中国企业的全球化征途
在移动互联网时代的初期，中国企业主要依赖工具类应用实现全球扩展。以猎豹移动的Clean Master和美图秀秀为代表，这些产品通过满足全球用户在系统清理和快捷图像处理方面的需求，迅速打开了国际市场。然而，随着全球移动互联网市场的成熟，出海企业的竞争格局发生了根本性变化。如今，文化壁垒更高、运营要求更复杂的内容类和服务类产品正在取代简单的工具应用，成为中国企业全球化战略的新主力。
国内市场饱和与全球扩展的战略调整
中国国内市场的迅速饱和，促使企业将目光转向更具增长潜力的海外市场。近年来，随着中国人口红利的逐渐消失、老龄化加剧以及经济增长放缓，国内用户增速显著减缓。据数据显示，2023年中国互联网用户增长仅为2%，远低于之前的两位数增长。同时，百度、腾讯、阿里等行业巨头占据了绝大部分市场份额，导致新兴创业者难以在国内找到立足点。
这种市场环境使得出海成为许多中国企业的必然选择。字节跳动旗下的TikTok便是其中的代表，通过其精准的算法推荐系统和本地化运营策略，TikTok不仅在东南亚迅速崛起，更成为欧美市场的现象级应用。截至2023年，TikTok在全球范围内的月活跃用户已超过15亿，充分展示了中国企业在内容类产品领域的全球竞争力。
欧美市场的双重挑战与机遇
尽管新兴市场是中国企业出海的优先目标，欧美市场同样蕴含巨大机遇，尤其是在高科技领域。然而，进入欧美市场的挑战也不可小觑。欧美市场用户对产品质量、品牌价值和数据隐私的要求极为严格，对中国企业提出了更高的标准。例如，Shein作为一家快速崛起的中国电商公司，凭借其高效的供应链管理体系和大数据驱动的产品设计，在欧美市场迅速占领时尚零售领域。但Shein也面临着数据隐私、劳动环境以及品牌价值的质疑，要求其在快速增长的同时，必须不断调整品牌战略，以符合西方市场的法律法规和消费者预期。
另一方面，区块链等前沿技术领域也是中国企业在欧美市场中的重要机遇。中国企业在区块链基础设施建设方面已具备显著优势，但欧美国家在技术创新和监管方面依然处于领先地位。例如，中国区块链公司Conflux通过与欧美开发者社区的深度合作，成功打入了全球市场，进一步巩固了其技术和品牌影响力。
品牌塑造与法规遵从
对于希望在海外站稳脚跟的中国企业来说，品牌塑造与法规遵从是必须攻克的两大难关。在过去，许多中国企业更加注重产品功能和运营效率，忽视了品牌建设的重要性，这使得它们难以在竞争激烈的发达市场中构建长期的用户忠诚度。以Club Factory为例，该公司曾在印度市场获得显著成功，但由于品牌定位不清，未能有效增强用户粘性，最终被迫退出市场。
法规遵从同样是中国企业出海过程中必须解决的挑战，尤其是在金融科技、数据隐私等监管较为严格的领域。以字节跳动的TikTok为例，虽然在全球范围内获得了巨大的用户基础，但也因数据隐私问题在欧美市场遭遇了多次政治审查和法律诉讼。对于中国企业而言，深入了解和遵循目标市场的政策法规，不仅关乎合规运营，更关系到品牌的长期发展与市场信任的建立。
深度本土化是成功出海的核心战略
深度本地化是中国企业出海成功的关键。中国企业不仅要将自己视为全球市场的一部分，更需要在具体操作层面上与当地市场深度融合。这不仅包括聘用本地的管理团队和技术人才，还需要在产品设计和用户体验上融入当地文化和用户需求。
创业者不能对国内已有的成熟产品过于自信，而是应当针对本地市场调整产品细节。举个反例来看，拼多多在东南亚市场反而做不好也是因为本土化策略的问题。我发现低价电商已经不再是拼多多的独有特色，尤其是在东南亚市场。
随着许多市场的消费升级，本土商品的价格已经相当具有竞争力，特别是作为供应链的转移地。
从 GMV 数据来看，Shopee 和 Lazada 在东南亚的大部分地区占据了主导地位，留给拼多多的竞争空间本来就十分有限。打开 Shopee，无论是新用户参与的“一元包邮”活动，还是同类商品的整体定价，普遍比拼多多更加优惠。
*个人观点，仅供参考。主笔 / 霍虹屹 版面编辑 / 豆丁 图源 / 互联网
鸣谢 / 蒋楠
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