元旦刚过，和玉大叔却在后台看到一位网友的留言，差点看出了“心肌梗塞”——“现在都互联网时代了信息这么发达，买玉直接对接源头不香吗？为啥非得让这些中间商赚差价？” 问得太好了！但理想很丰满，现实往往有点骨感。和玉大叔今天的文章帮你揭开这层窗户纸，说说一个反常识的观点——买玉咱们还是老老实实找中间商。
玉石从深山老矿或者和田的河谷里被开采出来，到最终戴在咱们手上，可不是一蹴而就的事儿。这中间啊，至少得经过好几道“关卡”，每一道都至关重要。玉石的流通环节，就像一场环环相扣的接力赛，大致可以分为这么几棒：首先是矿场（无论是山料还是籽料），然后是原石贸易商，紧接着是和田玉加工厂/玉雕工作室，再到成品商或者档口批发商。您瞧瞧，这还没到咱们消费者手里，就已经过了至少是四道手了！
假设所有环节都是“活菩萨”的情况下。只加个10%的利润，那么到了手里肯定也是150%+的价格，听起来是不是有点扎心？然而咱们玉友就算自己搜破大天，除非您是亲临新疆或者河南的石佛寺，所能接触到的往往只是这最后一棒——和田玉零售商。
终端销售不仅仅指线下，还包括那些活跃在朋友圈的微商，以及直播间里的主播们。只有极少数幸运儿，大概一成的玉友，有机会接触到倒数第二棒——档口批发商。想联系他们你也得亲自跑到乌鲁木齐、和田、南阳、苏州这些和田玉集散地去挑货。这其中的食宿、交通、鉴别成本，可不是小数目，买玉省的钱还不够中间成本的。
即便您真的亲临批发地，就能保证买到真正的“源头好货”了吗？和玉大叔实话告诉你，还真不一定！就算你联系上了人家也未必搭理你，比如在各大和田玉集散地的批发市场里，租个两米柜台就开始做生意了。他们的货源，一部分来自档口之间的相互调货，另一部分就是从上一级市场或者是买料加工。即便如此他们也只是中间环节，并不是真正的源头，碰到散客怎么可能按照同行的价格给呢？照样报的是市场价。
咱们逐条分析一下：
第一、前几个环节压根不做零售。即便你联系上了没有中间人，也拿不到像样的东西，这就像你想直接去茅台酒厂进货一样，工厂会搭理你吗？
第二、中间商在产业链中扮演着重要角色。他们不仅仅是倒手赚差价，更重要的是承担了选料、品控、鉴真、摒弃大部分垃圾货品等多重功能，你甚至可以把中间商当成水源净化器，你自己是不可能在水库里直接打水喝的。
第三、专业的中间商能充分的理解你的需求，帮助你在合理的价格区间拿到合适的货品，省去很多到处对比的麻烦，玉石类鉴别专业性很强，一个好的中间商可以帮你有效规避风险，那么人家的付出不应该收获回报吗？
所以除非你是批量采购的大客户，否则想通过省几个环节买到源头的和田玉成品，难度也相当大。先不说人情关系，上游批发商一次出货都是几十件、上百件，哪有功夫接待你这种零散的买家呢？很多直播间专供的便宜货，大多是翡翠圈都玩烂的“薄水货”。
商家把质量不好的料子切得极薄，再用超薄的金箔镶嵌一下，看起来又干净又通透。越薄的东西，颜色看起来就越浅，透光性也就越好。反过来，越厚实颜色就越浓郁，但可能就显得没那么干净了，这道理你懂我懂，精明的和田玉商家更是门儿清。
和玉大叔奉劝各位：买和田玉一定要走正规渠道，找专业的中间商。看似让人赚了利润，其实是给自己买了一份保障，因为和田玉不是买手机，到手就赔钱，好料子价格不断在上涨，中间商反而成了你的理财顾问。在我们这个行业，“便宜”往往意味着“有猫腻”，选对人比选对玉更重要。
真正的高品质和田玉从来都不是廉价之物。低价也肯定和欺诈的服务挂钩，请务必保持警惕，玩玉不仅是对美的追求，更是一场智慧与眼光的较量。
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