品牌，后续不再进货，最终导致客户流失。

所以，客户下单，绝对不是越多越好，而是一定要适合。我们多为客户着想，客户进了货，能够卖得掉，客户肯定自己也愿意做我们的产品，愿意帮我们推销，销售也会越来越好。

管理学思维

欢迎通过本号了解以下内容：1.管理思维，管理案例，管理故事 2.人生哲理，经典故事 3.事实观点，社会热点 4.新闻快递。

跟同事争主管失败后很不服气，跑去问领导原因，还威胁领导要辞职，领导批准他的离职申请，并告诉他：不提拔你的原因是人家吃得比你少

利用休息时间去同行公司帮忙赚了一笔外快，结果事情被公司得知后开除，本来想申请仲裁，结果律师告诉他，仲裁只会自取其辱

发工资后，大家纷纷在群里晒工资条，我不明所以，难道工资不是要保密么？老板却说就是要大家看到，要大家去竞争，去努力赚高薪！

人事以帮我省税为由，把工资分成了两部分发，发现是套路为时已晚，为了每月几百块的税，损失了10多万，真的是捡了芝麻丢了西瓜

提拔了一个新员工之后，老员工不服，新员工提出让老员工跟自己PK，公平竞争的建议之后，老员工蔫了

其他业务员都想办法让客户多进货，我却反其道而行之，让客户少拿货，结果我的客户之后下单越来越多

职场上那些你以为的常识，对于别人来说可能是一座无法翻越的大山，跟下属交代事情，一定要交代清楚

微波炉是我买的，属于我的东西，现在我离职了带走有问题吗，当初免费让你们用已经够给脸了，怎么还好意思叫送给你们!

借同事的车开出去办事，中途发生了刮擦，还车时主动赔了3千维修费，得知他走了保险后我把钱要了回来，结果同事跟我绝交了

办完离职刚到家，副总打电话说有问题让帮忙，回去帮忙解决问题之后，副总给了一份介绍信，让我去一家行业头牌企业

上司处处针对，我却置之不理，做出成绩后被提拔到总部任职，成为前上司高攀不起的总部领导。与其花精力反抗，不如将其踩在脚下！

我申请的业务用车，被主管抢去开了，结果差点耽误客户签约，老板得知，气了个半死，直接将主管撤职

企业老板：我承认所有违法事实但不接受，仲裁完了之后我还会上诉，一审二审结束我还会申请再审，宁愿把钱给律师，也不轻易赔给员工！

上了两个月半的班，老板只给我发了2千块工资，还说高薪要靠工作时长来换，我不愿意加班，只能给这么多，我直接起诉获赔5万多元

本来想立个“靶子”，结果培养成了“心腹”，领导想给员工下套，结果员工将计就计，让领导的套路无路可走

孕期女同事骑共享单车回家，半路摔了一跤导致流产，之后她家人要我赔偿，还说要起诉，原因是我没有开车送她回家才出事的

女员工盗取公司资料卖给同行，还引诱追求她的设计师背锅，我发现事情超乎寻常，进行了一番调查，最终查出女员工的恶行，还设计师清白

部门有个传统，员工聚餐，大家轮流付钱，轮到新员工的时候她不愿意，要大家AA，之后新员工被所有人孤立，直至离职

美女销售靠着外表拿下了很多订单，还表示了解产品提升技能都是没用的行为，浪费时间，直到最后被淘汰，她依然觉得自己没错

年销千万不被重视，以离职威胁老板结果被秒批，之后接手的员工依旧年销千万，而她去别的公司，客户不再理她，根本开不了单

员工加班到夜里10点，却被老板骂蹭公司网耗公司电，结果一大批员工当场离职，老板这一骂，直接把公司骂倒闭了

老板看到公司人员流失严重，要求想离职的人员提前60天申请，我告诉他这么做不仅没有效果，还会违法，之后我教他一方法彻底解决问题

公司新来的实习生被借调去外地支持，结果被分公司领导压榨。我得知情况，直接为实习生出头，一直闹到董事会，逼着公司处理了分公司领导

五一谈了个单子，老板表示假期没安排上班，不能申请出差，费用无法报销，我当面撕坏合同，气得老板扬言要开除我，正好我可以带着订单跳槽

帮同学搭桥，介绍他跟领导认识，同学因此拿到了公司的大项目，之后同学不理我了，结果项目出了问题，他又来找我，我直接拒绝帮忙

员工觉得客户有问题，将合同压下没寄，避免了公司的巨额损失，结果，没得到公司肯定，反而却被开除了

不眠不休72小时，赶完项目进度后老板发奖金，结果好多人当场提出离职，表示自己是来上班的，不是来拼命的

人事通知老员工调岗去做保洁，老员工直接录音申请仲裁，人事表示录音内容只是在协商，员工拒绝后并未执行，结果员工败诉了

新员工能力太强，经理感到威胁将其逼走，老板得知情况，直接开除经理，叫新员工回来接替

某企业员工：合同到期了，公司一直没续签，感觉自己就像在裸奔，是不是公司随时可以叫我走人？律师：大可放心，公司这是给你送钱！

小公司却得了“大公司病”，不改就是等死

去瑞士旅游了一趟，回来时给同事带了巧克力，同事看到上面标注的日期，觉得巧克力过期而围攻我，最后才发现他们的无知

大牛来我们公司应聘技术总监，却看不懂英文文件，结果人家大方承认自己英文不行，但技术没问题，老板深入了解后录用了他

辛辛苦苦熬夜抢到了500元的优惠券，同事让我送她，还说反正都是没花钱，免费的东西，送她我也没什么损失，我不明白她脸皮怎么这么厚

公司全年毛利530万，其中450万是老板自己赚的，算下来养着其他员工其实是亏本的，老板解释，开公司是要一个氛围

老板叫给新员工每人工资加500，老员工一律不要管，还笃定这些人都快50岁了不敢辞职，结果老员工罢工，车间停产，老板立马慌了

跟了两个月的客户，就是不愿意签单，老员工跟我一起去拜访了一趟，立马帮我搞定了，但是我却受不了这些职场套路，事后选择了辞职

去找客户谈生意，对方女老板问自己新买的裙子漂亮不，男老板一脸无奈，女实习生巧妙回答打动对方，双方谈得非常愉快

公司撤销杭州分部，让我们所有人去深圳总部上班，我坚决拒绝这无耻的安排，和违法操作的手段，准备跟公司抗争到底

【粉丝福利：红包封面】限量发布18000个，先到先得，领完即止！

外地同事孩子上学遇到麻烦，想让我把自己的学区房借给她，被我拒绝之后她到处跟同事吐槽，说我自私没同情心

猎头想挖我，连续几天给我打电话，工资从3万叫到6万，我发现背后有人捣鬼之后，反将一军，把捣鬼的人整走了

提交离职报告，老板让后面30天都加班，完成手头项目，我直接一顿狂怼，问他我拒绝加班的话是不是要开除我，老板无言以对

离职半个月后，前老板找我让帮忙处理一份文件，我想都没想，直接严辞拒绝，只因我看清了背后存在的隐患，不想给自己惹麻烦

年底评优失败，我以为是自己不够优秀，结果同事告诉我，并非能力的问题，而是我宝马奔驰换着开，老板觉得我不缺钱，无欲无求不会努力工作

招聘遇上一位很优秀的人才，用人部门主管却害怕能力太强威胁自己而拒绝了，我介绍他去别的公司，多年后他自己创业，要挖我去做副总

极力配合其他部门的工作，结果被骑到了头上不说，还被各种甩锅，之后我当面摆出证据拒绝背锅，硬气反驳，这些人才消停了

新来的服务员上错菜，经理把服务员训了一顿还罚了100块钱，之后卫生局的人每天上门，经理被逼道歉

保洁不小心弄脏了同事的高档衣服，同事逼保洁赔偿2万，副总看到情况，指出同事的衣服是A货，最多值几百，同事被当场打脸无地自容

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉