和田玉，这三个字背后承载的不仅仅是温润的美感，更是我们中华民族深厚的文化底蕴。谁不想拥有一块称心如意的美玉呢？如何挑选好玉，如何合理的谈价格？今天和玉大叔和大家聊一聊。
说起和田玉，很多朋友的第一反应就是新疆。没错，“玉出昆仑，籽在新疆”这句话可谓是深入人心。新疆和田玉的魅力不仅仅在于原料的集散。但是在新疆买和田玉，只有籽料性价比上更有优势。还有一点不得不提，那就是半毛料，有些玉友发现，在和田玉专门有不少商家出售一些已经去掉瑕疵，有一定形状的毛料。这其实也给了我们一个提升和田玉价值的机会。新疆毕竟比较偏远，可能因为宣传渠道有限，加上加工成本的资金压力，能有机会找到不少已经切割好的毛料，方便快速回笼资金。有独到眼光的玉友，买下来进行二次设计和加工，就能让和田玉焕发出新的光彩。
转和田玉市场的时候，确实存在一些“不太和谐”的声音。比如“黄金有价玉无价”这句话，本身就带着点神秘色彩，也容易引人遐想。有些不良商家正是抓住了消费者“在新疆买玉更便宜”的心理，玩起了高定价或者以次充好的把戏。因此和玉大叔再来聊聊“怎么挑”。 相信很多刚接触和田玉的朋友都有这样的疑问：面对琳琅满目的和田玉，应该注重什么指标呢？
刚入门的玉友更容易被和田玉的白所吸引，觉得越白越好，“羊脂白玉”听起来就高大上。而一些资深的玩家，则更注重和田玉的“细度”，追求那种如脂如凝、干净糯亮的质感，像年糕的菜最值钱，现实情况往往是能同时兼具“色纯”和“肉细”的和田玉，那真是凤毛麟角，可遇而不可求。根据大叔的经验，我们在挑选和田玉饰品的时候，有一个普遍的原则：先看细再看色，最后看证书。如果您实在拿不定主意，不妨先从“细度”入手。
其实和玉大叔也明白，玉友们最关注的还是怎么谈价格，对于很多人来说，砍价就像一场智力游戏，能以更低的价格买到心仪的宝贝，那种成就感是难以言喻的。砍价本身就是交易过程中很正常的一个环节。除非商家直接明确表示一口价，概不议价。
其实这样的玉商信誉一般是比较好的。只有卖的是真材实料的好东西，并且开出的价格也在合理范围内，因此坚持“一口价”也是可以理解的，遇到这样的商家，如果您真心喜欢这件玉器，不妨痛快成交达成一笔愉快的交易。
和田玉不像其他商品那样有完全相同的多款可以进行比价。不过相似类型的和田玉还是可以找到的。咱们在购买之前可以多做些功课，了解一下同类型和田玉的报价，才能在谈价前做到心中有数。
找到自己心仪的玉件，不妨直接问店家能打几折。但不要对商家的第一轮报价给出太明显的回应，比如说“再低点”或者是“不太合适”，砍价的关键在于“诚心”二字。如果没有意向，就不要东问西问，那样只会让玉商觉得您没有购买的诚意，自然也不会给您最低价。因此我们可以选择多找几个不同款式的玉件来询价，接着选择多款料子，要求商家给个“打包价”，现在做生意竞争压力很大，很多商家都是能卖就卖了。玉石如果几百块、几十块的差价，商家还跟您死磕到底，那很可能真的是到底线了，我们要的就是在这个效果。
但有一个情况一定要注意，假如您还的价格玉商一口就答应了，那您可能就很难再还到更低的价格，所以有一些玉友觉得自己策略可以升级——一上来就报“腰斩价”，期望能以半价甚至更低的价格买到和田玉。然而你半价都说了，卖家还愿意谈的，基本都是销售策略，他们先故意把价格抬高，然后再给你一个看似很优惠的折扣。这种情况下成交的和田玉，价格100%是虚高的，说明这个料子品质不会太好，还让买家可能会觉得自己捡了个便宜，但实际上绝对买贵了。
好的和田玉绝对是值得囤货居奇的，它的价值是摆在那里的，玉商屯着等涨价也完全没问题，即便想要抛售，直接出给同行就可以了，完全不可能也没有理由放漏给你，总结来说就是购买和田玉时砍价是可以的，但也要把握一个“度”。而对于卖家来说漫天要价也会让买家望而却步，所以价格不像大家想象中那么有空间。
买卖双方在互相尊重的基础上，通过协商，最终以一个合理的价格成交，大家一定要明白相互尊重才是能得到最低价的唯一方法。选购和田玉不能只看表面。一块真正好的和田玉应该是肉、皮、工艺、寓意等多方面的统一。每一块玉都承载着独特的故事和价值。和玉大叔希望通过这篇“砍价指南”，能够帮助更多玉友在挑选和田玉时少走弯路。
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