直播风口上的和田玉，各家报价却在飞跌，真是捡漏还是深坑？

时尚 2024-11-28 08:29 新疆

有一个数据和玉大叔相信很多喜欢玉石的朋友都没有想过——近30年来，和田玉的开采量已经远远超过中国文明前5000年的总量，市场上的和田玉数量激增，品质参差不齐。这样的供大于求，应该会明显导致玉石的价格产生混乱。

随着直播的兴起，玉石行业也迎来了新的春天。直播间里玉石琳琅满目，款式万千，消费者可以近距离观察每一个细节，这种互动性，无疑增加了购买的欲望。和田玉，也从高高在上的神坛，走进了寻常百姓家。然而有利益的地方，一定有人在钻营如何更快的发财，在和田玉直播的世界里诚信是不值钱的，这种捷径就是“套路”。从夸张的表演到价格诱惑，再到饥饿营销，这些手段让消费者在短时间内做出冲动的购买决定。一件标价数万的珠宝，直播间里只需几千甚至几百就能拿下，这样的诱惑又有谁能抵挡？

其实现在的环境早已经变味，因为那些正经卖货的玉商，因为报价稍高反而被质疑“黑心”。反而那些以次充好、假货当真的直播间，却因为低价而备受追捧。长此以往，行业的健康发展受到了严重的影响。

和玉大叔身边有许多同行也在聊：和田玉行业何时能迎来洗牌？何时能开始打假？何时能趋于稳定？其实扪心自问，和玉大叔也无法给出确切的答案。我只知道这一天终将到来，只是时间问题。在这个行业里，和玉大叔始终认为和田玉的价值，不应该被低价和套路所玷污。

从货源的角度出发，主要集中在石佛寺和苏州、广东等地，最近五年，籽料价格明显上涨，这对于小商小贩来说无疑是一个巨大的挑战。老玉商相对影响较小。而小工作室则面临着买料难、现金流紧张等问题，很多实体店的生意变得越来越不景气，而那些无本生意的直播卖家，却能月入数十万，这怎能不让人感叹？因为直播的门槛确实很低，只要有手机就能直播。必然导致大量外行的涌入，直播间里乌烟瘴气。有人拿着青海产半透闪石化的碳酸盐玉（其实就是玉化大理石），就敢说是羊脂玉，还能做羊脂玉的鉴定证书。这样的现象，实在是让人痛心。

目前直播主要卖货有两种方式，一种是代购的形式卖货，另一种是说自己“在源头”、“是一手”等进行直播卖货。代购就不说了，完全凭感觉，而号称自家的料子卖货相对来说要好一点，只是直播时的视频往往不是实物的实际面貌。

直播间里，或多或少会有一些AI马甲在抬价带节奏，主播和货主都是自己人唱双簧，忽悠得小白们一愣一愣的。这样的直播间又怎能让人放心？直播间的低价销售策略，往往是利用消费者贪图便宜的心理，通过饥饿营销的方式促使快速成交。听起来百元价格的玉件售价远低于成本价，要么是质量极差的产品，要么就是有其他盈利模式支撑。有的主播会事先抬高售价然后假装努力砍价，最终以“负利润”的价格卖给老铁，实际上两头吃，赚取的是代购费，营造出抢购的氛围，进一步刺激消费。

平台又不赚你的“代购费”，这羊毛必然要出在羊身上，各种主播不管专不专业，反正不惜花费重金购买首页和前排浮现权，网上到处是专门提供此类服务的灰色产业链。长此以往让真正用心做内容、诚信经营的商家难以生存。

更进阶一点的方法是通过传播玉石知识文化来卖货。看似够专业了吧，直播开料，直播做活，还有教大家怎么摘玉镯子、怎么辨别料子......实际上卖的还是别人的货，有时间自己开料，自己承担风险了，这单不还是要老铁来买吗？

直播卖的根本不是玉，是主播的人格魅力，任何新鲜的事物都需要沉淀，不长久的绝对不是坏人，而是没有努力变成坏人的，留下来的一定有商业的道理。人心都是贪的，一旦涉及利益就会变得不管不顾，谁在乎你行业发展如何？反正我快钱赚到都离了，其实不管直播也好，微商也好，还是守着实体店也好，不都是为了把石头变成毛爷爷吗？

和田玉的实际价值，不应该被直播间的低价所定义。看似便宜的和田玉的背后退货率高达70~90%，虚假繁荣的背后值得深思。一个重要的原因还是价值、品质与价格不匹配，另外，恶劣的商业环境波及的不止是和田玉行业。通过网络销售确实让和田玉走进更多家庭，本是一件好事。但直播乱象下的灰色暴利，却让这个行业变得更加复杂起来......

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和玉大叔

和玉大叔®来自新疆，NGTC和田玉鉴定师，关注叔，了解大美新疆，助你追寻千年地道和田美玉。

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