这几天后台收到不少朋友的私信，都在问一个挺有意思的问题：“大叔，现在大数据可太厉害了，我每天晚上刷手机都能看到各种直播卖玉的，你怎么不去开直播呢？”
这个问题问得好也问到了点子上。说实话和玉大叔的团队早都参与过直播，很了解这个行业的真实现状，也算是见证了这个行业的起起伏伏。早些年谁能想到在实体店做了这么多年的玉石，也能搭上互联网直播的快车呢？早在2015年那会儿，国内的直播平台就已经接近200家了，看网络直播的用户数量更是达到了惊人的2个亿！
和玉大叔身边不乏在线下有自己的实体店的同行，有些是自己的玉雕工作室，在线上也做过一些营销。按理说他们应该是最早一批拥抱直播的人，但实际上很多老玉商却一直对直播卖玉这件事保持着观望的态度。只是时代的车轮滚滚向前，谁也无法阻挡新事物的诞生和发展。 就连那些大型的电商平台也迅速跟上了这股潮流，像京东、阿里、拼多多，新入场的抖音、快手、小红书的变现也同样是直播电商，他们为的是什么？说白了，就是想多占点用户的上网时间。
直播电商的起步是服装和化妆品领域，但和玉大叔要说的是如果女性的营销是很直接的，那么和田玉这种本身就带有文化属性和收藏价值的东西，确实最适合在直播间里展示和销售。即便隔着屏幕也能更直观地看到玉石的质地、颜色和工艺。新疆作为玉石主要产区，距离绝大部分用户都太远了，咱们放眼全国，真正能在线下看到很多和田玉专卖店的城市其实非常的少。要想让和田玉真正走进千家万户，直播是必然之路。
直播卖玉到底能赚多少钱呢？和玉大叔跟你们讲，直播的头部年入百万并不是什么梦，毕竟玉石的客单价相比较几十块的化妆品和服装，高的太多了。自从有了直播，和田玉籽料的价格就像坐了火箭一样，蹭蹭蹭地往上涨。 原材料上涨，对于业内人士最直接的影响就是买料难了。在市场的新环境下，大多改为现买现做现卖，原料涨了，成品的价格也跟着水涨船高。玉商需要囤货，现金流往往比较紧张，流动资金不足，种种问题叠加在一起，很难抵挡住原料上涨的趋势。
现状如此，很多做了不少年的工作室和实体店的生意都不太景气，亏得多的人羡慕亏得少的人，亏得少的人羡慕那些不亏钱甚至还能略有盈余的人。可直播玩的是流量，做着“无本生意”却能月入数万，这让那些辛辛苦苦开店的玉商们情何以堪？和玉大叔听过这样的感叹：“有货的卖不过玩手机的，坐摊的卖不过走播的”。 这句话虽然有点无奈，但也道出了直播卖玉的一些现状。
直播卖玉的门槛确实不高。只要有一部手机就可以开直播，关键是看哪个平台的流量大。也正因为门槛低，所以很多对和田玉一知半解的外行人，也开始疯狂涌入直播卖货的行列，在直播卖玉这种如火如荼的现状下，各大电商平台和直播平台也在暗地里争抢那些有流量的：“网红”主播。和玉大叔关注了一下市场上头部的玉石直播间，至少有一半并不是以传播和田玉知识和文化为主，而是想方设法地进行炒作，吸引眼球，重金砸广告引流，客户基本都是小白，然后用各种套路来卖货。元旦前和玉大叔甚至看到直播团队在河南做直播卖玉，为了博眼球，竟然把号称几万块的镯子当场摔断，来证明镯子确实是正品，你说这些操作能不吸引人吗？
目前直播卖玉主要有两种方式，和玉大叔在这里给大家分析一下，希望大家能够擦亮眼睛，谨防上当受骗：
第一种：代购的形式卖货
代购卖货的坑简直是深不见底。很多朋友可能以为主播是通过收取代购费来赚钱，但实际上是两头吃，主播在直播的过程中，会用各种话术跟“商家”讨价还价，现场是用手势跟商家交流。你看到的和听到的不过是一场表演，无本买卖必然要加利润，最终你买到的和田玉价格往往会高于正常的市场价。而且通过代购形式购买的和田玉，售后往往是个大问题，需要自己考量。
第二种：实体商家自己卖
既然手里没料子的人都能通过直播卖货赚得盆满钵满，那些手里真正有好料子的玉商，难道就只能眼睁睁地看着吗？相对于代购来说，实体店自己转行直播卖货的方式相对要好一些，销售的部分料子可能是主播自家的，这种类型的直播主要就是展示玉石，讲解玉石的特点，然后进行销售，还有一些会采取一边直播一边拍卖的方式。这样售后也会有相应的保障，价格也会比较合理。
和田玉直播确实为传统玉器行业带来了新的活力，对于消费者而言，在直播间选购和田玉时一定要保持理性消费的清醒，你就当是在看主播演电影，货比三家，记住“慧眼识玉”不是一朝一夕的事，需要持续学习和积累。
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