点击上方 “新个体” 关注公众号
回复 “合集” 获取“自媒体和个人IP系列文章”
这是立心的第1212篇公众号文章
帮助普通人成为拥有职业选择自由的“新个体”
欢迎拉至文末加微信，领资料，进交流群
你一定刷到过这种视频。一个商家卖东西，评论区总会有人看一样就甩一句，“太贵了，暴利”“黑心商家”“这个钱一车都给他都不亏”。
不排除，有的行业是真的暴利。但我们千万不要做那个，啥都没了解过，就这么一句话简单否定一个生意的人。否则，你永远不可能赚到钱。
我们就想一个问题：既然觉得这么赚钱，那些人他们自己为什么不去做呢？
别觉得是因为别人黑心，他们道德高尚。他们是真的不想赚钱吗？并不。大部分人都在哭喊着没钱，在钱上斤斤计较着，否则也不会对别人赚钱有这么大怨气。
实际情况就是，他们离赚到钱，差的实在太远太远了。
都不需要谈到有没有能力去运营这些的问题。他们对商业根本就缺乏最基础的理解，认知停留在幻想里。
大部分人不能理解，一个生意不是原料自己成精蹦到你家的。任何一个生意都是人、货、场三者组成的，背后都有无数的隐形费用。
如果你不能跳脱出消费者的身份，站在生产者、商家的角度看问题，看这套流程是怎么下来的，为什么这个价格。甚至，你都不愿意去了解和理解一下。那你怎么可能有商业思维，怎么可能赚到钱呢？
千万不要被网络上动不动的“和资本家共情”之类的词带情绪，大部分不过就是一些小商家赚的辛苦钱罢了。
理解社会客观规律，过好自己的生活，就是每个普通人最大的追求，网上过嘴瘾没有任何用。
那到底为什么你总觉得卖的贵，但换成自己又不赚钱呢？
我举个特别小的例子。或许大家能更好理解。
以前我自己做过打印店。没有租店铺，就是自己在住的地方，一个人线上接单。很简单的一个商业模式了。
明面上的成本只有三个：买打印机的钱，买纸的钱，买硒鼓的钱（里面有墨粉，用完了需要更换）。
普通家用打印机几百块钱能下来，纸和耗材摊下来一张也就几分钱。所以平均打一张可以卖几毛钱，回本之后大概是10倍的收益。
有些人就会说，暴利啊，黑心啊。
但这只是纯粹的理论。你实际操作呢？
第一，自己会犯错误，必然，一定
比如，打双面的时候纸放反了。比如，机子卡纸了。比如，纸没放齐，连续的内容打在了不同页上。比如，快没墨了没发现，字都打出来了图没出来。比如，打印的时候选错文件了，或者设置选错了。
这都是非常经常出现的情况，我几乎每天都能遇到。每次一废至少是一摞。
你可能说这是你自己不小心。但你试试量大的时候会不会出错？这是必然的。
大家点外卖都有碰到过送错的，或者少给错给东西的吧。这就是很普遍的情况。人不是机器，一定会出错。
当然，你可以换个特别好的大打印机，上面情况会好一些。但这又是另外的成本了。大打印机本身的价格要贵得多，需要的空间成本、耗材成本也要高很多。
像我用的打印机并不算特别便宜，平常自己用也很少出问题。量大之后就是什么情况都有。
第二，会有客户纠纷，绝对，肯定
在自己住的地方搞，让大家进来很不方便。来回沟通成本高，有时候我也不在。所以基本上我都是线上接单，收完钱，打完了挂在门口。
有时候客户拿错了、找不到了、文件发错了，各种情况，找你重打的。
还有有的时候对方着急要，发现没有了，然后找你赔钱的。
你最初可能心里很不平，你觉得又不是我的问题。但你不能不管。
这都是成本。而且处理这种情况就很耗费心力。很可能你本来要做的事情进度全落下了。正常今天能接10单，最后只搞了3单。
你想想，你平常在公司和同事呛了两句，或者和家人朋友发生点不愉快，是不是就啥都不想干了？做生意也是一样的。
你可能觉得这是因为我搞的不正规。正规的有更多麻烦。这只是举例，只要你做生意，这都是避免不了的事情。没有这个问题会有别的问题。
做生意什么人都会遇到，各种奇葩的要求和顾客都会有。真实的生活远比小说精彩。
不要觉得出问题的都是商家自己有问题，你好好做就不会遇到。如果你没遇到过，只有唯一的可能性，就是你量级太小了。
做久了你就知道。做商业，谈对错是没有任何意义的。对于你来说，怎么处理成本最低是唯一的考量。
如果天天被这些事情搞情绪，真的啥也不用干了。
所以你看着好像一张的成本几分钱，平均下来要接近一毛钱了。实际纯钱上的收益也就是2倍。
这还不算你的人工成本。
我们不能双标，只把自己当人，不把别人当人。
你想想你是不是拿着一天几百的工资，还觉得这破活就给这么点钱，自己值得更多的？那等到自己当出钱一方的时候怎么就觉得别人的人工成本一文不值，只算进价了？
为啥做不出来？太高看自己的价值了。真的去干这种辛苦活，就根本不愿意了。但赚钱哪有不辛苦的？有人劳力，有人劳心，没有任何一个生意能真的啥也不干就赚钱。
而且我给大家讲的这只是个巨小的生意。如果这是正经的打印店，那成本要高的太多了。
租房就是一笔超级大的费用，然后人工和水电，费用都很高。
如果是餐饮之类的店，就更复杂了。食物会过期，你还有食品的浪费成本。你肯定还要搞宣传，搞外卖平台。一个一个全都是巨大的成本。
如果是一个连锁餐饮呢？除此之外，还要有管理费用、巨大的后端人力支持成本（招聘、审核、培训、财务、法务、公关...哪儿哪儿都是成本）。
任何一笔生意都是这样的。越是规模大，隐形成本越多。
还有人觉得，商家就不应该做营销宣传，这些后端人力成本也和我无关。那没有人叫卖、没有人宣传，你怎么知道，你上哪儿去买？没有这些人来维护，这个店怎么存活下去，怎么能让你买？
总是觉得自己得到的太少，商家赚的太多。从来没有站在商业角度考虑过整体的链路。如此缺乏商业思维，上哪儿去赚钱呢？
想赚钱。先改变观念。从基本的尊重商业常识，理解商业逻辑开始。
你可以去跟着抱怨所有的商家都黑心，这样很简单，你的情绪得到了释放。但你会始终停留在抱怨，生活越来越糟糕。
你也可以放下偏见，去学习和理解背后的原因，让自己能赚到钱，力所能及改善生活。
如果你不懂，也没关系。近距离去观摩和拆解，亲身上手体验一下，你就都懂了。不光懂了怎么赚钱，还会让你在生活中对各种事情多些理解，自己过的心里舒坦些。
【搞钱系列往期精彩】
👉 9种被动收入方法：每周赚27000美元（附实操方案+难度评估）
如果，你也对副业/自由职业感兴趣，想了解可以做的各个方向的情况，有哪些打造产品、引流获客、提升转化的方式
可以扫下方二维码订阅我的小报童专栏，目前仅14元，涵盖10大章节166篇内容，总计16w+字，已有8000+人订购：
有任何需求，都可以直接加五月老师微信咨询，备注「公众号」，即可获得自由职业资料包一份。发送自我介绍，还可以免费加入专属副业交流群。
关注公众号，收看更多精彩内容👇
