看透和田玉代购直播间的“花活”，所谓“折扣”竟然是加价，玉友的钱花得值吗？

时尚 2024-12-01 08:28 新疆

昨天有一位客户问了大叔这样一个灵魂问题：“我看了这么多的直播间，那些卖的好的，都在搞代购，热火朝天的价格也非常便宜，你们这个行业到底会不会给玉友真心的去砍价？”实话讲，大叔听完以后觉得这个话题非常有意思，毕竟砍价这个行为，看起来无论如何都是对消费者有利的，那么我们今天就来聊一聊。玉石圈内无论是商家还是主播，到底会不会真心为消费者去砍价？

和田玉的利润构成和成本方面的拆解，在前几天的文章中大叔已经有仔细的向大家描述过。归根到底和田玉属于无法准确的进行标准化定价的产品，也就是玉石属于“非标产品”，这类商品有一个很典型的特征就是看“看碟下菜”，针对不同的渠道和不同的消费接受程度，所供应的价格肯定是不一样的，因此在直播行业如火如荼发展起来之后，慢慢涌现出一种非常奇特的商业模式——代购。

与常规的所谓奢侈品代购，化妆品代购有差异，玉石代购虽然本质上还在卖货，过程对消费者听起来十分友好——游走不同的摊位上找各种各样的玉件，每个客户的需求都不一样，唯一不变的是主播会非常真诚的与货主进行多轮的磋商谈判，并且以所谓的“专业敏感性”、“价格熟悉度”帮老铁们砍价。风格也有差异，有的直播间是大刀猛砍，有的是细水长流慢慢磨，不管是哪一种费了这么半天口舌的主播获得的好处一定成正比，所以主播一般都很实诚的提出要收取10%的代购费。

我们从商业的角度来说，无论是真正持有货品的玉石供应商（货主）还是主播，亦或者是直播平台们，都是要赚钱的，最终所谓没有“中间商赚差价”是因为差价肯定是会归集到消费者的头上，主播们真的是真心诚意在砍价吗？我们要明白以下几个事实：

首先是在专业的玉石市场中，供应商（货主）对于主播来说是比较稀缺的，因为你要卖别人的货品，肯定要搞好关系，在不能保证销量的情况下。货主是没有义务给主播所谓的“折扣”，因此大家所看到热火朝天的砍价场面是过场，只要能成交，无论是大刀还是小刀，结果都是在货主可以承受的范围内，这是其一。

其次是主播不可能单向收费，据和玉大叔所知，所有的代购主播都是双向收费的，也就是会向货主再收一定比例的利润，总售价的10~30%不等，有部分主播销售能力较强。私域流量的大哥买单能力强，信任度高，可以出比较高价的货品，那么提成比例就会高。

低价货就没有这么好的待遇了，因此我们可以得出一个结论——那些价格小几百的货品基本上确实是真正在砍价，毕竟本身货品的价格基数就比较低，想要赚取很多的利润也不现实，老铁最终实际付出的成本，是货主能满意的售价基础上，加上代购主播会赚的提成。

因此可以推断出，部分直播间价格较高的货品，还能诡异出现“大刀砍”、“跳楼价”的状况，那么这种主播是完全不值得信任的。这说明两边一定是串通好提前已经将价格抬升过，代购模式的巧妙就在于用比例来算钱，无论如何都对主播是有利的。

如果看到这里还不能明白，大叔举一个例子——一款玉石挂坠报5000元，收10%的代购费就是500块代购费，假如帮您砍到4000元，这1000块的杀价范围您已经比较满意了吧？可我们转过头来细算——主播收取代购费是400元，实际对主播的影响不过是减少了100块，剩下400仍然是白赚的。这还不算从货主抽取的利润，只有总价越高，提成才会越多，百十块的砍价更像是友情，让消费者获得了心理安慰，明明是掏了钱的“上帝”，还得感谢主播的“仗义执言”，其实整个商业的逻辑从来没有发生过变化。

和玉大叔倒不是说“代购”这种模式在玉石行业不好，只能说如果主播比较诚信，能给您在一些品质较好的摊位，选择合理砍价吗，即便最后玉友们付出了一些溢价，最起码商品的品质得以保证。最可怕是找来阿达西搞一锤子买卖，到货不满意，售后声称已经找不到货主。这类就属于纯联合行骗了，最终破坏的是整个和田玉行业的信誉，埋单的不仅仅是消费者，也是整个行业的脸面。

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和玉大叔®来自新疆，NGTC和田玉鉴定师，关注叔，了解大美新疆，助你追寻千年地道和田美玉。

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