对于许多和田玉商来说，日常与客户的交流中总有一些问题让他们感到无奈。毕竟玉石很多的解释对于业内来说可能是一句话就说明白的事情，但在普通人眼中，却往往涉及复杂的知识和深厚的行业背景。今天和玉大叔和大家来探讨那些让和田玉商无奈的问题，还是那句话：“复杂的事情简单说，较真就是您对”。
和田玉的分类与命名
当有人询问“和田玉算宝石吗？”时，往往会让和玉大叔哭笑不得。和田玉属于天然玉石而非宝石，从成分上来说是由矿物集合体构成，区别于钻石、蓝宝石等单晶结构的宝石。天然珠宝玉石分为天然宝石、天然玉石和天然有机宝石三大类。天然宝石如钻石、蓝宝石，是矿物晶体；天然玉石如和田玉，是矿物集合体或少数非晶质体；天然有机宝石则包括珊瑚、珍珠和欧泊等。所以不要再称呼和田玉是宝石，纯纯的玉石。
举一反三“和田玉就是指白玉吗？”类似的疑问也屡见不鲜。这个问题就比较简单，因为和田玉的颜色丰富多彩，从洁白如雪到深邃如墨，涵盖了白色、青白、黄色、碧绿色以及黑色等多个品种。白玉不过是我们最常见到的颜色罢了。
硬度与外观特征
关于“和田玉比翡翠硬吗？”的讨论也是比较常见，其实莫氏硬度测试显示，和田玉的硬度介于6.0至6.5之间，而翡翠则达到了7，这表明翡翠相对更硬一些。这并不说明和田玉硬度不够，因为和田玉是纤维交织结构，所以在同等的情况下，其实和田玉的稳定性要更好一点，大部分情况下我们都不需要对硬度太担心，只要不和合金放到一起（比如钥匙），基本上没太大的问题。
皮的意义与评价标准
再进阶一点的问题就是“有皮好还是没皮好？”这一问题又该如何解答呢？一般来说，带皮的和田玉多为籽料，表面犹如凝脂般光滑。虽然皮的颜色多样，但它并不会真正左右玉石的价值，玉石的皮色是由于自然界的氧化和外来物质的浸染形成的。“汗毛孔”是判断新疆籽玉的重要特征之一，也是和田玉经历自然“冰川淘沙”过程的见证。
皮的颜色多种多样，但我们更要关心皮下玉肉的品质。并不是籽料品质就一定很顶级，一些玉质很好的山料质地紧密、油润度完全不输籽料（比如且末产的糖料）。所以和田玉的好坏，皮不过评价的一个方面，关键还是要综合玉质、色泽、工艺等方面来评价。
和田玉的几个产状
对于新手来说，最常听说“籽料、山料、山流水”这些名词，并非和田玉的别名，而是根据其产出状态的不同而命名。南美洲产的是樱桃，到了国内换成“车厘子”就听不懂了？籽料经过自然界的筛选剩下的，主打一个稀少；而最常见的山料直接来自矿床；山流水则是介于两者之间的过渡形态，其实我们不必要太追求什么山流水、戈壁料这些名词，玉质不好的料子就算是籽料后期也没太大的收藏价值，因此对于普通人来说，我们更应该了解“玉性”这个词，用来形容玉本身的物理特性。一块好的和田玉应当具备油脂般的质感，手感温润，仿佛蕴含着生命的力量。
行业中的良知与信任
除了原料本身，选购一款好的玉石更重要的在人心，在这个行业中并非所有从业者都只看重金钱利益。有些资深的良心商家他们爱玉甚过爱财，面对珍稀美玉时常常选择惜售。您没见过买料的艰难，很多时候入手便难以割舍，比如巧雕籽料带翠、真熟的黄沁、红沁籽玉这样的精品，更是难得一见。良心商家不代表应该便宜卖给您，这话不好听，但的确是事实。
良心玉商并不是不爱钱，只是他们没有简单的把玉石当成牟利工具。他们深知钱随时都有得赚，可精品几年也难得一见，能有运气入手实属不易，真喜欢和田玉的人又怎会忍心转售他人呢？
其实无论是玩玉还是卖玉，最终无非就是“无他，唯手熟尔”，在这个充满挑战与机遇的领域里，无论是作为收藏者还是经营者，保持一颗真诚的心才是最重要的。
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