随着越来越多“专业级”消费者对珠宝领域工艺价值的认知不断深化，古董珠宝（Vintage Jewels）和遗产珠宝（Estate Jewels）的市场接受度和渗透率正逐步提高，珠宝市场从传播、体验、消费形态等等都发生了显著转变。
拥有 35 年行业经验的纽约经销商 Paul Fisher 所有者 Marianne Fisher，同时也是 Jewelers Circle 创始成员，她指出：“过去，很多人将古董和古董珠宝视为老一辈的遗产。”随着市场对珠宝产品价值和品牌价值认知的不断加强，消费者的购买行为也发生了显著变化。NYCJAVS 创始人 Konstantinos Leoussis 观察到：“随着消费市场的演变，越来越多的男性开始佩戴古董珠宝，女性也越来越多地为自己进行选购。”
今年秋季，定制珠宝商 Krombholz Jewelers 实现了从综合珠宝零售商到专注于古董、遗产和复古珠宝的专门店的全面转型。该品牌首席执行官 Lee Krombholz 表示：“我们的客户群体对我们扩展至复古珠宝领域给予了高度评价。”
Marianne Fisher 进一步阐释道：“千禧一代已经对批量生产的珠宝产品逐渐‘脱敏’，他们意识到，这些珠宝产品已不再是艺术的象征，而仅仅是品牌商品。与此同时，古董和遗产珠宝赢得了市场的认可，尽管该品类的发展之路仍然漫长。”
天然具备“可持续性”的古董珠宝，是其面向市场的强大吸引力。Windsor Jewelers 创始人兼首席执行官 Paul Lubetsky 指出：“古董和遗产珠宝自身的经典风格和流传性，其‘可持续性’无与伦比。”
与此同时，古董珠宝商们也在全新商业周期探索更具当代性的零售模式。Jewelers Circle 首席运营官 Julie Thompson-Leriche 表示：“我们见证了传统珠宝品牌聚焦互动性和体验感的转型。”该品牌正在进行一种融合线上线下的整合营销策略，既允许客户在线浏览库存，又提供线下沙龙等高端服务。同时，通过 Instagram、Facebook 等社交媒体平台与客户互动，以及电话、Zoom 会议和私人预约等多种方式，与客户保持紧密联系。
珠宝开发机构 For Future Reference (FFR)专注于 20 世纪 40 至 80 年代的珠宝，并于今年 8 月在纽约 Bergdorf Goodman 首次推出了其古董系列。FFR 创始人 Randi Molofsky 表示：“长久以来，‘古董珠宝’一直是大牌珠宝商的专属，但现在独立珠宝商也看到了机遇，可以深入挖掘并精准反映其客户群体的需求，这正是我们在 FFR Vintage 所做的。当我们与一个新的客户合作时，我们会从‘价格点、轮廓、宝石品质和风格’出发进行创新。”
讲好故事依旧至关重要，古董珠宝更是拥有着取之不竭的文化线索。一件珠宝的历史、来源、工艺和设计，以及宝石的切割和创作者使用的特定时期材料，都是激发购买欲望的重要因素。
在近期落幕的纽约市珠宝与手表展上，Lauren DeYoung Jewelry 创始人 Lauren Levy 展示了一条爱德华时代的吊坠项链，其上镶嵌的月光石和钻石在 14K 金镀银的映衬下，散发出温暖的光泽，令人瞩目。她表示：“顾客渴望亲自鉴赏这些珍品，他们想要建立情感联系，他们对于学习珠宝背后的故事充满热情。”
此外，为了塑造与市场产生共鸣的珠宝故事，挖掘产品文化价值也必不可少。据市场数据显示，从维多利亚时代、爱德华时代、新艺术运动到装饰艺术时期，这些时期的珠宝风格一直受到市场的青睐。如今，从 40 年代到 80 年代的任何十年风格似乎都占据了市场的主导地位。
Randi Molofsky 进一步解释：“许多客户认为古董珠宝就是装饰艺术或维多利亚时代、爱德华时代的代名词——这些珠宝细节丰富、精致，但可能过于昂贵或不切实际。我们正在逐步引导客户理解，‘古董’并不总是意味着‘古老’，它同样可以和如今的当代品牌一样现代。”WWD
（感谢 Kristin Taylor Young 对本文的贡献）
撰文 Juju
责编 Yalta Du
图片来源 WWD,网络
